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    (3)微店與微信公眾號：微店是對我們微商商品的整合，產品價格與展示的更直觀化，不用顧客再問價錢了，顧客也可以很快的找到早期拍攝的服裝信息。微信公眾號則是是比我們個人微店更具系統性的平台，包括報喜鳥的很多服務。量身定製與上門服務等……

    (4)個人案例分享：那些優秀的銷售案例的分享，讓每個導購都能吸取到其成功的方法。也讓分享的人更加有積極心，因為，有很多人在看著自己，也在向自己取經。當然，每個人的文化水平有限，寫分享與字數上是不小的困擾。但對我們還是有幫助的。

    (5)店長互換：員工能力得到了提升，店長也不忽略，換店長也讓店長看到了別的店的員工的可取之處，也讓自己店的員工感受到新的管理方式。讓自己員工訴說別的店的店長的可取之處。從另一個角度而言，也可以重新發現自己的店長、或自己的員工，彼此之間因相處太久，而忽略掉的對方的優點。

    (6)國慶紅包獎勵：這是實際的，達到一定金額，有不同獎勵政策。提升了接單積極性，與連帶率。

    (7)對老員工的獎勵：不便透露。

    以上是我較有印象的幾個策略。或許，沒有什麼新鮮，都是些常見的，或本土化的策略。其實，有些先進技術，與對創新和人才的引進，我並不能接觸到。但我還是從中看出「報喜鳥」的求新、求變、積極應對與不斷進取。這是個敢於挑戰，努力打破瓶頸的公司。

    士兵有三種：為掙錢當兵;為自己心中的激動之情當兵;為追尋心中所契合的當兵。

    (四)基石

    「報喜鳥商學院」一個聽說過的名字。聽說「吳志澤」先生是「長江商學院」畢業的。

    2011年9月28日，是古代智者孔子的誕辰紀念日。在這樣一個特殊日子，初秋的上海迎來了「報喜鳥商學院」隆重揭牌儀式。?是報喜鳥集團在信息化時代的全球經濟浪潮中，為推動落實企業「多品牌、國際化」發展戰略的大背景下應運而生的，用於傳承企業文化、支撐核心業務、輸送精英人才的戰略基地。

    集團董事長吳志澤提出，「在激烈的市場競爭中，只有不斷學習，才能立於不敗之地。」在今後的發展中，報喜鳥商學院將與時俱進，不斷創新，著力推動「經濟知識化、知識經濟化」，立志於成為企業文化的傳播地、戰略創新的推廣地、理念變革的發源地以及精英人才的搖籃地。

    當然，「報喜鳥」是為自己的員工開設的，是為了積極的學習世界超前的服裝知識，發展和壯大自己的企業，將來能飛的更遠而開設的。但在培訓的時候，「上官老師」也講了，別人也問過「吳志澤先生」說：「報喜鳥商學院畢業的學生，不一定都進了報喜鳥工作，報喜鳥不是白白做了嗎?」但「吳志澤先生」回答：「雖然，他們畢業了，有的會去其他公司。但是，他們把自己學到的帶到了其他的公司，看似我們的損失，但卻使整個行業的水平提升了!

    我也參加了「永嘉報喜鳥」兩天的培訓，在短暫的培訓中，認識了許多朋友。了解「報喜鳥」的企業文化，與未來方向。也學到了西服知識，皮鞋知識，陳列知識。為自己也充了電。也在相處中看到了同齡人的優秀，激發了自己的鬥志。並不像想像的那麼無聊，而且很有趣。還認識了一個叫「麗麗」的女孩，結果被刪了微信，成了店裡人的笑柄。

    帶著放手一搏的心態，重新回到店裡。輕鬆的心態，加之，專業的知識已經了解一些，加上對一起培訓的同齡人的追逐，開始了我的轉變期。

    真正使我想寫這些的原因是，一次一個剛畢業的學生與自己的媽媽和妹妹來買西服。雖然，看上的是990元的套裝西服，在套裝西服里並不算貴。但是，在聽到990元後，學生的妹妹還是「哇」了一聲，我就看見學生想脫掉西服。但我知道做決定的是學生媽媽，然而，我並沒有看到學生媽媽的眼神里有任何變化。

    我知道這是媽媽愛孩子，學生肯定剛畢業，因為他接電話時叫的是「老師」，老師給他介紹了上海的工作。上學肯定花了家裡不少錢，學生心裡也歉疚，然而，又要買990元的西服。我卻什麼都說不出，因為，我想起了姐姐剛畢業跟我媽要錢做生意的情形，家裡剛好蓋了新樓房，也沒有錢，我媽無奈的情形。因為知道，所以我無法再看學生媽媽的臉。恰好小姨來了，她開始幫我介紹990元已經是工廠價，「報喜鳥」的西服很好等。其實，學生媽媽知道「報喜鳥」的西服好，真正她要的是兒子在別人面前自信。我看見他們開心的買單，我也默默地在買單後，跟到了門口，我很小聲的說了聲「慢走」!

    後來我也試了那套西服，我是為那學生試的。版型的確很好。從這件事以後，我更積極的銷售「報喜鳥」的服裝。

    時代的「基石」?

    吳志澤，1960年9月28日出生於浙江永嘉，經濟師，長江商學院工商管理碩士，現任報喜鳥集團董事長，中國服裝協會副會長，浙江永嘉縣政協副主席。1980年開始創辦服裝企業，連續九年被評為溫州市優秀廠長(經理)，並多次榮獲溫州民企經濟十大年度人物、溫州市首屆「十大財富英雄」等稱號。