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    馬茨克皺了皺眉頭，說：「中國人不會答應這個條件的。」

    「那麼，我們就只能向他們說抱歉了。」海因茨爾聳著肩膀說。他原本就不希望中國人參與這個項目，如果因為修改了規則而導致中國人退出，他是最沒有心理壓力的。

    馬茨克就不同了，他是最支持中國人參與的，因為巧婦難為無米之炊，沒有錢就什麼事都辦不成，而中國人恰恰是來給他送錢的，他怎麼能把中國人推出去呢？

    「技術折價的說法，是可以考慮的。但要把我們提供的技術和聲譽折算為30億美元，恐怕有些不合情理，中國人肯定要提出質疑的。」馬茨克委婉地反駁著海因茨爾的意見。

    凱爾維受到了海因茨爾的啟發，說：「關於技術和聲譽的折價，我們可以做一些讓步。但同時我們也可以提出，在整個項目中，各參與單位按照自己所擅長的方向，分擔項目的各個部分。中國人在基建方面有豐富的經驗，我認為可以把上船體的建築物交給他們建造，從重量上說，這部分建築物占整個鑽井平台的比重已經超過25%了，中國人應當會覺得滿意的。」

    「哈哈，這是一個好辦法！」

    眾人一齊笑了起來，有幾位還象徵性地拍了拍巴掌，以示對凱爾維的讚賞。

    半潛式鑽井平台的結構包括下船體、上船體和立柱三個部分。下船體也叫浮箱或者沉墊，是一些體積巨大的水箱，工作時懸浮在水下20米左右的地方，起到穩定整個鑽井平台的作用。上船體也稱為工作平台，是一整塊平面，用鋼板製成，也可用鋼筋混凝土製造，在其上面可以布置鑽機、艙室等設施。立柱是連接下船體和上船體的柱子，每根柱子的直徑可以達到若干米。

    半潛式鑽井平台的工作原理，就是依靠下船體浮在水裡，通過立柱支撐起上船體，然後在上船體上布置鑽井設備和工作、生活設施。由於下船體懸浮在水下很深的地方，抗風浪的能力很強，所以整個鑽井平台能夠在複雜海況下保持穩定，不會因為風浪而發生傾覆。

    深海半潛式鑽井平台的設計和建造涉及到許多關鍵技術。從設計上說，平台的尺度和結構要能夠適應複雜海況的要求，尤其是在深海區域，風浪比淺海區域要大得多，平台設計時要考慮到橫向波浪撕裂力、橫向波浪扭矩、縱向波浪剪切力、垂向波浪彎矩、縱向甲板質量慣性力、橫向甲板慣性力等等，涉及到許多複雜的計算模型。從建造上說，如何選擇耐腐蝕、耐疲勞的材料，如何設計焊接工藝等等，都是需要突破的技術難題。

    相對而言，修建上船體的建築物就屬於比較簡單的工作了，雖然不能說完全沒有技術難度，但的確夠不上關鍵技術的範疇。說得難聽一點，找個裝修公司就能夠把這些事情做下來了，光掌握這樣一些技術，離能夠自行建造整個鑽井平台還有十萬八千里的距離。

    凱爾維的意思，是把能夠產生核心技術的環節掌握在歐洲企業的手裡，而把一些純粹是堆砌勞動力的工作，交給中國人去做。從表面上看，中國人所做的事情也很多，甚至顯得很有成就的樣子，但實際上，做完這些事情並不能掌握什麼真正的技術，也就難以對歐洲企業形成威脅了。

    能夠參加項目委員會的人，都是聰明人，凱爾維簡單地點撥了一下，大家就明白他的意思了，於是紛紛表示贊同。中國人既然想參與這個項目，那就讓他們參與好了。他們可以出錢，然後獲得一部分工作任務，至於做完這些工作之後能夠有什麼收穫，大家就管不著了。至於說中國人要提意見，大家也有現成的理由來回應，我們是有技術的，所以要做那些技術含量高的工作，你們技術不行，就讓你們去做裝修，這叫人盡其才，有什麼不妥嗎？

    「大家都認為這個方案可行嗎？」馬茨克心裡雖然有些嘀咕，但也知道這可能是大家能夠接受的底線了。

    眾人齊齊點頭，說：「是的，我們認為這個方案是最合理的，中國人完全應當接受這個方案。」

    「那好吧，我讓人聯繫中國的官員，我們雙方舉行一個正式的會談。不過，我擔心中國人無法完全接受這樣的方案，如果他們執意希望獲得一些核心技術的話，我們是不是可以做一些讓步呢？」馬茨克說。

    「我們可以適當地做一些讓步，比如說，浮箱的隔水艙設計技術，在歐洲是非常成熟的，而對於中國人來說可能還是一個技術障礙。如果他們需要的話，我們可以讓他們參與這項設計工作。」凱爾維說。

    「有關平台配重的計算模型，我們也可以向他們轉讓，這項技術其實也是非常重要的，他們如果能夠得到這項技術，也可以少走很多彎路。」赫瑟林頓也補充道。

    大家也知道完全拿一些沒有技術含量的東西來糊弄中國人，恐怕是不行的，歐洲人還是需要做些讓步才行。於是，他們像此前一樣，又鬧鬧哄哄地說了一些屬於雞肋的技術，馬茨克一一記下，準備在與中國人談判的時候拿出來作為砝碼。馬茨克想好了，這些技術不能一股腦地向中國人提出來，而是要在討價還價的過程中逐漸地交出來，讓中國人感覺好像占了很大便宜一樣。

    畢竟，中國人在這方面是沒有任何積累的，能夠得到這些技術，他們也應當滿意了吧？馬茨克在心裡這樣安慰著自己。