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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「這……」施萊爾被艾伯特的構想驚住了。他不得不承認，艾伯特的想法是更為老成的。如果他們三家聯合抵制中國，那麼中國人就會下大力氣去發展這種壓縮機，以中國人現有的基礎，實現突破並不是難事，這就相當於他們逼著中國人進步了。反過來，如果他們答應以極低的價格向中國提供產品，這個價格甚至比中國人自己造的價格還要低，那麼中國人就沒必要自己去開發技術了，而三家公司則會贏得一個寶貴的時間差，把中國人再次甩開。
「艾伯特，你建議我們怎麼做？」麥克斯溫問。
艾伯特說：「我想過了，希曼茲可以以每台3000萬美元的價格，向中國無限量地提供長距離壓縮機。這個價格是我們的盈虧平衡點，再低我們就會淨虧損了。以中國人目前的技術狀況，他們的產品成本也不可能低於這個水平。如果我們向中國人報出這個價格，他們必然放棄自己製造壓縮機的努力，或者最多給自己人留下一兩台的訂單，而這樣的訂單是不足以支撐他們進行下一輪研發的。」
「每台3000萬……」施萊爾和麥克斯溫都傻眼了，這簡直就是揮淚大甩賣的節奏了。就為了讓對方的研發垮台，自己居然要做出這樣大的讓步，值得嗎？
「完全值得。」艾伯特的眼睛裡露出了一股凶光，「我們如果不能阻止中國人的技術發展，歐洲遲早要被他們侵蝕殆盡的。我們已經培養出了一個日本，我們不能再培養出一個中國。日本人口有限，即便是擁有一些技術，也不足以威脅整個歐洲的生存。而中國卻是有十幾億人口的國家，這個國家一旦擁有了技術，歐洲就將無路可走了。」
第七百五十五章 教科書般經典的操作
「這些外國人是瘋了嗎，居然把價格壓到這麼低！」
得到三家公司報出的平均3000萬美元一台的價格，王振斌驚得眼珠子都快掉出來了。他拉著馮嘯辰，再三確認自己沒有出現幻聽幻視，而且確定艾伯特等人也絕對不是中了馮嘯辰的移魂大法，他們報出來的價格是可信的。事實上，在此之前馮嘯辰就放出過豪言，說要讓這三家公司把價格降到3000萬以下，當時王振斌覺得馮嘯辰完全是白日做夢。可現在這場白日夢居然成真了，這讓王振斌怎麼能不驚訝。
要知道，發計委最早的心理價位是8000萬一台，經過馮嘯辰一番忽悠之後，發計委領導才壯著膽子提出了力爭把價格壓到6000萬一台的目標。儘管大家都知道榆重製造一台壓縮機的成本換算成美元也就是1000多萬，但外國的東西能和中國的東西一樣報價嗎？人家的技術不得算成錢？人家的品牌不得算成錢？國內成本10元而進口價格達到上百元的商品，在市場上比比皆是，作為進口商品，你的報價不達到國產商品的10倍以上，你對得起自己的高鼻子藍眼睛或者自己的楊柳腰羅圈腿嗎？
可奇蹟就這樣發生了，在參觀過榆重正在試車的壓縮機之後，三家外國公司居然同時作出了價格調整的決定，而且一口氣把價格壓到了3000萬的水平上。當然，他們這樣報價的時候也是附帶著條件的，那就是要求中方必須訂購40台以上，覆蓋西氣東輸第一期和第二期的大部分需求。這個條件對於發計委來說並不算苛刻，因為發計委原本也是打算主要用進口壓縮機來裝備前兩期工程的，國產壓縮機還需要一段時間來穩定質量，發計委的目標是在第三期中讓國產壓縮機占有一半左右的份額。
「小馮，你能告訴我這是為什麼嗎？」王振斌向馮嘯辰求證道，他堅信馮嘯辰是知道其中的緣由的。
馮嘯辰冷笑說：「原因很簡單，那就是他們希望用這樣的方法來扼殺我們自己的產業，這種事情，他們幹得多了。」
「是嗎？我怎麼不記得有這樣的例子。」王振斌詫異道。
馮嘯辰敷衍著說：「這是我們行業里的一些例子，主要是涉及到一些配件供應的情況。大型整機的例子，倒的確還沒有這種例子。不過，也應當很快了，隨著我們的裝備水平不斷提高，很多原來我們花高價買進來的設備，很快都會大幅度降價的。」
馮嘯辰的經驗，其實是來自於十幾年後。在新世紀的前20年裡，中國突破了許多裝備技術上的難關，實現了很多裝備的國產化。而每一次中國突破一項技術障礙的時候，國外的同類產品價格就會出現斷崖式的下降，從100萬降到10萬是非常普遍的事情。國外廠商採取這種做法，最根本的目的就是把這個市場上原來的超額利潤完全擠壓掉，讓花費了大量研發成本才得以進入這個市場的中國企業顆粒無收，藉此來打擊中國企業的研發後勁。
其實這種做法也無可厚非，甚至是可以在營銷學教程上找到依據的。技術上處於壟斷地位的企業，可以採用撇油定價的方法，用高出成本數倍乃至數十倍的價格攫取暴利，用來補償自己在前期開發技術時的投入。而一旦有競爭性廠商進入這個市場，先進入市場的企業就會轉而採取低價策略，把市場利潤壓到零點，讓後進廠商無利可圖，研發難以為繼。
對於先進廠商來說，後期市場有沒有利潤是無所謂的，因為它們早就把研發成本收回來了。但對於後進廠商來說，如果不能從市場上獲得足夠的利潤，前期的投入就相當於打了水漂。反覆幾次，後進廠商就會被徹底拖垮，先進廠商則可以永遠地獨霸市場。