第1200頁
2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「我們能夠和他們形成一個戰略同盟嗎？」施萊爾又問。
這回輪到麥克斯溫搖頭了：「這不可能！如果中國人答應把訂單交給他們，他們怎麼可能和我們形成同盟，這不意味著把訂單又推到我們這裡來了嗎？」
施萊爾點頭說：「這倒也是。如果是同等的價位，中國人肯定會選擇我們，而不會選擇他們這些沒有製造經驗的廠商。」
「我建議，我們還是主動和中國人聯繫一下吧。」艾伯特舊話重提，「我們可以考慮給他們降低一些價格，比如5%，甚至10%。松浦、利特爾頓它們如果想開發長距離壓縮機，需要投入開發成本，所以價格不可能太低。我們如果把價格下降10%，中國人肯定會動心的。」
施萊爾說：「萬一中國人並沒有聯繫松浦它們，這只是我們的想像而已，那我們主動降低10%的價格，豈不就是上了中國人的當了？」
「那怎麼辦？」艾伯特說。
麥克斯溫說：「我覺得，我們最好專程到中國去一趟，當面和中國發計委的官員談一談，聽聽他們的意思。降價的事情，我們可以先不提，到時候看他們的態度再說。」
「好吧，那我們就先和他們聯繫一下。」施萊爾妥協了。他不得不承認，中國人做事有時候是挺違背常理的，誰知道他們會不會為了面子而寧可蒙受損失呢？美國人可是很務實的，該妥協的時候還是得妥協。
雖然中國已經從計劃經濟全面轉向了市場經濟，計委也改名叫了發計委，但這個機構依然是中國最牛的機構，而且沒有「之一」。施萊爾等人想與發計委的官員談一談，也不是隨便打個招呼就能見上的，只能安排中國代表處的人員先行聯繫，在徵得對方同意後再啟程。
聽到三家公司的中國代表處同時向自己提出見面會商的要求，王振斌心中暗笑。在向韓宏做過匯報之後，王振斌找來了馮嘯辰，向他通報了這件事情。
「小馮，雙羅它們坐不住了，三家公司的銷售總監都要求和我見面呢。」王振斌笑呵呵地說。
馮嘯辰問：「他們有沒有表示可以降價？」
王振斌搖頭：「他們只是說來談合作的事情，絲毫不提價格問題。」
馮嘯辰聳聳肩，說：「不提降價，他們來幹什麼？你們給他們發的函不是已經說過了，高於8000萬就免談。」
王振斌說：「或許他們覺得自己還能拿捏住我們吧？」
馮嘯辰冷笑道：「他們也未免太遲鈍了。現在都快到21世紀了，他們還以為中國需要哭著喊著求他們賣設備呢。把咱們惹急了，徹底不買他們的，咱們自己造。等我們把技術難關都攻克了，就用他們13的價格賣到全世界去，他們手上那點技術就留著漚肥用吧。」
「哈哈，我就喜歡你這種志氣。」王振斌笑道。笑完，他又說：「不過，小馮，韓主任指示我們，既然對方主動提出要見面，咱們還是和他們見一見。價格的問題絕不鬆口，如果他們固執己見，那咱們就端茶送客。他們如果真的不給咱們供貨，咱們就用自己的，哪怕質量稍微差點，也就是無故障工作時間短一些而已，咱們不怕麻煩。這件事，中央領導也已經做過指示了，說外國人不給我們造，我們就自己造，造一台爭氣壓縮機。」
馮嘯辰說：「見面當然是要見的，不過，老王，價格上咱們還得往下壓。榆重的壓縮機生產成本連2000萬美元都不到，我們給雙羅它們每台8000萬，實在是太冤了。我覺得，一口價，4000萬以下，願意賣就賣，不願意賣就拉倒。」
「4000萬以下……」王振斌直咂舌，「我估摸著，如果我們開出這個價，那幾個傢伙乾脆就不會來了。」
「不見得。」馮嘯辰詭秘地一笑，「我倒有一個主意，既然他們要來，就請他們把他們的技術總監也一起帶來，我給他們安排一個榆北三日游。看過我們榆北的大好風光之後，估計他們就會良心發現，說不定每台壓縮機3000萬的價格他們也會接受的。」
第七百四十九章 榆北三日游
定下了策略，發計委和裝備公司便一道開始了緊鑼密鼓的安排。王振斌代表發計委向雙羅等三家公司作出了回復，同意與他們的市場負責人見面，但有兩個要求，其一是與三家公司的見面將安排在一起，而不是單獨會談；其二則是希望三家公司同時派出高級別的技術部門負責人參與會談。
對於後一個條件，艾伯特等人並不覺得有什麼奇怪，因為這個級別的設備採購，往往是要涉及到具體技術問題的，請技術部門的人員一同參加談判也是很正常的事情。對於前一條，大家則有些納悶，照理來說，與相競爭的幾家公司談判，各個擊破才是最好的策略，豈有把幾家公司邀請到一起會談的道理？
儘管存在著疑惑，三家公司還是很快做出了回應。接著，中國發計委方面便直接發出了邀請函，請幾家公司的市場人員和技術人員前往臨河省榆北市參加一個所謂的「長距離天然氣壓縮傳輸技術研討會」，會期三天，其中除了技術研討之外，還真的有參觀風景名勝的安排。
「榆北，這是一個什麼城市？」
收到邀請函，艾伯特等人全都懵了。他們讓手下在中國地圖上找了半天，才找到這個極其不起眼的城市，而關於這個城市的其他信息，那是完全找不到的。他們又打長途電話向中國代表處的雇員了解，那些雇員也只限於知道榆北是一個中國北方的城市，似乎是有一些工業基礎的，但好像也沒聽說有什麼特別知名的企業。