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    看到他們都看著自己，何美麗才說：「王叔叔，產品不動，是因為它是全新的產品，沒人見過，沒人吃過，那麼我們最先來解決這認知上的問題。」

    王建東點點頭，靜靜聽著，並不插話。

    何美麗繼續說：「去年我媽媽的熟菜店開業，採用的也是品嘗的辦法，包括後來在店裡賣油菌子，也是由品嘗開始，不嘗怎麼會知道，人們只願意為自己喜歡的東西主動掏錢。」

    王建東不住地點頭，神情專注，生怕聽漏一個字的樣子。

    「但這次跟以往不同，以前是自己的店，做品嘗很簡單，現在情況複雜，無論是批發商還是零售商，都不可能直接讓老闆幫咱們做品嘗，他們自己的商品琳琅滿目，且都是可以直接創造利潤的，他們不會為了這麼一個新產品而分散自己的注意力。」

    「丫頭說的對，這就是當前老闆們的心態，他們都喜歡顧客來了就買走的東西，要費番口舌的都沒人感興趣。」王建東欣喜說道，人一下子就來了精神，在他看來，這小姑娘完全就是個銷售天才，句句說的都是大實話。

    何美麗又說：「因此，這品嘗得讓我們自己的人去做，王叔叔，你回去後就想辦法招幾個漂亮的小姑娘，給她們開工錢，提前培訓一番，讓她們幫咱們做品嘗，對了，記得做幾條授帶，授帶上要寫「劉大嬸」野生菌，這些工作我都可以去協助你。」

    王建東一臉驚訝，嘴巴已經張了一會兒了，遲遲沒有閉回去，信息量有點大，得讓他自行消化一下。

    何美麗卻尋思，可惜上輩子自己不是什麼營銷高手，這些招式都是未來最平平無奇、司空見慣的，不過在這時候來用，應該也算奇招妙招了吧！

    王建東咽了口唾沫：「小……漂亮的小姑娘，丫頭，你是說找幾個漂亮的小姑娘。」

    看來，說了半天，他就只記住了找漂亮的小姑娘。

    何美麗點點頭：「嗯，不是那種太小的，大姑娘，要能做事的，最好是漂亮點的，因為她們本身就是焦點，她們去做品嘗，自然可以吸引大家的眼球，同時產品的好感度也會得到提升，總之，沒人能拒絕美女和美食，王叔叔，你先把人找好，剩下的工作我去協助你。」

    王建東始終是做銷售工作，這麼一說，他差不多是全然明白了，向何美麗豎起了大拇指：「丫頭，好好讀書，你有當銷售精英的潛質，我先按你說的辦，等人找好，我進來接你。」說著，拎起他裝茶水的大瓶子就要離開。

    劉玉芬叫道：「王兄弟，等一下，飯忙不贏煮給你吃，水還是要灌滿的。」說著搶過他手裡的瓶子，到房裡灌開水。

    借這個機會，何美麗又跟他強調：「王叔叔，現在資金只有出，沒有進，眼下最要緊的事是打聽做牛肝菌乾片生意的老闆，目前正是牛肝菌大量出土的時間，貨源充足，這乾片容易上手，出貨快，資金回籠就快，咱們不能這樣乾等著，要讓這些菌子儘快變現，因為後面油菌子的銷售還需要大量投入。」

    王建東神情驚訝地答應著，有些困惑地問：「丫頭，你說的這些一點都不像一個十幾歲娃娃說的，倒像一個經驗豐富的銷售員說的，你真的太讓我震驚了。」

    何美麗笑了笑：「王叔叔，我這個人喜歡聽廣播、喜歡看書，尤其是銷售方面的，像北京、上海啊這些地方，經濟發達，思想先進，好多我都是聽來的，再自己思考思考就能運用了，嘻嘻……也沒什麼好奇怪的。」

    王建東若有所思地點點頭：「哦，原來是這樣，看來以後我也得多讀書、多聽聽廣播。」

    「來，王兄弟，水灌好了，等以後生意順了，再好好請你吃飯。」劉玉芬笑著走出來，把灌滿水的大瓶子遞給王建東。

    王建東簡單招呼後便離開了。

    而等待何美麗她們的，還有如同小山一般的菌子要處理。

    第69章 終於站在了風口上

    王建東天天在市場上跑，很快便打聽到收購牛肝菌乾片的。

    這個年代因為消息比較閉塞，人們思想也相對落後，尤其是豐源這樣的西南小縣城，雖然是野生菌生長較多的地區，但縱觀整個市場，別說是菌類製品，就是算是賣新鮮野生菌的也不多。

    當這個趙老闆在街上轉悠時，碰到賣菌子的村民，試圖跟人溝通，讓他們做成乾片賣給他，可說來說去總是牛唇不對馬嘴。

    他跟人家說烤乾片，人家跟他說沒這種吃法，菌子只能炒來吃，他跟人家說烤了賣給他，人家說賣這新鮮的多省事，為什麼還要去烤，家裡沒烤爐，多麻煩啊！

    好幾天過去，他還是一頭霧水，工作沒有一絲進展，聽說個別縣份的同事，人家工作基本已經走上了正軌，已經有白花花的乾片運回省城總部。

    趙老闆也很發愁，這完不成上級下達的收購任務，只怕飯碗都要保不住。

    當王建東找到他時，無疑是瞌睡遇上了枕頭，一番溝通下來，趙老闆興奮不已，表示自己大量收購白牛肝菌的烤乾片，並且全部可以現金支付。

    不知道如何烤乾片，他親自去教！

    當趙老闆在劉玉芬的小作坊里，看到成堆的牛肝菌兒，眼睛都在閃閃發光，仿佛那不是菌兒，而是成堆的票子，怪不得城裡的賣菌子的少，原來好菌子都在這裡了。