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    「這是一個嚴重的錯誤！當然，這是在我分管能源政策之前出現的錯誤，我也不宜進行評論。」拉爾曼神情嚴肅地說。從魯伊斯的回答里，他也知道自己又擺了一個烏龍，說了一些外行話，不過，他覺得自己的專長是在能源經濟學方面，是否了解核電技術，對他來說並不重要。

    「如果是這樣，那我覺得我們應當選擇美國的技術或者歐洲的技術。亞洲企業，哪怕是日本的企業，技術水平與美國和歐洲相比，也是不能相信的，更別提中國了。」拉爾曼又提出了新的建議。

    魯伊斯解釋說：「美國已經放棄了核電設備製造，他們把第三代核電的專利分別賣給了日本人和中國人。歐洲大陸上只有法國能夠建造第三代核電站，不過他們的技術與我們的期望不一致，我們無法評估法國的第三代核電技術是否具有安全性。目前能夠提供符合我們要求的第三代核電技術的國家，只有中國和日本。相比之下，我們更傾向於採用中國的技術，因為他們已經使用這項技術在中國國內開工建設了4座反應堆，我們認為中國人在這方面的經驗積累是更充分的。」

    「他們新建的核電站投產了嗎？」拉爾曼問。

    「還沒有。」

    「這就是了。既然他們新建的核電站還沒有投產，你們憑什麼認為他們擁有充分的經驗呢？」

    「這是和日本人相比而言的，三立制鋼所迄今為止還沒有建設過任何一座第三代反應堆，他們的技術只停留在設計圖紙上，具體應用時可能會遇到各種不可預料的問題。而中國人顯然是已經遇到過這些問題的，並且擁有了解決這些問題的經驗。更何況，日本人到現在還沒有解決福島核電站的泄漏問題，我們怎麼能夠相信他們在核電方面的能力？」

    「福島事件只是一個偶然事件而已。對此，我曾經寫過一篇文章，發表在《經濟學家》雜誌上……」

    「呃，好吧……」魯伊斯無語了。外行指揮內行真是一件讓人鬱悶的事情，但他又不能不接受拉爾曼的指示，因為辛克角核電站的投資，最終是需要內閣撥付的。再說，中方和日方的條件，也的確是各有千秋，在委員會裡也有一些委員是支持選擇三立制鋼所的，拉爾曼的觀點並不孤立。

    「請安排我分別和中方與日方的談判代表見面，我要聽聽他們自己的陳述。」拉爾曼交代說。

    「我會儘快安排的。」魯伊斯恭恭敬敬地應道。

    中國核電公司派往英國的談判團隊，有兩名負責人，其中一人名叫鄧景明，是負責商業事務的，另外一人就是馮林濤，負責的是技術事務。

    馮林濤做技術是一把好手，現在已經是全球馳名的核電技術權威。但要說到商業談判，馮林濤就完全是一個菜鳥了，以他那隻擅長於科學計算的頭腦，實在理解不了談判場上的爾虞我詐。

    前一段時間，中方團隊已經與辛克角核電站項目委員會進行了好幾輪接觸，談的都是技術方面的問題。馮林濤在那樣的場合里如魚得水，侃侃而談，征服了包括魯伊斯在內的一干英國核電專家。魯伊斯說項目委員會更傾向於接受中國公司，很大程度上也是因為折服於馮林濤的講述。當然，如果馮林濤介紹的技術不夠先進，魯伊斯他們也不會動心的。

    這一次，項目委員會通知中方團隊，說英國內閣大臣拉爾曼要與團隊會面，鄧景明不敢怠慢，馬上找到馮林濤，與他商量會談策略。

    「林濤，這次會談，和前面那幾次可大不一樣。聽魯伊斯的意思，這個名叫拉爾曼的內閣大臣更傾向於三立制鋼所，對我們似乎有些偏見。」鄧景明說。

    「歐洲人一向如此。」馮林濤說，「他們看不起亞洲人。在亞洲人中間，他們又更相信日本人，而對中國人存在著歧視。魯伊斯是搞技術出身的，了解國際核電技術的發展現狀，所以對我們的態度還是比較公正的。你說那位拉爾曼對我們有偏見，我並不覺得意外。」

    「但我們必須扭轉他的偏見，讓他認識到我們的技術才是更先進和更可靠的，三立的技術並不如我們。」鄧景明說。

    馮林濤輕鬆地說：「這個也容易吧？我們兩家公司的技術指標都放在那裡，只要是懂行的人，一看就能知道誰優誰劣。」

    鄧景明苦笑說：「問題就在這裡了。魯伊斯告訴我說，這個拉爾曼是個完全的外行，別說不懂核電，連水電、火電什麼的也弄不清楚。你跟他講什麼熱效率、安全係數之類的，他鐵定是聽不懂的。」

    「聽不懂？這怎麼可能？」馮林濤瞪著眼睛問道，「他不是分管能源的大臣嗎，怎麼會不懂這些技術呢？」

    鄧景明說：「這個問題就不是我們需要考慮的了，你想想看，我們有什麼辦法能夠讓他信服？」

    馮林濤這回有點犯愁了：「老鄧，你是知道的，我這個人只懂技術，其他的東西都弄不懂。跟魯伊斯他們交流，我沒問題。你現在弄一個完全不懂技術的什麼大臣過來，我都不知道跟他說什麼好了。」

    鄧景明說：「我知道你不喜歡那些花里忽哨的東西，但有時候，商業談判就得是虛實結合，需要有真實的乾貨，也需要有虛頭巴腦的包裝。這方面的事情，其實我也是趕鴨子上架，勉強應付一下還可以，跟他們的大臣談，我心裡沒把握啊。」