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    「普邁公司擁有60年的風機生產經驗，累計建造過超過5000兆瓦的風機。我們能夠為貴公司提供世界第一流的風機設備，我們的設備能夠在25年的時間內不發生嚴重故障，這將極大地提高貴公司所投資風電場的競爭力。」

    在東方嘉來公司副總經理王東峰面前，海因茨爾誇誇其談。他努力地試圖裝出一些謙遜的樣子，但那種國際大公司的驕狂之色卻是難以掩飾住的。

    「普邁公司的產品質量，我們一向都是非常信賴的。」王東峰並沒有被海因茨爾的氣勢震住，他淡淡地說：「不過，塔溝風電場是一個裝機120兆瓦的大型風電場，我們不得不重點考慮建設成本問題。請問，貴公司的風機產品，單位價格是多少？」

    「按人民幣計價的話，每千瓦大約是7200元，這個價格是按照120兆瓦的建設規模來計算的。如果你們只打算把其中一部分風機交給我們建造，那麼單位成本會略有提高。」海因茨爾說。他既然要做中國人的生意，自然是要把報價換算成人民幣的。

    王東峰搖搖頭：「如果是這樣，那非常抱歉，我們恐怕不會有合作的機會了。」

    「什麼意思？」海因茨爾問。

    王東峰說：「很簡單，貴公司的產品報價遠遠超過了我們的預期。按照這個報價，我們甚至連還價的興趣都沒有了，因為這個價格實在是太高了。」

    「我並不認為這個價格太高了。」海因茨爾辯解說，「據我們了解，中國目前風電設備的平均價格在6800元左右，這其中包括了大量技術極其落後的中國國產風機。如果考慮到中國國產風機的故障率非常高這個因素，我們的風機價格事實上是優於中國國產風機的。」

    海因茨爾報出每千瓦7200元的價格，當然不是隨便拍拍腦袋就定下來的。這個價格是由普邁的技術部和市場部共同商議出來的，其中考慮了風機的生產成本，也考慮了中國市場的價格承受能力。憑心而論，按照這個價格交易，普邁的利潤率是非常低的，低到近乎虧本的狀態。

    普邁這樣做也是有其原因的，中國目前至少有20家風機企業擁有自主智慧財產權的風機產品，普邁要想從他們手裡把市場搶過來，除了技術和質量上的優勢之外，價格方面也不能太過偏離。風電投資的規模很大，單位成本降低一點點，整個風電場的投資就能節省很大一截，各家風電投資公司對於價格都是非常敏感的。

    普邁以及其他的歐洲風機企業已經商量過，趁著中國發改委取消風機國產化率要求的機會，哪怕是賠本賺吆喝，也得占領中國大部分的市場，把中國企業擠垮，然後再對它們進行兼併。等到中國本土的風機企業全軍覆沒，歐洲企業想報多高的價格，中國的投資公司也只能捏著鼻子認了。

    可他萬萬沒有想到，自己報出來的這樣一個良心價，居然沒有打動王東峰，對方反而說這個價格高到他連還價的興趣都沒有了，難道，這是一種中國風格的還價策略嗎？

    第八百五十一章 這是絕對不可能的

    「我們能夠接受的價格，是每千瓦5000元。」

    王東峰為海因茨爾揭開了謎底，但這個報價，當即就讓海因茨爾崩潰了。

    「每千瓦5000元，這是絕對不可能的！」海因茨爾失聲喊了出來，全然沒有了剛才裝出來的那副矜持表情，「王先生，我們是帶著誠意來的，我希望貴公司也能夠帶著誠意來和我們會談。」

    王東峰淡淡一笑，說：「海因茨爾先生，你怎麼會覺得我們沒有誠意呢？如果沒有誠意，我會把我們的底價透露給你們嗎？」

    「底價？你說每千瓦5000元是你們的底價？」海因茨爾認真地看著王東峰的臉，試圖從中找出一點破綻。但王東峰的表情是那樣的坦然，絲毫看不出是在說謊。

    「王先生，我認為每千瓦5000元這個價格實在是太低了，我想，這個世界上不會有哪家企業能夠按這樣的價格提供風機的。」海因茨爾的副手丘普怯怯地提醒道。

    王東峰說：「恰恰相反，在過去兩周時間裡，已經有三家企業來向我們報價，他們中間最高的報價是每千瓦5400元，最低的是4800元。」

    「你能告訴我是哪三家企業嗎？」丘普下意識地問道。

    王東峰笑了：「丘普先生，你的這個要求未免有些強人所難了。不過，如果你們願意去打聽的話，我想應當是可以很容易地打聽到的，這三家企業，是中國國內排名最靠前的那幾家風機企業。……這個範圍並不大。」

    「這完全不可能！」海因茨爾依然堅持自己的看法，不過他的語氣已經帶上了幾分遲疑。王東峰說到這個程度，恐怕是有幾分真實性的，畢竟，正如王東峰說的，這個圈子並沒有多大，海因茨爾他們如果想打聽，總是能夠打聽到的。

    「據我們了解，僅僅是在三個月之前，中國國內的風機單位報價還在6500元以上。中國的國產風機有個別價格比較低的，也在6200元的水平上，而且質量上還有一些缺陷。是什麼原因，讓他們能夠在這麼短的時間內，就把價格壓低到了5000元的水平？」海因茨爾問。

    王東峰說：「這件事，要說起來，還得感謝歐洲朋友。我打聽過，是歐洲朋友要求中國發改委取消了風機國產化率必須達到50%的規定，這樣一來，中國的風機企業沒有了行政保護，就只能降價來保市場了。這些風機企業，過去靠著國家的政策，賺了我們大把的錢，現在他們把價格降下來，其實只是讓了一部分超額利潤而已，我相信就算是現在的價格，他們還有很高利潤的。」