第1168頁
2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「這個恐怕是繞不過去的吧？」馮嘯辰說。
「為什麼繞不過去？」董老問。
馮嘯辰說：「一套上一代的30萬千瓦機組，設備造價只需要5000萬美元，而如果換成我們最新的高清潔機組，造價直接增加了60%，達到8000萬美元。對於用戶來說，他們得到的都是一套機組而已，如果沒有環保壓力，他們又何必買更貴的機組呢？」
「你們的新機組，造價怎麼會差出這麼多？」董老問。
孟凡澤呵呵笑道：「董老，你是被這個小馮給騙了。我聽說了，他們為了向非洲推銷上一代的機組，故意調整了價格體系，壓低了上一代機組的價格，提高了新機組的價格，目的就是讓非洲國家願意選擇舊型號的機組。」
「這個也不能這樣說吧。」馮嘯辰尷尬道，「我們向非洲出口的機組，本身就有一部分設備是電廠淘汰的舊設備，所以價格上也就是比較便宜了。其實相比西方廠商，我們已經算是非常厚道的了，這主要也是考慮到非洲國家的支付能力問題，不便向他們出口太昂貴的設備。」
「原來是這樣。」董老明白過來了，這些年國家開始重視環保，對國內的火電廠提出了非常嚴格的環保要求，有些電廠的舊設備無法達到這個要求，只能提前報廢。但說是報廢，其實設備本身還是能用的，質量上一點問題都沒有。大家都是過慣了苦日子的，誰捨得把還有六七成新的設備送去回爐？
於是，就出現了一種專門的業務，即把國內淘汰下來的舊設備，經過適當翻新、維修之後，賣到南亞、非洲等經濟發展相對落後的國家。這些國家與80年代初的中國一樣，囊中羞澀，生存才是最重要的事情，哪有閒情逸志去關注環保，這些環保不太標的舊設備，正好找他們接盤。
當然，中國企業在出售這些設備的時候，也是向客戶說清楚了的，客戶完全知道這些設備就是二手貨，他們圖的只是便宜而已，所以並不存在欺詐的成分。相比之下，有些西方國家直接把二手貨當成一手貨賣給非洲國家，價格比一手貨還要高出幾成，這就是徹頭徹尾的霸道了。
「現在就看出我們當年引進國外技術的意義了。」孟凡澤感慨地說，「印度當年和咱們的經濟發展水平差不多，建國之初，印度的工業基礎甚至比我們還好。可是現在他們只能買我們淘汰的二手軋鋼生產線，而我們自己用的都是國產的最新技術的生產線。」
「我們國產設備的造價，和賣給印度的二手設備的報價差不多少，一些企業幾乎就是拿淘汰二手設備賺的錢，買了新的成套設備。」馮嘯辰樂呵呵地報告道。
對於這種事情，董老和孟凡澤都是喜聞樂見的，他們才不會說什麼悲天憫人的話。當初中國技術落後，買西方國家的設備，不也是這樣的情況嗎？曾記得那年南江鋼鐵廠打算從日本引進一條熱軋生產線，日本人在設備清單上大做手腳，連抽水馬桶都算在設備里了，這樣的屈辱，中國人是會記上一輩子的。
「說說你的第三條，人才。」董老主動切換了話題。關於技術援助的事情，他已經聽明白了，無須馮嘯辰再鋪陳。其實裝備工業公司與加貝國工業部的合作，就是一個技術援非的成功典型，董老過去就已經看過相關匯報了。
馮嘯辰點點頭，說：「人才這方面，可能是非洲國家發展的最大障礙。非洲人的平均受教育水平很低，很多國家的文盲率高達50%以上，即便是識字人口，其文化水平也與咱們國家的初中生不可同日而語。」
「這個情況我聽說過。」孟凡澤補充道，「咱們國家的脫盲標準是很高的，農村居民的要求是認識1500個漢字，城鎮居民的要求是認識2000個漢字，基本上能夠滿足讀寫要求了。有些國家的標準是只要會寫自己的名字就不算文盲，所以那些國家即便是識字人口，看一張報紙也有困難。」
「正是如此。」馮嘯辰說，「因為教育水平低，所以很多非洲國家的官員素質也很低，不懂管理，也不管經貿合作規則，過去和西方國家打交道的時候，經常在一些常識性的問題上被對方矇騙，甚至吃了虧還不知道。」
董老淡淡一笑，說：「這個還不僅僅是教育問題，還有一個眼界問題吧？咱們過去也是吃過這種虧的。」
「但咱們很快就學會了市場規則。」馮嘯辰反駁道。
董老笑了：「你說得對，吃虧不怕，怕的是吃了虧還學不到經驗。過去這些年，咱們付出的學費不少，但也真的學到了一些知識。這一次中國參加入世談判，外貿部門的那些談判官員就顯得非常老練，比我們這代人強多了。」
「那也是因為有您這樣的老帥在後面作為定海神針啊。」馮嘯辰趕緊拍了一記馬屁。相比董老他們，馮嘯辰這一代人無論是文化水平，還是對國際規則的了解程度，都是遠遠超出的。但這並不是因為董老他們不如年輕一代聰明，只是時代的局限性罷了。作為老一代，對新一代應當給予更多的欣賞和支持，而新一代則應當對老一代有敬畏之心，任何時候都不應當有輕慢之意。
董老擺了擺手，算是接受了馮嘯辰的恭維。馮嘯辰繼續說：「非洲國家的官員大多數都是接受西方教育的，西方國家對他們灌輸的是一種殖民主義的理念，這使得他們在面對西方國家盤剝的時候，本能地會認為這是天經地義的事情，缺乏與西方國家抗爭的意識。」