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    這番道理，蘭苑地產方面已經不止一次向會安市政府說起過了，其威脅也是紅果果的，那就是如果會安市政府擺不平極限基地，蘭苑會拍拍臀部走人，沒有啥商量餘地。郭明翰既然要來找朱菊蘭商量，自然是考慮過對方這種態度的，他沉默了片刻，說：「如果朱總認定了這塊地，倒也不是沒有解決辦法。對方也提出了一個方案，但我們擔心……」

    說到這裡，他沒有再說下去了，因為這個方案實在是有些讓他說不出口。朱菊蘭等了好一會，見郭明翰沒有主動說出來的意思，才緩緩地說道：「有什麼方案，郭市長就儘管說出來好了，行與不行，至少要讓小妹聽過才能決定吧？」

    「好吧。」郭明翰咬了咬牙，說，「極限基地那邊說，他們的難度主要有兩個，一個是重新建設廠房和基礎設施，需要五個億的投入。其次是他們現在承接的這些任務，如果因為搬遷而耽誤了，就必須轉給其他企業去完成，而其他企業本身沒有這樣的能力，需要提升生產條件，此外，還會面臨運輸等方面的困難。所有這些所造成的成本，也在五億左右。」

    「也就是說，會安市政府需要拿出十個億來補償他們？」朱菊蘭多聰明啊，一聽就明白是怎麼回事了，並直接幫郭明翰說了出來。

    郭明翰訥訥說：「會安市政府肯定拿不出這些錢，所以，這些錢是需要算在土地出讓金中的……」

    「算在那四個億里？」朱菊蘭問。極限基地周邊的土地出讓金標準是確定的，蘭苑要拿極限基地的8000畝地，自然也要按這個標準付錢，這就是4個億，這一點朱菊蘭曾經和會安市政府溝通過，也表示願意支付這些錢，所以她會有此一問。

    郭明翰說：「是的，是算在土地出讓金里。加上原來說過的4個億，大約是14億左右。」

    「這怎麼可能？」朱菊蘭說，「讓極限基地搬家，是你們政府的事情，怎麼能夠讓我們出錢？我們出的土地出讓金，就是用來做拆遷的，你們沒有收兩次錢的道理吧？」

    「這就是我們的困難了。」郭明翰說，「如果蘭苑看中的是其他的地，哪怕同樣涉及到工廠搬遷，我們也會按照鄰近的地價來計算出讓金。但極限基地的情況和其他工廠不同，他們的搬遷成本的確是很大，我們如果不能做出補償，他們是肯定不會走的。」

    「這明明就是訛詐嘛！什麼廠房要五個億，純粹是坐地起價。還有，他們的任務完不成，讓別的企業去做，他們最多也就是付一點違約金，還能到五個億？拆遷的時候，哪家不是這樣漫天要價的，我就不信你們沒有一點辦法。」朱菊蘭說。

    郭明翰說：「朱總，你有所不知。極限基地是由國家裝備公司牽頭建起來的，國家裝備公司的背後是國家發改委，來頭很大，我們也不敢輕易地動他們，這和普通百姓拆遷完全不是一回事。」

    「既然是這樣，那就算了。」朱菊蘭把眼皮往下一耷，懶懶地說：「這個項目我們也不做了，金南市政府已經約我很多次了，讓我把項目放到那邊去。還有建陸也答應給我們一些優惠條件，我還讓人給回了。現在看來，還是他們更有誠意一些……」

    「朱總，你說這種氣話就沒必要了。」郭明翰臉上堆著笑，「會安這裡風景優美，經濟發達，離建陸和浦江都很近，腹地開闊，正適合朱總這樣的商界豪傑大展身手。區區一個極限制造基地的問題，不應當成為朱總的拌腳石，我們想想辦法，總是能夠解決的。」

    朱菊蘭剛才的作派，就是要引出郭明翰這番話來。她提到金南和建陸，那兩個城市也的確曾邀請過她去開發地產項目，但卻缺乏像會安黃金灘這樣一塊好地。她是打算把黃金灘項目做成一個標誌性項目，用以日後進行市場推廣用的，但凡有一點辦法，她也不會放棄這個項目。

    其實，郭明翰又何嘗不知道朱菊蘭的想法，還真把政府官員當成傻瓜了？如果朱菊蘭真的能夠輕易放棄黃金灘項目，她才不會坐在這裡和郭明翰磨牙呢，直接拎包走人就是了。既然對方坐在這裡，就說明這裡有她想要得到的東西，而這就是對方談判的基礎。

    聰明人聊天其實是挺輕鬆的，一句話就能夠讓對方明白自己的意思。朱菊蘭聽郭明翰說軟話，也不再耍性子，而是說道：「郭市長，你說說看，有什麼辦法可以解決這個問題？」

    「我們不能向極限基地施加太大的壓力，而只能是和他們協商。前一段，他們的主任顧施健口風已經軟了，但後來回了一趟京城之後，態度突然又變硬了。我們估計是裝備公司方面給了他一些指示，甚至是國家發改委方面說了話也不一定。在這種情況下，我們如果繼續向極限基地施壓，就是和國家發改委對著幹了，這是我們扛不起的。」

    「郭市長的意思是說，我們蘭苑就能夠扛得起？」

    「你們是民營企業，又是全國知名企業，發改委輕易也不會責難你們。不過，你們向基地施壓，有些師出無名，也找不到好的方法。」

    「是啊，我也是這樣想的。」

    「如果能夠有一個名目，讓市里能夠從大局出發，要求極限基地搬走，那麼我們的工作就比較好做了。就算國家發改委出面，我們也有個理由。最後我們在補償方面再多做一點，我想裝備公司也不好太強硬了。」