第1104頁
2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「既然是這樣，我倒有一個想法。」郭培元說。
「老郭你說說看。」
「我幫你牽個線吧，讓你和內田悠先見上一面，雙方該怎麼談，你們私下裡定個調子，然後再到外貿部去談。我看出來了，你對裝備公司那邊也不感冒，索性也別夾在中間難受了。小鬼子有的是錢，你直接和內田悠合作，不管最終這事能不能談成，至少小鬼子那邊是不會虧待你的？」
「你是說，讓我當內奸？」趙辛未不安地問。
郭培元搖搖頭，說：「這怎麼能算是內奸呢？談判嘛，先和對方建立一些私人關係，對於談判也是有幫助的。裝備公司想要什麼，你最清楚，有些話並不適合在談判桌上公開說，你和內田悠私下裡接觸一下，互相交換一下底牌，說不定反而把事情辦成了。」
「也罷，那就拜託郭哥了。」趙辛未說。
郭培元弄不清馮嘯辰的真實想法，於是也就不再琢磨了。他本身是當掮客的，幫別人牽線拉關係是他的本行，至於雙方見面之後怎麼談，他就管不著了。同時，他也不打算參與太深，誰知道裡面有沒有馮嘯辰刨的坑呢？
內田悠聽說裝備公司方面換了談判代表，這位新上任的談判代表是一位親日友好人士，並且希望能夠與自己私下接觸，當即就表示了同意。其實趙辛未與內田悠是見過面的，因為每次談判的時候，趙辛未都會隨同曹志遠前往，與內田悠至少混到了臉熟的程度。在郭培元的引導下，趙辛未來到了池谷製作所中國區的辦公室，內田悠已經在那裡等著他了。
「趙先生，幸會，幸會。」內田悠一見趙辛未，便起身向他鞠躬行禮，態度甚是謙恭。其實內田悠的年齡比趙辛未要大出了20歲，這樣客氣的禮節，讓趙辛未頓覺壓力山大。
「內田先生，幸會！」趙辛未學著內田悠的樣子，向對方鞠躬回禮。他的這句話，也是用標準的日語說的，不過內田悠並不覺得驚異，因為隨著中日經貿往來的日益頻繁，中國人中間會說日語的也在不斷增加。
「趙先生來見我，有何公幹呢？」
寒暄過後，內田悠率先發問了。他也沒有兜什麼圈子，因為郭培元事先已經向他通報過，說趙辛未是個「自己人」，有啥事情是可以直說無妨的。內田悠其實也不怕趙辛未跟他玩什麼心眼，在他想來，掌握這場談判主導權的是池谷製作所，在絕對的實力面前，中方能玩出什麼花招來呢？
趙辛未也沒隱瞞，把馮嘯辰調他到裝備公司，又用各種優惠條件說服他與日方談判這些事情一五一十都說了，最後表示，他自己對於裝備公司方面並不欣賞，他甚至還和王根基打過賭，相信裝備公司不可能拿下阿根廷的大化肥項目。
「可是，如果中國裝備工業公司願意支付足夠高的價格，我們是可以向中方發放工藝許可證的。」內田悠說。
「您說的足夠高的價格，具體是多少呢？」
「哈哈，我們要的並不是錢，而是裝備公司的一個承諾。我們希望裝備公司能夠從日中友好的大局出發，要求各地企業降低分包工程報價，並且承諾未經雙方協商，不得自行漲價。」
「這個條件並不算是很苛刻啊。」趙辛未脫口而出。
馮嘯辰安排趙辛未去談判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如說這個項目能夠給中方賺到多少利潤，中方願意付出什麼代價之類。當然，趙辛未並不知道，馮嘯辰所以如此坦誠，是因為他壓根就沒打算真的和池谷製作所談判，他是要利用趙辛未去給內田悠傳話，把內田悠穩住，給中方贏得騰挪的時間。
趙辛未在裝備公司也找其他人聊過，了解到了裝備公司以往與池谷製作所合作的情況。關於日本化工設備企業到中國企業代工的事情，趙辛未也是知道的，他對比了一下代工的價格以及阿根廷項目的利潤，覺得內田悠提出來的條件，的確是寬鬆得令人起疑。如果真的只要承諾降低一些代工價格，日方就願意向中方發放工藝許可證，中方完全沒有拒絕的理由。
內田悠淡淡地說：「這個條件本來就是很優惠的，我們池谷製作所與中國合作多年，怎麼可能會提出苛刻的要求呢？但中方在這件事情上，明顯是缺乏誠意的。到目前為止，與我們談判的都是中方的低層官員，這顯然是沒有把池谷製作所放在一個對等的位置上。」
呃……趙辛未窘了，自己好像就是內田悠說的低層官員，自己的級別比王根基還低呢，內田悠是不是想說自己沒有資格與他會談呢？
內田悠看出了趙辛未的心思，他笑笑，說：「趙先生，你不要誤會。我們之間是朋友，什麼話都可以說的。但如果裝備公司只是派你作為代表來與我們談判，我想我們是談不出什麼結果的。有些事情，恐怕你也做不了主吧？」
「內田先生的意思，是希望裝備公司的領導來和貴公司洽談？」
「這是你們的自由。」內田悠裝作無所謂的樣子說。
「但是……」趙辛未遲疑了好一會，終於還是把心裡話說出來了：「內田先生，恕我冒昧，我看不出貴公司向我們轉讓這些專利的必要性。我在裝備公司聽他們說，中國的企業擁有更強的成本控制能力，只要拿到池谷的許可證，那麼就必然能夠拿下阿根廷這四套大化肥裝置的訂單，換言之，池谷將失去這些訂單。在這種情況下，池谷為什麼還要扶植自己的競爭對手呢？」