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    張招娣在農村時經常擺攤賣山貨，東西再好，也得要好地段才行，所以一邊將貨往下卸一邊給女兒做心理建設，「咱們來得晚了，地段不好，你要有個心理準備。賣不完，可不許哭鼻子。」

    蘇以沫自然不會哭，她反過來安慰媽媽，「賣不完，咱們等周末早點過來擺攤。」

    張招娣失笑，「我可沒有周末。你一個人來，我也不放心啊。」

    蘇以沫想著到時候叫爸爸過來，張招娣卻已經叫嚷起來了，「二手小孩衣，便宜賣啦。原價一塊，現價一毛。原價兩塊，現價兩毛。只要一折，便宜又划算。還不傷小孩皮膚。」

    這時候的人潮還沒有上來。來商業街的也多數都是年輕人。這些人連婚都沒結，又怎麼可能會看小孩衣服。

    蘇以沫仔細觀察行人，覺得這地方不適合賣小孩用品，她問媽媽家屬區附近有沒有菜市場。

    張招娣點頭，「當然有。但是菜市場要早起，你現在年紀小，正是長身體的時候。如果賣不掉，等媽媽換到晚班時，我再早起擺攤。」

    蘇以沫有些感動，腦袋蹭了蹭媽媽的腰，真心實意誇讚，「媽媽真好。」

    張招娣揉了揉她的小腦袋，扯著嗓子叫賣起來。

    到了五點，許多大娘大嬸出來買菜路過這邊，看到有賣二手衣服，好奇湊過來。

    人流量陡然間提升，但是蘇以沫有句話不知道當不當說，她媽有一種親和力，很快就能把人聚攏過來，但是這些人卻極少購買。

    光有流量，卻不購買，轉化率低得驚人。

    蘇以沫也顧不得換地方，還是先推銷吧。

    「哎喲，二手的呀？現在誰還穿二手的。」大娘嫌棄得不行，卻沒有離開。

    蘇以沫深知挑貨才是買賣人，將一件乾淨的衣服前後翻給大娘看，「這些都是乾淨的。要是新的，至少得兩三塊錢。再說了，穿過的衣服才不扎皮膚。您看我擦幾下，皮膚一點都不紅。」說著將衣服往胳膊上擦幾下。

    「你這是女孩衣服，我家生的是孫子。」大娘接過衣服，確實挺乾淨，也不傷皮膚，但嘴上依舊挑剔。

    蘇以沫笑了，「小孩的衣服哪用得著分那麼清。您省下來的錢不如給小弟弟買點肉，這樣小弟弟也能長得更壯實。」

    張招娣見女兒說得頭頭是道，詫異了好一會兒，也跟著幫腔，「就是啊。衣服只要乾淨舒服就行，吃點好的，這樣才能聰明伶俐。」

    大娘看了眼蘇以沫，「你這孩子嘴巴倒是甜。」

    她似乎被說動了，一下挑了好幾件，讓張招娣給便宜一點。

    張招娣剛想給她便宜一毛錢，蘇以沫從邊上拿了雙鞋子，「這雙鞋子送您了。」

    這雙鞋子怎麼也得要一兩毛錢，大娘見有便宜占，喜滋滋付了錢。

    張招娣將六毛錢遞給閨女，「開張了。」

    蘇以沫將錢揣進口袋，笑眯了眼。

    一陣香風襲來，蘇以沫聞到栗子的香味，側頭一瞧，不遠處有個大叔正在揮舞著鐵鏟炒栗子。

    這時候的糖炒栗子攤子並不是機器，而是人工，先將栗子和黑色沙子用大鏟子不停翻炒，等栗子變成深紅的皮，再將栗子篩出來用糖炒，炒好後，栗子的表皮變得油光發亮，沒人能忍受住這種誘惑。

    蘇以沫舔了舔嘴唇，很想買。但是身上的錢得攢著當本錢，還不是大吃大喝的時候。她將頭扭向一邊，忽視那股誘人的香氣。

    很快又有客人過來，蘇以沫憑藉出色的口才陸續又賣了幾單。因為便宜，買的人一次都是帶走好幾件。

    當然也有人嫌棄種類太少，挑不了幾件，只找到一兩件合適的衣服。

    張招娣見沒客人過來，就讓女兒看著攤子，蘇以沫點頭應是。

    等媽媽走了，她開始大聲吆喝，「兩毛錢一件，買不了吃虧，買不了上當。全場兩毛。」

    她這叫賣台詞簡短有力，很快吸引不少人湊過來。得知是二手小孩衣服，那些年輕人大呼上當，扭頭走了。

    有些大娘大嬸卻留下來挑揀。人都是愛熱鬧的，看到這邊擠滿了人，也都湊過來。

    等張招娣發現自家攤位擠滿了人，急急忙忙跑過來，女兒已經賣了好幾單。

    這波客人持續一小時之久，才漸漸沒有客人光顧。

    蘇以沫向媽媽傳授銷售秘訣，比如不要問客戶要還是不要，而是讓顧客回答A還是B。

    「比如你是要這件衣服，還是要這件衣服呢？」

    張招娣算是有兜售經驗的，但那時候她年紀不大，哪裡懂得銷售技巧，唯一靠的就是臉皮叫賣把客人喊過來，但是對方買不買就不受她控制了。

    女兒剛剛接連開單，她也只以為女兒天生討喜，根本沒往銷售技巧方面想。見女兒傳授經驗，她一時之間都聽傻了，訥訥問，「你從哪聽來的？」

    蘇以沫眨眨眼，「當然是我自己總結的啊。想要將東西賣出去，一定要站在買家的角度思考問題。她有什麼樣的顧慮，你就要讓她沒有後顧之憂。」

    張招娣不識字，聽著雲山霧罩。蘇以沫就拿剛才舉例，向她傳授十幾種銷售技巧，她幾乎是掰開了揉碎了講。

    張招娣聽得津津有味，眼睛閃閃發光。

    突然蘇以沫的肚子唱起了空城計，但還有好幾件衣服和鞋子沒賣。總不能明天再過來吧？