第119頁

    原本打算過年前買的彩電，硬是被何美麗生生攔了下來，現在即將全部投進去，若有個萬一，那這日子可真的不知咋過了。

    但是王建東和何美麗就是她堅實的後盾，為打消她的顧慮，王建東帶著她跑了批發市場，還有一些他熟識的小作坊、食品廠、飲料廠，認識了很多人，跟他們交談，向他們請教，吸取經驗，真正打開了劉玉芬的視野。

    周末，何美麗回到家，也陪媽媽到城裡跑商店，了解市場的行情，在何美麗的建議下，時不時還帶上兩瓶菌子，在批發市場和商店老闆間做一下市場調研。

    這一切又給了劉玉芬強大的信心。

    在王建東的協助下，劉玉芬跑了許多政府監管部門，終於在雨季來臨前辦完作坊所需的全部手續。

    在幾人商量後，他們給自己的產品取名「劉大嬸」，雖然有點土，有點俗，但更容易記住，並申請了註冊商標，何美麗知道，以時下的契機，「劉大嬸」必定會在幾年內火遍全國。

    劉玉芬每天忙得不可開交，跑包裝、跑標籤，採購香油、調料、工具等，和貯存用的超大瓦缸。

    王建東帶著她找到了真正生產玻璃瓶的廠家，為合理使用資金，只能小批量進貨，選用的是廠里現有的瓶子規格、型號，三百克和五百克的，因為量小廠家不願生產，軟磨硬泡兩天後，廠長終於同意混入別家的訂單里生產，享受同等的出廠價。

    這一番奔波下來，劉玉芬才知道，以前的自己堪比井底之蛙。

    所謂的市場有多大，批發的東西跟平時買的有多大差距，更別說是直接從廠里訂購的，只是都有一個共同點，都希望量大，量大就便宜，成本就更低，服務也更到位，人家可直接送貨上門。

    而現在一切才起步，一切都是未知數，別人一問起需求量，說出口後便似乎比人矮了半截，許多東西都要找車子自己拉回來。

    王建東也沒閒著，去年何美麗做的菌子基本快售完，他提前留了些樣品，在劉玉芬忙活的同時，他也開始跑起了銷售。

    利用自己之前的渠道、資源，拿到了少量訂單。

    雨季過後，劉玉芬在作坊圍牆上，第一次貼出了收購雞樅和野生菌的告示，三舅媽李亞蘭則成了她最得力的幫手。

    兩個孩子上學了，作坊離家又近，大姐開的工資也不少，過夠了窮日子的李亞蘭，只想緊緊抓住這個千載難逢的機會，改變家裡的生活狀況，她熱情高漲，恨不得一天到晚到呆在作坊里。

    怕人手不夠，劉玉芬又讓李亞蘭找了兩個靠譜的婦女，談好了工錢，只等菌子一收到就開工。

    這收菌子的事，很快便成了村民們茶餘飯後的談資，說啥的都有，有暗中咒罵的，有說風涼話的，也有拍手叫好的，此起彼伏。

    不過，誰都不會跟錢過不去，說歸說，罵歸罵，完了還是暗暗期待著，只等再來兩場雨，便上山拾菌子。

    以往都是采些自己吃，嘗個鮮，今年卻不一樣了，山上撿來的東西它能變成錢，想想都令人興奮。

    在何美麗放暑假回家後的第五天，她們迎來了第一個來賣菌子的人。

    他是村裡的無依無靠的單身老人老劉頭，雖已年過六十，但常年勞作，身體非常硬朗，平時靠種田僅僅只能解決溫飽，其它的就別想了。

    知道劉玉芬要收購菌子後，他是最高興的，只要肯出力氣，山上的菌子有的是，還不用花錢，不就是把它們搬回來嗎？

    因此，七月份都不到，他就開始在山裡轉悠，直到今天撿回第一簍菌子。

    老劉頭背著背簍在作坊大門外張望幾下，便徑直走進院子。

    阿財在離大門稍遠的牆角，警惕地汪汪起來，老劉頭嚇一跳，本能地往相反的方向避了避，自從這裡租下來後，阿財就轉移了陣地，成了真正的看門狗。

    劉玉芬迎了出來，大聲招呼：「她大伯，來賣菌兒嗎？」

    老劉頭黝黑油亮的腦門在陽光下異常發亮，發黃髮蔫的汗褂大半已被汗水浸濕，腳上的軍綠色膠鞋破了個洞，大腳趾剛好可以探出頭來。

    此刻，滿是皺紋的臉上綻出笑容，大聲回了個「嗯」，便把身後的背簍放下來。

    還未等吩咐，李亞蘭已拿出裝菌的大筐。

    何美麗與二丫則回屋搬出一把小型磅稱。

    幾人都圍上來看老劉頭撿到的菌兒，各種都有。

    按照需求，劉玉芬只收購黑白牛肝菌、見手青和雞樅，便說：「她大伯，這些青頭菌、掃把菌我們不收，你帶回去吃，以後你就多撿黑白牛肝菌、見手青和雞樅，只要不爛，開得不老的，我們都收。」

    邊說著邊將牛肝菌挑了放在一邊。

    老劉頭邊聽邊不住點頭，答應著，有些困惑地問：「你們說的見手青是不是紅蔥菌兒？那種有毒的？去年聽人說起過。」

    劉玉芬點頭道：「沒錯，就是紅蔥菌，是有毒，不過做熟了就沒毒，不會做的不要自己做了吃，真會鬧人。」

    「那菌子滿山都是，沒人要，你們收我就撿，多少錢一斤哪？」

    「她大伯，跟牛肝菌價格一樣。」

    「這敢情好！」老劉頭一聽就笑了，露出一口有些稀疏的黃牙。

    稱秤、付錢，老劉頭接過遞給他的十八塊錢，有些難以置信：「這麼多？」