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    但現在情況不同了，中國人自己也會造壓縮機，性能和三家跨國公司的壓縮機差不多，人家知道加工一根軸只需要5000塊錢，你開價1萬，人家或許能夠接受，你開價100萬，人家還能不跟你急眼？

    「根據我們的成本核算，一套20兆瓦長距離天然氣壓縮機組，製造成本不超過1500萬美元，這還是單件生產的成本，如果轉為批量生產，成本會更低。就算把研發成本、管理成本等等都加上，單套機組報價達到2500萬美元也就是差不多了，而你們的報價卻是1億4000萬，即便是下降了30%，也仍然達到1億美元，相當於合理價格的4倍。請問各位先生，你們的計算依據是什麼？」馮嘯辰終於圖窮匕見了。

    「馮先生，你這種算法是不合理的。」艾伯特再覺得心虛，也得起來辯駁了。他和麥克斯溫、施萊爾商量的底線也就是8000萬，而且中國發計委事先也是說過8000萬這個數字的，現在馮嘯辰一下子把數字壓到了2500萬，他們豈能再忍。

    「貴國的勞動力成本比我們低，而且貴國生產的壓縮機質量也不如我們。為了保證質量，我們必須使用大量成熟的專利，而這些專利都是需要支付費用的，所以……」艾伯特硬著頭皮，絮絮叨叨地說著。

    馮嘯辰微微一笑：「那麼，艾伯特先生認為什麼樣的一個價位是可以接受的呢？如果你還堅持8000萬的額度，我想我們就沒有談下去的意義了。」

    「我也覺得沒有談下去的意義了。」施萊爾終於站起來了，他向馮嘯辰投去一束冷冷的目光，見馮嘯辰毫不動搖，他便又轉向王振斌，問道：「王先生，請問馮先生剛才說的話，是否代表了貴國政府的態度。」

    王振斌裝傻：「施萊爾先生，你指的馮先生說的哪句話？」

    「他說如果我們堅持8000萬的額度，你們就不打算繼續談下去了。」施萊爾說。

    王振斌說：「怎麼，施萊爾先生覺得這句話有問題嗎？」

    「貴國政府此前發給我們的函件里，明確說過你們可以接受8000萬的報價。現在我們表示出了誠意，而你們卻不承認這個價格了。」施萊爾說。

    王振斌做出一副詫異的樣子，說：「施萊爾先生，我們什麼時候說過可以接受8000萬的報價了？我們只是說超過8000萬的報價是不可接受的，在8000萬之下，我們才有談判的餘地。現在我們雙方對於產品的成本已經形成了一些共識，針對這種共識，如果貴方仍然堅持8000萬的價格，我想我們是會懷疑貴方的誠意的。」

    一番話說得拗口無比，但邏輯上卻是能夠自洽的。施萊爾錯愕之下，才發現中方的確沒有說過能夠接受8000萬的價格，人家只是說不能接受8000萬以上的價格，至於8000萬以下嘛……

    「我們的底線是8000萬，低於這個數字，我們將拒絕繼續談判。」施萊爾斷然地說道，同時做出了一個打算拂袖而去的姿勢。這一回，他是站著的，態度顯得很堅決了。

    「你們二位先生的意見呢？」馮嘯辰不為所動，轉而向艾伯特和麥克斯溫問道。

    「我們的意見和施萊爾先生是一致的，我們都認為8000萬左右的價格可以接受，但低於這個價格，我們絕對無法接受。」艾伯特和麥克斯溫同時答道。

    馮嘯辰也站了起來，笑著說：「如果是這樣，那就非常抱歉了。」

    說話的時候，他的目光似乎不經意地瞟著會議室大門的方向，那意思似乎在說：我已經表示送客了，你們各位可以滾蛋了。

    王振斌也站了起來，他的態度倒是比馮嘯辰要和緩一點，他向幾位銷售總監說：「既然我們雙方的意見存在著嚴重分歧，我想我們還是暫時擱置這個問題為好。你們幾位可以再商量一下，或者向你們各自的公司請示一下。我們是非常希望與各位合作的，我們的談判大門永遠是向你們敞開的。」

    第七百五十四章 他們更年輕

    這場談判可以說是不歡而散。眾人走出會議室的時候，艾伯特和麥克斯溫好歹還能硬擠出一個笑臉，與王振斌、馮嘯辰握手告別。施萊爾則是滿臉怒氣，一個人氣呼呼地站在旁邊，對王、馮二人不理不睬。這也就是礙於身處異國他鄉，人生地不熟，如果是在熟悉的地方，恐怕他就會直接甩手離開了，而這會他還得等著祁瑞倉安排的小轎車送他回賓館。

    相比之下，王振斌、馮嘯辰二人的態度就輕鬆多了，尤其是馮嘯辰，簡直像是賺了多大的便宜一樣，每一個毛孔都透著得瑟，讓艾伯特有一種想和他決鬥的衝動。

    回到下榻的賓館，艾伯特和麥克斯溫簡單洗漱了一下，便來到了施萊爾的房間。一進門，兩個人都愣住了，只見地毯上散落著枕頭、座墊、茶杯、鉛筆等物件，還能看到幾汪水跡，估計是主人在扔茶杯的時候連茶水一併潑出去了。施萊爾坐在沙發上，手裡握著一個紅酒瓶子，臉紅朴朴的，明顯是有點酒勁上頭的樣子。

    艾伯特不禁撇了撇嘴，大家剛回來也就是十分鐘時間，這位仁兄把房間糟蹋了個遍，居然還忙裡偷閒地把自己給灌醉了。哎，美國人的這種大爺作風也真是得好好打擊一下了，生意場上哪有那麼一帆風順的事情，這點氣都受不了，你還做什麼生意。

    「坐吧，要不要來點？酒櫃裡還有。」

    看到兩位同行進門，施萊爾倒沒有失去起碼的禮貌，他坐在沙發上沒有挪窩，但用手指了指酒櫃，示意兩位同行可以去拿紅酒。這兩年，榆北對外開放的力度不小，施萊爾他們下榻的這家賓館是市里最好的涉外賓館，房間都是配有小型吧檯的，冰箱裡有各色飲料，當然價格比超市里要高出了三倍都不止。