第126頁

    蘇以沫點點頭，又繼續補充，「除了華強北，還有不少小型工廠、培訓學校、少年宮等地方都需要定盒飯，這些都是我們擴充生意的地方。銷售員在外推銷，有人跟他定餐，銷售員就打電話過來，送貨員送貨上門，方便快捷，立竿見影，這就是有固定電話的好處。」

    張招娣越聽越覺得可行。女兒這是讓所有送貨員都去外面擴大生意，銷售員靠提成拿錢，送貨員靠送貨量拿錢，銷售員的提成是送貨員的兩倍，激勵他們去推銷。這樣可以快速擴充生意，確實是個好辦法。

    張招娣摸摸女兒的腦袋，「還是我女兒聰明。」

    她腦子還是不夠靈活，想法太淺，看來還是得多讀書。瞧瞧她閨女，自打識字後，每天看報紙，自己就能學到不少東西。

    第52章

    福田區是鵬城新劃的區,安裝固定電話要比鄉下方便許多。現成的線路，只要往蓮花小區扯一根線就成。

    張招娣在電信公司登記一周後就有人過來安裝電話。

    總共花費三千，接聽都要錢。

    固定電話安裝成功後，張招娣就找人印刷名片和傳單,上面有電話號碼和固定送餐時間。

    由於傳單位置用不了這麼多,她還想了個好辦法,在傳單後面印了些笑話集錦。這些都是她從報紙上摘抄的。

    普通職工很少買報紙，所以也不用擔心重複問題。

    張招娣親自在電子廠門口發傳單。電子廠里多數都是年紀很輕的小伙和姑娘。他們也許沒讀過初中就輟學打工，但基本的漢字還是認得的。

    剛開始看到傳單，發現印的是盒飯廣告，不願花錢或是嫌貴的職工想把傳單扔掉,無意間發現傳單後面有笑話,於是就四處傳看。

    一來二去，大部分職工都知道了。

    想吃盒飯的職工不想在食堂排隊,紛紛跑到廠門口買盒飯。

    張招娣剛開始只帶一百份盒飯在電子廠門口兜售，一個小時就全部賣完。不過也並不都是圓滿的。可能是第一天擺攤，沒有職工敢花錢包餐。好在她之前就有心理準備，對於這樣的結果也能接受。

    她一連在電子廠門口擺了七天，越來越多的職工過來買飯,有幾個人來得晚，沒買到，一咬牙,狠了狠心，從她這邊包餐。

    包餐的好處就體現在不用天天跑過來預訂。每次來晚了,依舊能拿到。

    於是買不到盒飯人都開始從這邊包餐。

    當然也不是所有人都捨得天天吃盒飯,而是讓老闆下回多帶點。

    張招娣由一開始的一百份,加到兩百份,再加上定餐的（從宋倩楠這邊定），總共有三百份。她擔心賣不完壞掉，怎麼都不敢再加。

    這天她賣完盒飯，將筐子收好，打算離開，宋倩楠卻找了過來。

    她表情似乎不太好看，語氣也有些沖，「你不是讓我幫你定餐嗎？怎麼又在這邊擺攤了？這樣的話，誰還願意找我定餐？」

    每份盒飯可以有五分提成。一百份就是五塊錢。一個月就是一百五十塊錢。絕對是一筆不菲的外塊。宋倩楠自然怕這筆外塊黃了。

    張招娣見她生氣，有些詫異，「不會啊。你每天不都有一百人定餐嗎？我已經在這邊擺一周了。顯然對你沒什麼影響。而且我每天只賣兩百份。你們廠有一千多號人。不會有影響的。」

    宋倩楠鬆了一口氣。

    張招娣又說了幾句好話，宋倩楠的不快才慢慢散去。

    回去後，張招娣開始宣布「一人負責一家工廠」的方案。

    一開始大家都反對，擔心這樣收入會降低。於是張招娣把電子廠這邊的銷售情況說給大家聽。

    一家工廠就有三百份，每份盒飯可以有五分錢抽成。三百份就是十五塊錢，一個月就是四百五十塊錢。不比跑好幾家要強嗎？而且更省時省力。

    但是有一點，「一次運三百份，得換車子。」

    隨著張招娣生意越擴越大，送貨員已經擴充到十二人。之前她幫他們所有人都裝了電瓶，可大家騎的是自己的自行車。這些人在自行車后座兩邊各裝一個筐子，輕輕鬆鬆五十份。有電瓶，來來回回幾趟送貨也不累。可這一次運三百份，自行車肯定不行。

    這確實是張招娣沒考慮的問題，她當即拍板，「那就全換成三輪車。把電瓶裝上，弄成跟我一樣的電動三輪車。」

    大夥一聽老闆給買三輪車，立刻歡呼雀躍起來。

    張招娣之前賺的一萬多塊錢，很快就花了大半。

    回到家，她直呼肉疼，「安裝電話三千，買了十二輛三輪車又花了四千，新電瓶又花了三千，錢真的不禁花啊。」

    蘇以沫聽她捂著胸口心疼得不行，被媽媽這副摳搜樣兒給逗樂了，她安慰媽媽，「這些都是必要開支。以後就不用花這筆錢了。」

    張招娣只能安慰自己，這些都是固定資產，賣了也能值不少錢。

    當她看到每天蹭蹭蹭上漲的銷售額，她的牙花子終於露了出來。銷售額提升兩三倍，閨女這主意真不錯。

    張招娣激動地揉了揉女兒的臉，「我女兒真聰明。」

    蘇以沫的包子臉被媽媽揉啊揉，她甜蜜一會兒，覺得實在受不住媽媽的「厚愛」，於是扒拉開媽媽的手，問她有沒有去華強北推銷。

    張招娣點頭，「當然有。我給每位小攤販都發了一張名片。」