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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
就這樣，海因茨爾、博瓦德和霍特比三方統一了意見，博瓦德便給馮嘯辰打了電話，約他前來會談。
「馮先生，我非常遺憾地通知你，由於美國商務部對貴公司收購普邁工程機械公司一事提出了質疑，目前這樁併購案面臨著諸多障礙。按照最悲觀的估計，突破這些障礙，最終完成併購，需要一年以上的時間。而據我們所知，貴公司是希望能夠儘快完成併購的。」
會談開始，博瓦德向馮嘯辰說。
馮嘯辰點點頭，說：「的確如此。中國國內目前正在進行大規模的建設，同時我們也在幫助東南亞、中亞、西亞以及非洲的一些國家進行基礎設施建設。所有這些建設工程，都對工程機械提出了很大的需求。辰宇工程機械公司希望能夠儘快完成對普邁的兼併，以便利用普邁的技術和生產能力，滿足中國國內以及國際市場的需求。」
「所以，我們經過多方努力，為貴公司設計了一個變通的方案。在貴公司受到歐盟相關法律約束，暫時無法獲得普邁公司部分核心技術的情況下，我們聯繫了霍氏投資公司來收購這部分核心技術，從而規避相關的法律限制。貴公司可以獲得普邁的其他資產，包括主要的製造能力，在涉及到需要核心技術支持的場合，霍氏公司承諾可以向你們提供技術授權，絕對不會影響到你們的生產，你看如何？」博瓦德說。
「這不是我們期待的結果。」馮嘯辰冷冷地說。
「但這或許是一個最好的結果。」博瓦德說，「你們應當知道，歐盟目前承受了很大的壓力，我們必須對自己的盟友負責，所以在消除美國商務部的疑慮之前，我們是無法答應貴公司完整收購普邁的。」
博瓦德剛才已經注意到，在他提出變通方案的時候，馮嘯辰的臉上掠過了一縷複雜的表情，似乎是有些動心的。現在他要做的，就是表明歐盟的態度，從而逼迫馮嘯辰接受這個妥協的結果。
「霍特比先生，你確信你們願意無保留地向我們提供技術支持嗎？」馮嘯辰看著霍特比問道。
「這是毫無疑問的。」霍特比一本正經地說。為了說這番話，他排練了兩遍，一遍是在馮嘯辰面前，另一遍則是在博瓦德面前，兩邊希望他扮演的是同一個角色，他倒不用擔心自己會出現精神分裂的症狀。
「楊總，你的看法呢？」馮嘯辰又向身邊的楊海帆問道。
楊海帆的臉色很難看，他向博瓦德問了好幾個問題，與其說是爭辯，不如說是在發牢騷。博瓦德一口咬住，說這件事情沒有商量的餘地，要想排除障礙，起碼也得等到一年以後，而一年以後是不是就真的能夠排除掉這些障礙，他也是不敢打保票的。
所以呢，現在這個方案，對於中方來說，應當是最合適的……
「如果是這樣，那麼我們原定的收購價格，就必須要調整了。」馮嘯辰說。
「當然。」海因茨爾接過話頭，「上次我們已經計算過了，普邁工程機械公司原定的轉讓價格是25億歐元，現在剝離出價值3億歐元的資產，餘下部分的價格是22億。」
「22億？開什麼玩笑。」馮嘯辰不屑地說，「我們原來看中的，就是這些核心資產，所以能夠接受其他資產的溢價。現在既然這部分核心資產落不到我們手裡，餘下的資料對於我們來說就是雞肋了。如果普邁集團願意以12億歐元的價格轉讓，我們或許會考慮接受，超過12億歐元，我們是無論如何都不會接受的。」
「這不可能！」海因茨爾說，「你們的財務人員對普邁的工廠已經進行過詳細的評估，普邁工廠的資產，還有商譽等，價值起碼在30億歐元以上。我們答應以22億歐元轉讓，已經是讓渡了很大的價值了，怎麼可能再做讓步。」
「如果是這樣，我們將拒絕收購普邁。」馮嘯辰說著，就打算起身告辭了。
楊海帆一把拉住了他，勸道：「馮總，這件事……我覺得還是可以商量的。現在霍氏公司不是還沒有和普邁簽約嗎？我覺得，如果霍氏公司放棄收購這部分資產，我們仍以25億歐元的價格獲得普邁的完整資產，還是能夠接受的。」
第八百七十三章 霍特比的條件
演戲，一定是演戲！
博瓦德看著馮嘯辰和楊海帆的對話，在心裡下了一個判斷。馮嘯辰的口氣聽起來很硬，但臉上的表情卻出賣了他，他分明是捨不得放棄這個項目的。至於楊海帆，自然是屬於唱紅臉的那位，他的作用就是避免把事情鬧得太僵，以至於馮嘯辰沒有下坡的台階。
接下來的談判，就有些雲山霧罩了。歐盟方面提出希望中方在收購普邁之後至少保留2000名以上工人的就業，並且要保留五成以上在歐洲的配件採購。馮嘯辰和楊海帆則以核心技術未能到手為由，在這個問題上和歐盟扯皮，表示如果歐盟不改變初衷，他們就不承諾就業方面的問題。
在無聊的口水戰中，第二輪談判的第一場宣告結束了，大家需要去吃飯、調整情緒、商量對策，博瓦德倒是象徵性地表示了要請中國客人共進午餐，但被馮嘯辰非常不客氣地拒絕了。馮嘯辰這種表現，自然也被博瓦德解讀為一種策略了。
「各位先生，我不明白這中間到底發生了什麼。」
送走中國人之後，霍特比用很不滿的態度對海因茨爾和博瓦德說：「霍氏公司似乎是無意之中捲入了你們和中國人之間的糾紛。我擔心，如果你們和中國人之間的交易不能順利達成的話，我的投資將會落空，屆時我拿到的技術將無法創造出任何的價值。」