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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
斯泰爾說：「這個你完全可以放心，我會通過一個合適的方法來辦這件事的。霍特比，我記得你是一位出色的電子工程師，我有一個業務夥伴恰好想找一個電子工程師幫助開發一種新的控制電路，他願意出40萬美元……」
「我想我會很樂意幫你那位業務夥伴的忙的。」霍特比笑呵呵地接受了斯泰爾的好意。
第七百六十五章 庫克船長項目
斯泰爾答應與馮嘯辰見面，並且承諾一切按照中方的要求辦，這個結果並沒有超出馮嘯辰的預期。英國人的確很驕傲，但斯泰爾畢竟是個商人，即便是個英國商人，也得向錢低頭，這是萬古不變的真理。霍特比向斯泰爾說馮嘯辰的時間很緊張云云，不過是詐一詐斯泰爾，以便得到一些好處。在獲得了斯泰爾表示的好處之後，霍特比馬上就安排了馮嘯辰一行與菲德爾曼公司的第二次會面。
會面從一開始就具有親切友好的氣氛。鑑於芬尼已經得罪了馮嘯辰一行，斯泰爾索性沒有讓他出面，而是找了一位名叫莫里西的技術主管參加會談。在會談之前，斯泰爾對所有出場的職員都進行了一次嚴肅的紀律教育，要求他們不得向客戶說任何可能傷害客戶感情的話，用通俗的話說，就是讓大家要規矩點，好好當孫子，別拽得像個芬尼似的。
馮嘯辰倒也沒有痛打落水狗的惡習，……好吧，其實是這個惡習暫時沒有發作。雙方既然要合作，讓合作夥伴心情愉快一點總是好的。對方已經服了軟了，自己也就沒必要再去噁心對方了。帶著這樣的想法，馮嘯辰在會談中表示得非常溫和，一副人畜無害的樣子，讓斯泰爾對他生出了無限的好感。
能夠遇到這樣佛系的一位客戶，夫復何求呢？斯泰爾在內心想著，臉上的笑容變得更加和煦了。
「貴司的產品開發理念非常時尚，我司願意與貴司共同開發新一代的工業控制系統。」斯泰爾極盡低調地向王偉龍承諾道。他這話也並非完全違心，王偉龍剛才向他介紹了羅冶幾款新型礦山機械的設計思路，其中的確包含了許多很新穎的理念。斯泰爾也是個懂行的人，知道這些理念即便在歐洲也是非常時尚的。
「非常感謝斯泰爾先生，如果可能的話，我們希望派出工程師參與這種工控模塊的開發過程，以便雙方在開發過程中能夠更好地進行溝通。」王偉龍說。
「毫無問題！」斯泰爾滿口答應。
坐在旁邊的莫里西急了，扯了一下斯泰爾的衣袖，低聲說：「斯泰爾先生，我們不能答應他們這個要求，芬尼先生的要求很嚴格，絕對不允許其他公司的人參與我們的開發過程。」
「莫里西，住嘴！」斯泰爾粗暴地打斷了莫里西的話，接著又賠著笑對王偉龍說：「王先生，請允許我解釋一下，我公司有一個這樣的傳統，那就是我們的模塊開發工作，一般來說是保密的，貴公司的工程師參與開發過程這一條，恐怕有點困難。」
「但是，如果我們的工程師不能參與，我們怎麼知道你們能不能按照我們的要求進行開發呢？我們可沒有時間試錯。」王偉龍露出一個為難的表情說。
霍特比不失時機地插話說：「斯泰爾，我覺得中國朋友的擔心是有道理的，畢竟這是一種新的設計理念，萬一你們對我的中國朋友的想法理解有誤，開發出來的模塊達不到他們的要求，會耽誤他們產品的上市時間。」
「王先生，你看這樣行不行？」斯泰爾說，「你們可以派出工程師到英國來，他們可以參與我們大多數的開發過程，只在極少數的保密環節需要迴避一下。你們可以隨時了解模塊的測試結果，以便使模塊的開發不偏離你們的要求。」
「嗯，這種方式也可以吧。」王偉龍妥協了，每個公司都有自己的技術秘密，這一點王偉龍也是懂的。讓自己的工程師參與對方大多數的開發過程，已經能夠學到不少東西了，總不能讓人家把底褲都賣給你吧。
回去之後就把現有的工控研究部擴大兩倍，要錢給錢，要人招人，下一代模塊咱們就自己幹了，不看這幫英國人的臉色。
王偉龍在心裡默默地打定了主意，卻全然忘了現在是英國人在看他的臉色。
由於斯泰爾表現出了積極配合的態度，雙方迅速敲定了合作意向。羅冶和辰宇公司分別提出了自己的工控模塊設計要求，並承諾在菲德爾曼公司開發的模塊達到自己要求的前提下，在未來三年內定購不少於2000套，每套的價格在5000至1萬美元不等。聽到中方的這個承諾，斯泰爾的心裡樂開了花。
「很好，斯泰爾先生，非常感謝貴公司對我們的支持，我們希望未來能夠繼續擴大與貴公司的合作。」
在雙方草簽了一個合作意向書之後，馮嘯辰握著斯泰爾的手，愉快地說。
「我們也非常願意與中國朋友建立長期的合作關係。」斯泰爾回答道。
「會有機會的。」冷飛雲走上前來，也與斯泰爾握了一下手，然後說：「斯泰爾先生，我們非常看重貴公司在工業控制技術上的實力，並且希望能夠在更多的領域與貴公司開展合作。」
斯泰爾喜笑顏開，連聲說：「太好了，我們也有這樣的意向。我可以毫不謙虛地說，我們菲德爾曼公司擁有的工業控制技術在整個英國是最好的，甚至放到整個歐洲去比較，也是排在前面的。你們知道嗎，前不久『庫克船長』項目組也和我們接觸過，希望我們能夠為他們設計用於新一代深海石油鑽井平台控制用的模塊。」