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    何美麗笑笑，跟想像的差不多，即便在未來，促銷活動遍地開花、種類繁多、層出不窮的情況下，也能大大提升銷量，無論何時，消費者都吃這一套。

    「其它店呢？」

    「情況都差不多，我帶出去的貨全部補完了，收的都是現金，連批發商那裡的貨都被我拉完了，今天就是來交款拉貨的。」王建東喜笑顏開，拍了拍手裡包。

    何美麗點點頭：「那就好，接下來就再增加賣貨的商店，讓產品遍布大小商店，顧客想買就能買到。」

    「我們這試吃的活動影響挺大的，已經有商店老闆找到我要進貨，只是要求也到他店上做做活動，拉動拉動人氣。」

    「這沒問題，答應他們就好，只是要把進貨店主引流到批發商那裡，只要價格統一，商店老闆便不會有異議，批發商正常運轉起來，你就只需對接好批發商，不然你後面根本顧不過來。」

    「嗯，沒錯，我也是這樣想，把批發商的地址給到店主，反正他們也要去進別的貨。」

    「對，王叔叔，除非是第一次要貨的，你可以安排一下，後面再補貨就讓他找批發商，這幾天按排時間到批發商那裡做做品嘗活動，把他自有的客戶也挖出來。」

    銷售模式一出來，便只需要複製即可。

    王建東走後，劉玉芬又開始切菌子，她讓何美麗也來切菌子，兩人邊做事邊聊天，她問何美麗這王兄弟這樣幫她們，也沒來要工資、沒談提成、沒談差價，他到底圖什麼。

    何美麗說現在是時候未到，時機成熟他會來談的。

    劉玉芬一臉困惑，這樣的事情顯然她目前還應對不來。

    何美麗便把王建東會怎麼談，他大概想要什麼，那她們該怎麼應對，什麼可以，什麼不可以，一一對劉玉芬做了分析及預演，原則就是把握好雙方的利益平衡。

    自從試吃活動開始以後，油菌子的出貨便開始穩定上升，作坊也加大收購力度，不但坐等人上門賣菌子，劉玉芬還讓人帶著樣品菌到城裡宣傳，找到賣菌子的村民，讓他們撿這些平時不好賣的菌子，只要不爛的都統統收購，還在城裡設了收購點。

    起初，賣菌子的村民還不敢相信，試探著撿了些來試試，沒想到真有人要這些「不金貴」的東西，這滿大山都是啊！

    大量鮮貨收回去，可把小作坊忙得夠嗆，不僅擴招了好多人，家裡只要能做事的都統統上陣。

    整個菌子季結束已是十月中旬，庫房裡積累了整整十幾噸存貨，夠不夠賣也只有這些了，不過，這一番不分日夜的辛苦忙活也不是白乾的。

    存貨雖然還在庫里，牛肝菌乾片卻讓劉玉芬掘到一筆可觀的財富，這為以後的發展奠定了良好的基礎，這是實打實短平快的生意啊！

    劉玉芬遣散了大部分臨時工，留下幾個做事踏實麻溜的。

    菌子季過去，可她們不能閒下來啊！

    何美麗在返校前已經幫她們想好了路子，那就是增加新品。

    什麼蘿蔔絲鮓、什麼油鹵腐、什麼香腸、臘肉等，只要是做出來好吃的，能做的，都可以打上「劉大嬸」的標籤成為商品。

    劉玉芬本身就是鄉村大廚，不但會做很多菜，做醬菜、鹹菜也很有一套，現在為了事業，每天積極研究，沉浸式做菜。

    作坊很快就推出了新產品：蘿蔔絲鮓。

    這東西有葷有素，味道妙不可言，也是佐餐的良配，本身是屬於鄉村土菜，城裡人見的不多，上市之後沿用試吃的老辦法，很快就打開了市場。

    隨著產品漸漸增加，小作坊的生意基本是走上了正軌，劉玉芬經過諸多磨鍊，將作坊的生產、管理穩穩地撐了起來。

    經過幾輪深談，王建東辭去了原來的工作，成為「劉大嬸」真正的銷售負責人，並在城裡租了房，成立了簡易的銷售部。

    他按照何美麗的思路，招了幾個得力的銷售員，去別的縣份、去州里開發新的市場，準備在明年大幹一場。

    為擴大產能，劉玉芬他們也在合計，是時候將作坊變成正規的食品生產廠。

    在合適的契機下，毛毛蟲終將要蛻變成美麗的蝴蝶。

    第71章 衣冠禽獸

    新學期新氣象，作為初二年級的何美麗，在班級在學校已是風生水起。

    二丫初來乍到，對什麼都是新奇的，還好有她這個姐姐作嚮導，一切都幫她安排得妥妥貼貼。

    「姐，為什麼要換班啊？不都一樣嗎？」從親大舅家出來，二丫眨著眼不解地問她。

    沐浴著和煦輕風，頭頂燦爛的陽光，何美麗微微一笑：「因為一班的老師更好，相信我！」

    「我姐說的都是對的，我當然相信了，真的能調班嗎？」

    「當然了，大舅現在可是教導主任，對他來說這就是小事，只是我們可千萬別對人說，以免影響不好。」

    「嗯、嗯」二丫調皮地點點頭，依偎在姐姐身邊，抱住她一隻胳膊，四處打量著這陌生的新校園。

    二丫，相信姐，這一世不會再讓你受委屈！

    在女生宿舍樓前，何美麗抬頭看到三樓右邊的第二間宿舍，心底為之一痛，那曾經封存在心底的往事又浮現在眼前。

    前世因為六年級復讀，她與何秀麗是同一年入校的，不同班也不同宿舍，因為住校的同學多，不混住也不混班，妹妹的宿舍在三樓，她的在二樓。