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    剛開始學的幾家，烤爐砌好後，劉玉芬還親自上門指導，怕他們掌握不好火候。

    後面來學的人越來越多，劉玉芬只好讓他們砌好烤爐後，到自己的作坊來學，無論如何，收購的乾片都要達到要求。

    村里這下算是真正炸開了鍋，所有人幾乎都往山上跑，挖空心思地采菌子，白牛肝菌自己拿回家烤乾片，見手青、黑牛肝和雞樅菌賣給劉玉芬炸油菌子。

    待第二次趙老闆再來拉貨時，看著滿滿一車成品，心裡樂開了花。

    這一次他告訴劉玉芬，這乾片可以分三個檔次來收購，檔次不同價位也不同，這樣的話，之前大量淘汰的原料都可以製作成三等成品，大大增加了產量。

    時間、精力有限，當烤乾片漸漸演變成收購乾片後，劉玉芬便暫停了自己烤乾片，她想好了，心還是用的油菌子上，烤乾片讓村民們去烤，自己只負責收購、中轉，賺點差價。

    賺錢的消息總是傳得很快，之前來賣菌子、賣乾片的大多是同村的，漸漸有了其他村的人，很快又裂變式的發展。

    劉玉芬很快成了十里八村聞名的乾片老闆。

    第70章 破繭化蝶

    同時，王建東那邊也有了進展，他開著他的小破車，將何美麗接到城裡，在一塊空地上，何美麗見到了第一批「劉大嬸」的促銷小姐。

    小姐姐們看著還不錯，個個相貌端正、身材苗條，只是個別的有些靦腆。

    何美麗拿出她提前寫好的「產品賣點及促銷方案」，讓王建東照著對她們進行產品知識培訓，同時讓她們也細緻品嘗產品，然後各自說出感受，分析產品的優缺點。

    之後，按照何美麗的意思，王建東還跟她們講了工資體系，不但有工資，還有提成。

    這提成也不算新名詞了，做銷售的王建東大抵是知道的，只是沒想到何美麗這麼大方，連做品嘗的人員都有提成拿。

    何美麗說：「沒提成，她們只是完成自己的本職工作，有提成，她們會想辦法將產品賣出去，這才是我們真正的目的。」

    這段時間接觸下來，王建東對何美麗的這些門門道道再沒任何質疑，只當她是銷售天才，這打著燈籠都找不到的寶貝，卻被自己給碰上，看來確實是時來運轉了。

    小姐姐們聽到除了做品嘗的工資，當天當店產生的銷量自己還有錢拿，都很驚喜，躍躍欲試。

    一上午過去，培訓工作結束，經過何美麗考核，小姐姐們基本合格，雙方約定，三天後一大早在此地集合，開始工作。

    下午，何美麗帶著王建東找了家裁縫店，按照中等碼子做了幾條裙子，讓老闆在裙子顯眼的地方繡上「劉大嬸」字樣。

    王建東有些納悶：「既然要做統一的衣服，為什麼不讓她們來量一量尺碼再做？」

    何美麗邊付定金邊回：「她們都能穿，這些裙子我特意讓老闆做成中等碼子，還上下放了些尺寸，肥一圈瘦一圈的基本都能穿，這衣服往後還要循環使用，為了樹立品牌形象，我們找的試吃小姐必須要能穿進這衣服，太胖太瘦都不行。」

    「知道了，試吃活動大概做幾天？」

    「看頭三天的情況，這活動大概率是要長期做的。」

    兩人又去做了大紅色授帶，購買了試吃用的托盤、碗碟、牙籤等物品。

    做促銷活動，不僅僅是試吃、品嘗，還要真正讓利，讓進貨的店主和消費者得到平時沒有的實惠。

    何美麗想到了前世購物時遇到的促銷活動，那些最常用的買贈手法。

    她告訴王建東：「三天後的試吃活動，先在有貨的商店裡做，活動當天，購買產品都實行買三贈一，以真正的實惠激發顧客的購買慾望，批發商處同樣，做品嘗當天進貨一件，額外贈送兩瓶，這樣進貨成本自然就拉低了，還不影響之前談好的供貨價。」

    經過這段時間的相處，頭腦活絡的王建東，對何美麗的這些奇怪點子已經很上道了，俗話說「一招鮮，吃遍天」，何美麗這些招式聞所未聞，見所未見，必然能起到出奇制勝的效果。

    幾天過去了，也不知道王建東品嘗活動做得怎麼樣？

    他整天在外忙活，也無法聯繫到他啊！

    何美麗開始懷念懷揣手機的日子！

    第五天中午，王建東終於開著他的小破車風塵僕僕地趕來了，從他下車後抑制不住的燦爛笑容，何美麗便判斷出試吃活動應該效果不錯。

    還未等劉玉芬開口，王建東便樂呵呵地說：「劉大姐，你家大丫頭真是銷售奇才啊，小小年紀就這樣，這長大後還得了。」

    正在切菌子的劉玉芬放下菜刀，起身招呼：「王兄弟，這幾天辛苦了，快進屋坐。」

    何美麗在洗菌子，也起身擦了擦手，回身倒了杯水，進屋後遞給王建東，招呼道：「王叔叔，情況怎麼樣？」

    王建東接過杯子，喝了口水：「這麼說吧，我今天是來拉貨的。」

    劉玉芬及何美麗相視一笑，鬆了口氣，等著他開口。

    「這試吃活動效果非常好，按照丫頭的要求，那幾個姑娘都穿上了統一的裙子，戴上授帶，才往那商店門口一站，立馬就圍上來好多看熱鬧的人，小姑娘一說可以免費品嘗她托盤裡的東西，大家都覺得很稀奇，有些立馬圍上去試吃，有些還不好意思，小姑娘只好用牙籤戳給他們嘗，在品嘗的同時，小姑娘給他們介紹買贈的活動，嘿，有人就覺得很划算，當場就買，這不，產品又好吃，還有白給的，小姑娘又能說會道的，全都湊齊了，一旦開了張，就不愁賣了，一人三瓶，哪裡經得住啊！」