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2023-09-26 00:01:22 作者： 易楠蘇伊
鄧舒月饞的口水都要下來了，心想：等明年春天，她一定要讓媽媽再帶她出來郊遊，到時候她多多地挖薺菜。
蘇以沫吃完了薺菜雞蛋餅，還不忘把她摘的野果給每人都看了一圈，並且向他們請教，「能吃嗎？」
前來的人中鵬城本地人並不多，許多人都不認識。
春生媽倒是認識，但她不確定能不能吃，按照她的說法這野果在她老家是用來染布的。
其實不用她說，別人也能猜出來，這野果捏一下，手指全是黑紫色。絕佳的天然染布植物。
蘇以沫實在不敢吃，只能將野果扔掉。
辛辛苦苦走了一遭，結果只摘回一點野菜，蘇以沫的失落可想而知。她有點懷念小時候上山摸魚的情景了。那時候窮是窮了點，可也真的有趣。鵬城什麼都好，就是玩的項目太少了。
野餐結束回到家，蘇以沫依舊興致缺缺。
張招娣見女兒歪在沙發上，以為她累了，也沒說什麼。而是跟丈夫討論起接下來的打算。
「我想安裝固定電話。」
蘇以沫眼睛一亮，立刻翻身坐起來，眼巴巴看著媽媽，「這麼快就裝電話了？」
張招娣見女兒恢復精神，不由失笑，頷了頷首，「是啊。有電話咱們才能擴大生意。讓別人統計，他們不敢弄得太大，擔心會惹火燒身。」
就拿電子廠來說，那廠里有一千多人呢，可是找他們訂飯的職工也不過才一百號人。
宋倩楠難道不想多賺點錢嗎？當然不是！她只是不願意得罪食堂的老闆。能拿下食堂的關係戶來頭都比較大。小打小鬧，可以。要是害得食堂飯菜賣不完，那事情可就大發了。
如果安裝電話，職工想定餐，打個電話就成。食堂總不可能攔著職工出廠。
蘇以沫卻覺得安裝電話並不能擴大生意，這時候還沒有手機，固定電話每分鐘要一毛錢，價錢還是很貴的。普通職工那可都是一分錢掰成八瓣花的底層百姓，未必捨得花這個錢。
她想了想，給媽媽出了一條主意，「如果您想讓職工多定餐，可以印些宣傳單發給職工。固定時間在廠門口擺攤，這樣能讓定餐數量擴大一倍。」
雖然現在印表機還是個奢侈物，沒有普及，但是可以用活板油印刷，雖然不如十幾年後的彩色亮眼，但是價格相對便宜許多。
張招娣遲疑，「可這樣會占用人手。一人只能送一個工廠。」
蘇以沫笑了，「兼職人員沒有底薪，本來就是靠送餐數額賺錢。多雇幾個也沒關係。」
張招娣擔心之前送餐的人員不願意，畢竟一人都是負責好幾個廠，現在一人只負責一個工廠，定餐數額肯定會減少。
蘇愛國覺得妻子擔心得不無道理。
蘇以沫取了個折中的辦法，「那你先在工廠門口試賣，如果銷量提升了，就讓每人固定在一個工廠門口兜售。你是老闆，不能被自己的職工牽著鼻子走。」
媽媽哪都好，就是有點過於心軟，這樣可不行。
張招娣有些汗顏，她總覺得女兒比她更適合做生意。
蘇愛國見媳婦表情尷尬，忙岔開話題，「你媽在廠門口擺攤，提前預定的人肯定會不高興。」
「想要他們提前預定，當然每天送餐的數額要限量。這樣預定人員才會高興。」蘇以沫又說了一個提高銷量的法子，「你可以印刷一組名片和刻個印章，每買一餐都蓋一次章，定餐超過十次，可以免費送一餐。」
張招娣雙眼放光，這主意好。看似有一頓免費，但是卻提高了銷費次數。
蘇愛國遲疑，「印章會不會有人造假？」
張招娣搖頭，「沒事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。」
她越想越覺得這主意不錯。
蘇愛國覺得妻女還是把人心想得太善了，「就算造假真的會判刑，有些人還是會心存僥倖。我覺得還是包餐更穩妥。一次付十餐的錢，免費送一餐。領一次就在名片上劃一條線。這樣沒法造假。」
蘇以沫覺得爸爸的主意更好，於是跟著一塊勸媽媽，「這主意更好，能夠避免造假。」
張招娣想了想，一次就讓人掏十五，許多人可能會望而卻步，但是這主意可以萬無一失，沒有風險，更加穩妥。於是點頭應了。
蘇愛國見媳婦答應女兒的計策，將話題扭回來，「固定電話還裝嗎？」
張招娣仔細想想，固定電話那麼貴，打電話的人卻很少，還是再等等吧。
蘇以沫卻覺得可以安裝電話。
張招娣和蘇愛國齊齊看向她，剛剛她還說安裝電話不好。現在又說可以。這孩子變得可真快啊。
兩人想聽聽她有什麼高見。
蘇以沫卻好似沒看到爸媽的揶揄，她剛剛只是說了普通職工不會打電話定餐，但不包括其他人啊，「雖然普通職工捨不得打電話，但是處於創業初期的人建不起食堂，他們忙起來顧不上吃飯，還是定盒飯更方便。」
蘇愛國總覺得她意有所指，「你說的是誰啊？」
「華強北啊。那裡面不都是創業人員嗎？」蘇以沫搖頭晃腦，「別看裡面只有一個個小攤，但是租金不便宜。這些人也得吃飯吧？如果他們都從咱們這邊包月，咱們也能賺不少錢。」
張招娣之前在華強北那邊擺過攤，生意確實不錯，如果去那邊發名片，生意應該挺好，「那還是安裝吧。」