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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「他有什麼理由不接受這個方案？」斯泰爾帶著幾分惱火說。他這也算是羞刀難入鞘了，畢竟他是拿著芬尼的方案來給霍特比看的，人家一句話就給否了，他臉上也有些掛不住。他爭辯說：「我們這三款模塊並不是什麼老掉牙的模塊，希曼茲、普邁這些歐洲的大企業都是使用這些模塊的，中國人有什麼理由不接受？」
「因為他們的訂貨量是2000套，我指的是在未來三年內。如果你們的產品能夠滿足他們的需要，他們未來還會訂購更多的模塊。」霍特比平淡地說。
「未來三年，2000套？」斯泰爾臉上露出一個不可思議的表情。菲德爾曼生產的工控模塊，每套的價格在5000至1萬美元不等，即便按最低價計算，2000套也是足足1000萬美元，這可是一筆大買賣。希曼茲、普邁這些大公司雖然也向菲德爾曼採購工控模塊，但每次的訂貨量也就是幾十套，最多的時候能到一兩百套就已經讓斯泰爾樂開花了。中國人一張嘴就是2000套，難怪他們有這樣的底氣和芬尼叫板。
「怎麼，芬尼沒有跟你說這件事嗎？」霍特比從斯泰爾的表情上猜出了真相。上次會談的時候，馮嘯辰只向芬尼說了這一句話，並要求芬尼向斯泰爾報告這一點。誰知道，芬尼居然沒有把這話轉告給斯泰爾。想想看，買200套和買2000套能是一回事嗎？面對一個1000萬美元的訂單，斯泰爾能如此淡定？
「這個該死的芬尼！」斯泰爾果然暴跳起來。2000套工控模塊的訂單，你居然就硬生生地把人家給打發走了，你得有多敗家啊。讓你寫個解決方案，你也不情不願的，拿這幾張紙來糊弄。你可知道，在商場上為了爭一個1000萬的標，人家公司要寫多少頁PPT！
「霍特比，我發誓芬尼真的沒有跟我說中國人願意訂購2000套模塊，如果我早知道是這樣，我肯定不會讓芬尼寫這樣一份東西出來的，我會讓人寫出100頁，再列印成彩色，裝訂起來提交給你的朋友。」斯泰爾急赤白臉地解釋道。
霍特比搖搖頭，說：「不，斯泰爾先生，我覺得你完全沒有必要這樣做，而且這樣做也完全沒有作用。原因很簡單，我的朋友不會接受使用已有模塊的方案，他的要求只有一條：按照他們的產品設計，為他們定製模塊。」
「有這個必要嗎？其實……」
「斯泰爾，你知道2000套模塊值多少錢嗎？」
「當然，這是一個很大的訂單，我的意思是說……」
「你認為全歐洲只有菲德爾曼公司能夠設計出這種模塊嗎？」
「這……」
斯泰爾終於冷靜下來了。是啊，2000套模塊，至少1000萬美元的業務額，人家還愁找不到公司為他們服務嗎？馮嘯辰他們首先找到菲德爾曼公司，當然並不是因為霍特比與他斯泰爾有多深的私交，而是因為菲德爾曼公司在這方面有一些專長，人家是慕名而來。可自己這點名氣，也就能換個優先權而已，如果自己拽得像個貴族一樣，人家難道不會去找其他公司？
客戶是上帝，這是起碼的常識。而歐洲人卻把這條常識給修改了，變成發達國家的客戶是上帝，發展中國家的客戶是孫子。斯泰爾也是學著這條修正版常識長大的，以至於面對中國客戶的時候，他還下意識地想裝裝大爺。殊不知，過去當孫子的那些發展中國家已經成長起來了，現在一出手就是一個1000萬美元的大訂單。其實，什麼人種、國籍都是假的，有錢的才是大爺。中國古代有位姓謝的哲學家說過：這裡有兩根金條，你能告訴我哪根是齷齪的，哪根是高尚的？
「我明白了，霍特比。」斯泰爾這回是真的明白了，該跪的時候就得跪，誰讓人家有錢呢？菲德爾曼公司已經是入不敷出了，這個1000萬的訂單能夠讓公司起死回生。想當貴族也只有先活下來才行，公司如果破產了，自己也罷，那個牛烘烘的芬尼也罷，都只能去當乞丐，裝個屁的貴族范兒啊！
「霍特比，我希望馬上見到你的朋友，請他把詳細的需求說出來，我們會按照他們的要求為他們定製產品，絕對讓他們滿意。」斯泰爾拍著胸脯說。其實定製模塊也沒多麻煩，只是一個心態的問題而已。如果換成希曼茲這些公司來和他合作，他壓根就不會有這些廢話。
「你確信不是用原來的模塊換一個包裝就賣給我的朋友？」
「我發誓，絕對不會，我會組織公司所有的技術力量為你的朋友服務，直到他們滿意為止。」
「芬尼先生那邊，你確信他會好好合作嗎？」
「我會向他攤牌的，如果他拒絕，我只能開除他，哪怕他是公司的股東也是不行。」
霍特比倒是拿起了架子，他慢條斯理地說：「讓我想想看，……我的朋友這幾天的行程都安排滿了，我還安排了請他們到蘇格蘭的鄉下去體味一下田園風情，要讓他們專門安排出一個時間來和你會談，只怕不太好辦啊。」
斯泰爾知道霍特比是在裝叉，但也只能裝出看不透的樣子，順著他的話頭說：「太巧了，我在蘇格蘭有一幢度假別墅，不如就由我來安排這次蘇格蘭之行，如何？霍特比，我們是老朋友了，我想你一定會幫我的，對不對？上次我就跟你說過，如果這樁業務能夠談成，我會感謝你的，2%的業務提成，你覺得合適嗎？」
「馮先生是我的合作夥伴，他如果知道我在他的業務拿提成，會對我有看法的。」霍特比說。