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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「這是因為，我們對這四套設備的訂單並沒有興趣。」內田悠說。這個回答是他醞釀已久的，要讓中方相信池谷製作所有可能發放許可證，就必須有一個讓中方相信的理由，畢竟大家都是生意人，凡事都要計算一下利益得失的。
趙辛未聽到這個回答，卻並沒有什麼興奮的感覺。他打心眼裡都不希望裝備公司拿到這四套訂單，這其中自然是由於王根基逼著他打的那個賭，雖然他並沒有接受這個賭約，但他依然不想輸。他對王根基、馮嘯辰都充滿了惡感，不希望看到他們得意洋洋的樣子。
「我覺得，內田先生還是慎重考慮一下這件事情為好。」趙辛未訥訥地說，「我覺得，這不僅僅是一個項目的事情，而是有可能讓中國獲得一個進入國際市場的機會，未來對於池谷製作所等日本企業，會構成嚴重的威脅。」
第六百八十九章 拿錯劇本了
圈套，這一定是一個圈套！
聽到趙辛未的話，內田悠猛然警醒起來。多年做銷售培養起來的素質，讓他能夠保持住平靜，但他的一雙眼睛卻盯住了趙辛未，他意識到，眼前這個形容猥瑣的中國官員，絕對不像郭培元說的那樣，是什麼精神日本人，他是一個老謀深算的反串黑，是馮嘯辰派來試探自己底牌的。
「趙先生，謝謝你對我們的提醒，事實上，我們從一開始就不認為中國企業能夠成為日本企業的競爭對手，否則在10年前我們是不可能向中方轉讓技術的。我們和中國企業並不處在同一個競爭層次上，池谷製作所剛剛接到了義大利一家大型石油化工企業的訂單，這一個訂單的利潤就超過了阿根廷項目里四個訂單的利潤，你認為我們會對阿根廷這樣的小項目感興趣嗎？」
「可是，我覺得中國企業的學習能力是非常強的，一旦他們進入了國際市場，對日本企業是會造成影響的。」
「不不不，我們絲毫也不擔心這件事……」
「我覺得可以擔心一下……」
「這個真的不用擔心……」
「這個真的值得擔心……」
坐在旁邊的菊池十郎都聽傻了，這倆人是不是拿錯劇本了？內田悠拼命地說不在乎中國企業對自己形成競爭，而趙辛未卻不斷地警告他要小心這種情況，你們倆到底誰是日本人，誰是中國人呢？
對於內田悠來說，趙辛未越是這樣說話，他就越相信趙辛未是來套他的話的。很顯然，馮嘯辰現在對於池谷製作所會讓渡技術一事存著極大的懷疑，所以才派出趙辛未來進行試探。如果自己流露出一點不想發放許可證的意思，馮嘯辰就有可能會偃旗息鼓，放棄這個項目，也不再試圖與自己談判。
這樣一來，自己希望利用阿根廷項目敗壞中方信用的如意算盤就會破產，引誘馮嘯辰親自來談判，並且當眾給馮嘯辰一記耳光的夢想也將破滅，於公於私，這都是一個失敗的結果，內田悠是無論如何也不願意看到的。
「趙先生，我方的誠意，你是不用懷疑的。」內田悠粗暴地打斷了趙辛未的規勸，他板著臉說：「中方目前掌握的池谷合成氨工藝，只是我們的第一代工藝，對我們的價值並不大。如果中方願意付出一定的代價，我們是非常願意把它轉讓給中方的，我們可以向中方發放無限制的許可證，以取代此前每個項目單獨授予的許可證。
請你把這個意思轉告給你的上司，並且告訴他們，如果他們對這樣的好意置之不理，那我們也不會勉強。我們能夠給予你們的機會只有這一次，雖然我們對阿根廷項目並不感興趣，但我們是完全有能力完成它的。」
看到內田悠都被自己說急眼了，趙辛未也無奈了。他想到了自己的身份，似乎是不適合一直對內田悠的好意潑涼水的。萬一他今天說的話傳到馮嘯辰的耳朵里，這事情就麻煩了，連他的老領導都沒法再罩著他了。
趙辛未回去傳話去了，他當然不會說這些話是內田悠直接告訴他的，而是會說這是從他的「關係」那裡了解到的。而內田悠則堅信自己已經猜到了馮嘯辰的真實想法，那就是既想得到專利許可，又擔心這是池谷製作所設下的圈套，所以才會使出這種欲擒故縱的把戲。
在隨後的幾個月時間裡，整個局面變得異常詭異。中日雙方的談判仍在進行，但雙方都會不時找出理由拖延幾天。在內田悠看來。中方故意拖延，是不想顯得太急切，以免落入日方的陷阱，而他自己同樣拖延，則是為了讓對方相信這的確不是一個陷阱。
負責中方談判的，始終是趙辛未。裝備公司方面派出了幾個人與他一同參與談判，但這幾個人明顯能力不足，遇到事情只會拿著寫好的材料照本宣科，有時候甚至還會拿錯了材料，以至於說出一些風馬牛不相及的話。直到很多年以後，趙辛未才在一個偶然的機會裡得知，裝備公司給他派的這幾位助手，其實只是公司里的勤雜工。當然，裝備工業公司的勤雜工也都是有文化的，沒錯，就是周夢詩向趙辛未說起過的那批知道啥叫傾銷的樓道清潔工。
內田悠一直盼著馮嘯辰能夠出現在談判桌上，他也因此而私下找趙辛未問了好幾次。趙辛未不是說馮總在外地考察，就是說馮總原本說好參加，結果一早被經貿委領導叫走了，總之，就是各種巧合湊到一處，始終不能讓內田悠得償所願。內田悠也曾不止一次地在心裡想過是不是別再等了，索性與中方攤牌，結束這場鬧劇。但每一次他都會向自己說，既然已經布了這麼久的局，沒看到結果就放棄，是不是太可惜了？