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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
明明是一隻喪家之犬，非要裝出一副貴族嘴臉，對送上門來的客戶都這樣拽，這些英國的沒落貴族真應當好好地整治一下才行。
「芬尼先生，我只想強調一句。」馮嘯辰冷冷地開口了，「我們希望貴公司為我們量身定製一種新的工控模塊，以滿足我們新產品的設計要求。如果貴公司的模塊性能符合我們的要求，質量可行，價格也在我們能夠接受的範圍之內，我們將在未來三年內訂購2000套。」
「嗯哼，那又如何？」芬尼不為所動，用同樣冷冷的口吻反問道。
馮嘯辰站起身，說：「我們的要求已經向貴公司陳述過了，我們會給貴公司一星期的時間考慮。我提醒芬尼先生，請把這件事向你們的總裁做一個匯報，由他來決定是否要接受我們的訂單。」
說罷，也不等芬尼做什麼表現，他推開身後的椅子，轉身就向外走。他這一走，其他的中國人也都紛紛起身，跟著他離開，黃明還衝著芬尼送了一個深不可測的微笑。
霍特比也站了起來，他黑著臉看了看芬尼，然後說：「芬尼先生，我建議你把這件事向斯泰爾先生做一個詳細的匯報，我想他對於這件事應當會有不同的看法。」
第七百六十二章 他們會慢慢適應的
斯泰爾正是菲德爾曼公司的總裁，此前霍特比是與斯泰爾聯繫的，聲稱可以為菲德爾曼介紹一個中國客戶，當時斯泰爾非常高興，還許諾事成之後給霍特比一份回扣。不巧的是，馮嘯辰一行到倫敦來的時候，斯泰爾卻因為私事暫時離開倫敦了，臨行前讓公司的技術總監，同時也是公司的合伙人之一芬尼來接待這群中國客人。
芬尼是搞技術的，凡事都從技術部門的角度出發，他覺得額外開發一種新的工控模塊太浪費時間，而且也與他目前正在做的事情相衝突，所以拒不接受中方的要求。霍特比無奈，只能讓芬尼把這件事向斯泰爾做個匯報，期望斯泰爾能夠從公司經營的角度出發，慎重考慮與中方的合作問題。
一行人從菲德爾曼公司出來，霍特比悻悻然地跑到馮嘯辰面前，向他道歉，說自己事先沒有與對方充分溝通，導致出了這樣的岔子。馮嘯辰卻是不以為然，淡淡說道：「沒關係的，我想芬尼先生很快就會想通的。」
「我馬上和斯泰爾先生聯繫，向他說明這件事的利害，我想他是會知道該怎麼辦的。」霍特比說。
馮嘯辰想了想，說：「也好，你說過，斯泰爾先生是你的朋友，這件事還是應當跟他說一下，給他一個機會。芬尼先生或許是離這個世界太遠了，根本就不知道今天的世界是什麼樣子。」
「是的是的，我想……一定是這樣的。」霍特比連聲地附和著，心裡卻是五味雜陳，說不清是什麼滋味。芬尼的作派，霍特比是很熟悉的，這也是絕大多數英國人或者說歐洲人的作派，稱為一種老爺作風也不為過。可今天的歐洲已經沒法再做老爺了，像菲德爾曼這樣的公司，日子過得緊巴巴的，哪裡還有什麼老牌帝國主義企業的樣子。相反，馮嘯辰所代表的中國企業，倒是混得風生水起，手裡攥著大把大把的錢，已經擁有了市場的發言權。
馮嘯辰說願意給菲德爾曼公司一個機會，這句話說得霸氣側漏，把一個市場新貴的嘴臉展現得淋漓盡致。作為一名英國人，霍特比對於馮嘯辰這種霸氣自然帶著幾分不滿、幾分嫉意，還有幾分羨慕，但是，他現在是馮嘯辰的雇員，屁股只能坐在馮嘯辰這邊，心裡再多的民族情緒也抵不過馮嘯辰給的高薪。
「嘯辰，你覺得菲德爾曼會屈服嗎？」王偉龍在一旁對馮嘯辰小聲地問道，他和馮嘯辰說的是中文，倒也不怕被霍特比聽見。
「如果他足夠識時務的話，我想他會屈服的。」馮嘯辰說。
王偉龍說：「其實，這位芬尼先生說的情況，我們事先也是有心理準備的。國外有很多公司是不為其他企業定製產品的，他們只是按照自己的計劃開發新產品，用戶根據他們提供的配件規格來設計自己的整機產品。芬尼說的那三種模塊，我們也是研究過的，如果菲德爾曼公司堅持不能按照我們的要求提供其他的模塊，我們用那三種模塊也能將就，就是產品的設計要做一些調整，達不到最好的效果。」
楊海帆在一旁插話說：「老王說的這個情況，我們也了解過。歐洲有很多老牌的公司的確是挺頑固的，過去我們搞裝載機、挖掘機、泵車這些新產品的時候，曾經和不少歐洲的配件廠商聯繫過，請他們按照我們的產品要求設計新的配件，大多數企業都表示不同意，說他們的配件是有規格的，不能改變。每次到最後，我們都只能按照他們所提供的配件規格來修改我們的設計。」
「是這樣嗎？」馮嘯辰笑著問，「如果是雙羅、希曼茲、普邁這些大公司找他們，他們也不願意設計新配件？」
「這倒不至於……」楊海帆苦笑道，「人家畢竟是大公司，這些配件企業肯定是要照著他們的要求提供配件的。」
馮嘯辰一攤手，說：「這不就對了嗎？說到底，還是誰的實力更強的問題。如果整機企業的實力強，配件企業就得照著整機企業的要求提供配件。反過來，如果整機企業的實力弱，那就只能照著人家提供的配件來改自己的設計。」
「是這個道理。」楊海帆點頭認同，他向馮嘯辰問：「那麼，嘯辰，你覺得我們算是實力強，還是實力弱呢？」