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2023-09-26 00:01:22 作者： 易楠蘇伊
蘇以沫沉吟良久，主動把話題拉回到泡菜上面，「媽，咱們要不要在電視上打廣告啊？」
張招娣一愣，「廣告？」
這玩意兒挺貴吧？
蘇愛國覺得可以試試，「電視上的廣告不便宜，還得找導演拍攝，你手頭錢不多，登廣告不划算。你可以先登報紙。就在咱們鵬城本地報紙上刊登，效果好的話，再上電視。」
張招娣想著那麼多庫存，H國那邊還不知要等多久，也確實不能一直等下去，花點錢打廣告說不定真能賣掉，這主意可能真的行。
於是第二天，張招娣就給鵬城特區報打了電話，這個報紙在鵬城的發行量最好，而且還會賣到外地，在上面刊登廣告效果最好。
能花錢打廣告都是財主，對方極力推薦廣告位，為她出主意。
報紙是一天一期，廣告效果持續1-2天，周期很短，張招娣想先試效果，於是花了錢在最顯眼的位置打了個廣告。
第73章
蘇愛國回家後,女兒正在客廳背書，看到他回來，立刻迎上來。
蘇愛國將報紙掏出來，兩人坐在沙發上,將報紙平整攤開放在茶几上,四隻眼睛在報紙上逡巡,終於在
「哪兒呢？」蘇愛國找了半天，愣是沒找到，「你媽還說在最醒目的位置，我怎麼沒看到呢。」
蘇以沫眼睛尖，她挑了第一版,指著最下面的位置,「這兒！」
蘇愛國立刻丟下手中的報紙順著女兒手指的方向看去，好傢夥,果然很醒目，第一版最下面，很大一片區域，有圖片，有文字,而且還用紅框圈起來。不知道的還以為開業慶典呢。再仔細一看，可不正是慶祝開業嗎？
他將廣告詞念出來，「新廠成立,H氏風味泡菜，朝鮮族特產,富有豐富的胺基酸,可以提高食慾。」
蘇愛國有些好奇,「胺基酸是什麼？你媽從哪聽到的詞？」
蘇以沫拍拍胸口,滿臉自豪，「我給她提供的廣告詞。怎麼樣？」
蘇愛國看著下面一行小字，解釋胺基酸的好處，嗯，確實挺好，他想了想，「如果寫H國泡菜應該賣得更好。」
現在H劇流行，比華國經濟發達，年輕人都嚮往劇中人物優渥的生活，也覺得H國的東西質量更好。
蘇以沫搖頭，「那怎麼成？寫成H國泡菜，那泡菜發源地就成他們的了。咱們要掙他們錢，可不能當漢奸。」
蘇愛國哭笑不得，「不就泡菜嗎？怎麼就成漢奸了，沒那麼嚴重。」
蘇以沫知道爸爸不是不愛國，他就是覺得鹹菜不當大雅之堂，但是他哪裡想到H國是偷國呢。看上什麼東西都說是自己國家的。孔子是他們的，R本的武士刀是他們的，就連耶穌都是H國血統。
賺錢歸賺錢，但是文化傳統可不能丟。
蘇愛國聽著啼笑皆非，想不通他們為什麼這麼做，鹹菜而已怎麼跟文化扯上關係了。
其實爸爸的想法才是人們普通認知，蘇以沫跟他講文化宣傳有多重要，「因為他們以文化立國。但是本國文化不夠，就只能偷了。文化可以間接影響人們的購買慾，從而轉化為金錢。」
蘇愛國怔住，這不就跟廣告差不多嗎？他嗤笑一聲，「還真是缺什麼就想要什麼。」
蘇以沫頷首，「所以啊，做生意賺他們錢可以。但是不能讓他們有竊取的機會。」
蘇愛國點點頭，「你說得對。」
廣告打出去一天，張招娣這邊接到的電話就打爆了。
她自然不可能再拉一條電話線，而是跟好美味盒飯共用電話，好在鹹菜的名字也叫「好美味」，所以也不用擔心電話那頭的人誤會。
張招娣忙得不著家，聯絡工人送貨，一直忙到很晚才回家。
蘇以沫等不了那麼晚，已經回屋睡了，蘇愛國還在等她，看到她回來，趕緊問她賣得怎麼樣？
張招娣也不賣關子，將結果如實回答，「總共賣了三千斤。」
哪怕明天沒有效果，她這廣告費花得也值了。如果一個月打十天廣告，那她就沒有庫存了。想想就美滋滋。
蘇愛國也真心為她高興。庫存就等於成本，只要庫存沒賣完，就一直不能回本。再打幾天廣告，她就能把所有庫存都給清了。
「我今天接到許多電話。有的是想從我這邊定貨，有的是想賣白菜給我。」最讓張招娣高興的是，「火車採購找我定貨。雖然只定了一百箱，但是他們說了效果好的話，以後會多定。」
蘇愛國面露驚喜，「真的啊？那可太好了。」
張招娣笑眯了眼，「是啊。多虧閨女出主意。我之前連想都不敢想。」
蘇愛國聽她花式夸女兒，也情不自禁跟著笑起來。
第74章
翌日,蘇以沫醒來時，張招娣早早就走了。說是去接電話，可能還有人訂貨。
蘇愛國把昨天銷量說了一遍，蘇以沫鬆了一口氣,三千斤,泡菜廠現在每天剩一千斤庫存,三千斤就是三天的庫存。賣得挺快。
沒過兩天，報紙帶來的廣告效應逐漸消失，張招娣在飯桌上，告訴丈夫和女兒她打算再打廣告，而且還給兩人算了一筆帳,「一個月打十回廣告,庫存就沒了。」
只在本地報紙登廣告，價格還是相當便宜的。
蘇以沫卻覺得她應該抓住時機,擴大規模，「泡菜跟盒飯一樣都容易複製。但是泡菜比盒飯好一點的是，它具有品牌效應。如果消費者吃慣它的口味，認可它的衛生，以後哪怕不打廣告,依舊能有供貨商過來定貨。」