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    這乖巧的樣子讓蘇以沫為之側目。

    吃完西瓜，張招娣口風全變了，讓江愛媛以後常來家裡玩。顯然已經同意小沫跟她長期來往的打算。

    一直默不作聲的蘇愛國也沒有提出反對。

    說了一會兒話，江愛媛要上鋼琴課，蘇以沫將兩瓶茅台酒遞給她。江愛媛沒說什麼，接過酒。

    送完江愛媛，蘇以沫回到家，眼巴巴看著媽媽，等她宣判結果，「媽？你剛剛讓她過來家裡玩，你這是同意我和她繼續交朋友吧？」

    張招娣面無表情。

    蘇以沫晃了晃她的胳膊，沖她撒嬌，「媽媽？你最好了。」

    張招娣瞥了眼女兒，被她閃著那雙無辜的大眼睛以及軟萌萌的嗓音逗得破功，忍不住撲哧一聲笑了，「行了！你想跟她玩就玩吧。」

    蘇以沫樂得蹦起來，「我就知道媽媽最開明了。」

    蘇愛國拿起茶几上的香水晃了晃，「該不會是它的功勞吧？」

    張招娣被女兒晃得頭暈，示意女兒撒手，然後也認真看起這包裝盒，「這是什麼東西？」

    蘇愛國和蘇以沫對視一眼，兩人均是無話可說。他們怎麼就忘了，張招娣不懂外語啊。

    蘇愛國將包裝盒拆開，然後按了按鈕噴了一香水到她身上。

    空氣中立刻充滿香氣，張招娣嗅了一下，味道挺香。再嗅一下，撲哧！

    她打了個噴嚏，揉了揉鼻子，感覺自己的鼻子好像失去嗅覺了，「怎麼這麼香啊？就好像一千朵鮮花聚在一起似的。」

    蘇以沫看著包裝盒，解釋起來，「這是濃香水。商務活動時噴了最好。平時別在家噴，香味太過密集。」

    張招娣像是找到新大陸，「這世上還有這玩意兒？太神奇了。對了，這玩意跟六神好像差不多吧？」

    蘇以沫愣了下，六神？

    蘇愛國的手一滑，香水瓶差點掉地上，好在他用腳接住了，然後看了眼媳婦，「六神是花露水，這是香水。這瓶香水能買上千瓶六神。」

    張招娣驚訝瞪大眼睛，奪過丈夫手裡的香水瓶，左看右看，還是不敢相信，「啥玩意兒？這香水居然這麼貴？這不就聞著香嘛，六神聞著也香啊，而且還可以驅蚊。」

    在她看來，一樣東西兩種用法的六神才更應該賣貴一些。

    蘇愛國不知該怎麼解釋，於是看向女兒。

    蘇以沫也被媽媽給問住了，她抓耳撓腮想了半天才開口解釋，「媽，六神是花露水，主要作用是驅蚊。六神裡面的香精很少，留香期很短。這香水裡面有多種香精夾雜在一起，它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一種產品，根本沒必要放在一塊比較。」

    張招娣鬧了笑話，表情訕訕地，得虧江愛媛不在，要不然她就在江愛媛面前給女兒丟臉了。

    張招娣將香水上上下下看了好幾遍，甚至還按了兩壓，然後看向女兒，「我就是覺得它不值這個錢。就算它裡面有多種香精，也不值那麼多！」

    不當吃不當喝，就聞個味兒，居然賣這麼貴。外國人的產品可真是暴利！

    蘇以沫對她媽媽這番話是認可的。她上輩子存款超百萬，平時連一千塊的衣服都沒買過，就更不用說國外香水了，她這人一向認實惠，國產的東西物美價廉，已經能滿足她的需求。沒必要為了追求外國貨就花那麼多錢。

    她平時經常在電視、報紙、雜誌上看到國外香水宣傳，力度如此大，這些廣告費可都夾雜在銷售成本裡面。只要一想到她買一千塊錢的東西，900塊錢是宣傳費。她就覺得自己是冤大頭。

    「這是品牌定位。」蘇以沫想了想，「媽，如果你想讓你的產品價格貴，一開始你就得把品牌定位定好了，要不然以後再想提高，消費者根深蒂固，你貿然提價，只會加速品牌消亡。」

    張招娣聽了若有所思。品牌定位？鹹菜品牌應該怎麼定位？

    第89章

    「蘇以沫同學,你是不是把比賽給忘了？」

    上完兩節英語課，蘇以沫背著書包，正打算回家，剛走進家屬區,就被人堵住了去路。

    蘇以沫看著慈祥的校長,有些心虛,打著哈哈，「還……還成吧。我每天都複習的。」

    雖然只有半個小時，但是她真的有複習，沒有一天偷懶。

    校長嘆了口氣，她就知道孩子年紀小,容易貪玩,所以才特地提前半個月過來提醒她，她拍了拍蘇以沫的背,滿臉關愛，「你這樣不行。你得加大力度複習。雖然上回你得了第一，但那是跟同齡孩子比，這次卻是面向全社會。那些初中生、高中生本來就年長你幾歲，詩詞量比你要全面,你還不努力追上，回頭第一輪被淘汰，你可就沒上場的機會了。」

    蘇以沫本人不在乎上電視,她也沒想當明星，可瞅著校長這麼重視,她有些羞愧,總覺得辜負了校長的期待,於是她輕咳一聲,點了點頭，「好，我會認真複習的。」

    要不然早上加半個小時，中午也加半個小時，應該夠了吧？

    校長得到她的應允，長舒一口氣。

    校長將人送到新房這邊，正好碰到蘇愛國，他正在跟別人講話，扭頭發現校長送女兒回來，立刻過來跟校長打招呼，「您怎麼來了？快到家裡坐坐？您可是稀客呀。」

    校長擺擺手，以要事為由謝絕登門，只是臨走的時候，再三叮囑蘇愛國督促女兒背古詩詞，「咱們蓮花小學能不能上電視就靠你女兒啦。你們家長平時也要督促一下。這個年紀的孩子沒那麼自覺。」