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    許凡放下碗，回頭對崔母說：「我奶奶不叫我許凡的，我還有別的好聽的名字。」

    崔母一下樂了，溫柔地問：「還有別的好聽的名字啊，什麼好聽的名字啊?」

    許凡一臉認真地說：「寶寶，我還叫許寶寶、三娃子。」

    寶寶，許寶寶，三娃子----

    這叫好聽的名字?

    正在喝水的許昭一下噴了。

    崔青峰憋不住哈哈大笑起來。

    許凡小手指崔青峰，對崔母說：「他、他笑我。」

    崔母立刻說：「青峰，不許笑我們許寶寶。」

    崔青峰硬忍著才沒有繼續笑下去，轉頭問：「許昭，他不是叫許凡嗎?」

    「許凡是我取的，他爺爺奶奶喜歡叫他寶寶、三娃子。」

    寶寶、三娃子----

    崔青峰又要笑。

    許昭囧囧的，心虛地說：「別笑了，趕緊把冰棒模子放進冰箱吧。」

    崔青峰這才正經起來，將冰棒模子整齊地放進冰箱，接著清理好現場，這才開始吃午飯。

    兩點半的時候，崔母去廠子裡上班。

    正好冰箱裡的冰棒也凍結實了，許昭、崔青峰運作迅速地用冰棒紙包好，裝入泡沫箱子，拎著凳子來到路口的樹蔭下，恰巧趕上縣城的工人午覺起來上班，每個人的臉上都帶著夏季的困意，正需要提神。

    許昭立刻喊一聲：「冰棒冰棒!又甜又解渴的冰棒了!」

    一下吸引了路人的注意。

    當然，也讓崔青峰挺吃驚的，在他心中，許昭是那種清秀、斯文的男生，有種出淤泥而不染的純淨，和他這種糙男人完全不同，真沒想到會這麼接地氣，一下子讓許昭在他心中的形象更加生動了，除了喜歡之外，又多了些欽佩。

    畢竟，這個年代這個大環境，真沒有幾個人能夠拉下面子在街頭巷尾叫賣的，但是許昭能，這是一種勇氣，也是一種落拓。

    崔青峰忍不住凝視許昭。

    許昭突然轉過頭來看他。

    他嚇了一跳，問：「幹什麼?」

    許昭說：「找零錢。」

    崔青峰這才發現許昭已經把人喊來買冰棒了，真快。

    「找多少錢?」崔青峰趕緊問。

    「兩分錢。」許昭答。

    許昭說完之後，見路邊有路人朝這邊張望，立刻微笑著迎接說：「要不要買冰棒?剛從冰箱裡拿出來的，特別甜。」

    路人問：「多少錢一根?」

    「三分錢，有奶味的，有綠豆，防暑降溫，你要什麼樣子的?」

    「那我買兩根能五分錢嗎?」

    許昭語氣平緩地說：「你買兩根我可以給你挑兩個大一點的，但是必須六分錢。」

    「……那行。」

    崔青峰從來不知道許昭這麼會說，他真的覺得自己特別會做賣買，經常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐，可是和許昭一比，他就是個大老粗，整個過程他除了找下零錢外，一點用武之地都沒有，全程看許昭一個人行雲流水一般地喊客、賣冰棒、微笑，簡直完美到無可挑剔，等他再看泡沫箱子時，泡沫箱子裡一個冰棒都沒有了。

    一個冰棒都沒有了!

    足足一百根冰棒!

    半個小時賣完了!

    而他崔青峰一百五十根冰棒，要騎著自行車，累跟狗狗一樣似的，連回大聲叫賣，叫他三個小時才能賣完，可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣完了!

    崔青峰目瞪口呆地看著許昭。

    許昭問：「怎麼了?」

    崔青峰問：「你怎麼做到的?」

    許昭反問：「什麼怎麼做到的?」

    「冰棒怎麼賣這麼快?」

    「當然有人幫助了。」

    「誰?」

    許昭伸手指了指旁邊，旁邊的樹墩上坐著一個正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子，小臉認真，小嘴紅紅的，正是許凡許三娃子。

    崔青峰好奇地問：「他有用?」

    「看不起誰啊，我們可是活廣告。」許昭喊一聲：「許凡，來，我們走了。」

    許凡唆著綠豆冰棒走到許昭身邊，伸出小手拉著許昭的大手。

    崔青峰還是不明白，仍舊問許昭怎麼能那麼快賣出去那麼多冰棒的。

    許昭總不能和崔青峰說，他學過營銷吧，最好解釋說，是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這麼好的生意。

    崔青峰這才有些明白，回到家後，將今天賣冰棒的錢，全部掏出來，數了數，七塊五毛錢，足足七塊五毛錢啊，這是他自己以前下鄉兩天的總收入，雖然要和許昭分，但是利潤比之前高太多了，崔青峰當即分給許昭四塊錢。

    「幹什麼?」許昭問。

    「分錢啊。」崔青峰說。

    許昭笑著說：「哪有這樣分的?」

    「那不然怎麼分?」

    崔青峰是個學渣，但凡牽涉到過於「高深」的計算，他就沒轍了，而且他也是近來才從事小本生意，並不能考慮周全。

    但是許昭可以，許昭腦瓜子好使，想的也全面，說：「很簡單，去掉總成分後再平分，再說了，我們現在不分錢。」

    崔青峰感覺自己又跟不上許昭的思路了，問：「現在不分錢?那什麼時候分?」

    「過兩天再分。」

    「為什麼?現在分不一樣嗎?」

    「不一樣，七塊五毛太少了，我們把這七塊五毛錢全部作為成本，賺大錢。」

    「成本?要不了七塊五毛錢吧，那可以買好多好多原料的呀。」

    「就是要買好多好多原料。」許昭說這話時，目光中閃爍著一種叫作自信的東西，令他整個人看起來格外的動人心魄，他微微轉眼眸，眼光流轉，望著崔青峰說：「因為明天我們可以賣五百根冰棒，後天可以賣一千根。」

    崔青峰吃驚地問：「一千根?」

    「對。」許昭問。

    「太多了，哪能賣得出去啊。」

    「我說能就能。」

    第10章

    崔青峰仍舊對「後天賣一千根冰棒」產生質疑，一千根冰棒足足三十塊錢，比城裡工人一個月的工資還高，怎麼可能!可是，望著許昭自信滿滿的樣子，他又覺得可以一試，反正成本不過七塊五毛錢，賠了就賠了，誰讓許昭是許昭呢!

    崔青峰一咬牙，說：「行，那就全部作為成本!」

    崔青峰終於想通，許昭笑著說：「那好，我們現在去買原料。」

    「現在就去買!」

    崔青峰騎著自行車載著許昭、許凡，除了買了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、綠豆這些基礎原料之外，又買了紅豆、玉米、大豆等特色原料，還加了數個冰棒模子、一個泡沫箱子、一張小棉被子、冰棒紙，買完之後，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。