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2023-09-25 10:40:02 作者: 齊橙
    一個合成氨工藝可能很複雜,也可能很簡單,但不管是簡單的還是複雜的,都是各企業花費了很大投入研製出來的。有了工藝,隨後便是流程的設計以及能夠實現這種流程的生產設備的設計。同樣的工藝可以使用不同的設備來實現,每種設備又有各自的專利,甚至於設備上一個閥門的布置方法、一個活塞的形狀,也都能夠產生出專利,最終便形成了一個龐大的專利體系,把後來者擋在大門之外。

    中國企業從日本引進大化肥設備製造技術的時候,也引進了大量的專利。這些專利有的是直接買斷的,甚至有些還是日方免費贈送的,但也有一些專利是採用許可證的方式獲得的。對於採用許可證獲得的專利,對方可以限制許可證的數量,也可以對專利的使用範圍進行限制,當然,技術的受讓方也有自己的權利,這些內容就非常細了,需要有一個律師團隊才能夠弄明白其中的奧妙。

    在過去的十幾年中,北化機、新陽二化機以及各級化工設計院、高校傾注了大量的精力,對大化肥設備中的技術進行消化和創新。對於日方全部轉讓的技術,中方主要是進行吸收,使之成為自己能夠掌握的技術。對於日方不願意轉讓的技術,中方一邊交納專利費進行使用,一邊自己開發替代技術,到目前為止已經取得了許多突破,可以擺脫對日方的依賴了。

    但作為全部技術核心的合成氨工藝,中方卻始終沒有一個替代方案,這就決定了中方要製造大化肥設備,必須向日方申請許可證,得到日方允許後,才能夠根據這項工藝進行設計。在最早曹志遠說起阿根廷項目的時候,馮嘯辰心裡就存著一個疑慮,不知道日方會不會在工藝許可證上做文章,事實證明,他的擔心是完全有道理的,日方果然用這個辦法來卡中方的脖子了。

    「池谷製作所的銷售總監內田悠也給化工設計院打了電話,聲稱日方向中方授權的合成氨工藝是屬於池谷製作所的,他們授權這項工藝,僅允許我們在國內使用,不允許在國外使用。如果不能得到池谷製作所的授權,那麼咱們就無法承接阿根廷的這四套大化肥。」吳仕燦解釋道。

    「這是什麼時候的事情?」馮嘯辰問。

    吳仕燦說:「我是昨天晚上聽到的消息。咱們的大化肥設備,一向是交給化工設計院進行設計的。昨天他們接到池谷製作所的電話,通知他們不能用池谷工藝進行阿根廷項目的設計,於是就連夜打長途過來與我商量了。」

    「蔣處長他們知道嗎?」

    「我還沒向他們透露,我想,這個問題還是先你匯報一下再說吧。」

    「這可真是釜底抽薪啊。」薛暮蒼在旁邊感嘆道,「他們不向我們發放許可證,我們就算能夠把設備造出來,也沒法交付。有了這一手,咱們的價格優勢、服務優勢,都用不上了。」

    「這就卡脖子啊。」馮嘯辰說,「關鍵技術掌握在別人手上,人家隨時都可以卡我們的脖子,這種滋味可真是不好。」

    吳仕燦說:「這個隱患其實早就存在了。不過我們過去只考慮到了進口替代,和日方簽訂合同的時候,強調的是我們在國內使用池谷工藝,日方不得阻撓,也不得任意提高許可證的費用。但我們沒有想到,我們最終是要參加國際競爭的,而且競爭的對手恰好就是日本人。他們在這個時候不卡我們的脖子,倒反而奇怪了。」

    馮嘯辰點頭道:「沒錯,當時咱們只是考慮自己建設化肥廠的問題,沒想過要和日本企業爭奪國際市場。不過,如果咱們當時就提出國際市場的許可證問題,恐怕日方就不會向我們轉讓技術了,他們也不願意給自己培養競爭對手的。」

    「對,這也是一種策略吧,至少在當時是沒錯的。」吳仕燦說。的確,當年要求日本人轉讓技術的時候,日本人都是滿心不情願的,只是看在中國市場豐厚利潤的份上,才不得不屈服。如果當時中國就提出國際市場的問題,日本是無論如何也不會答應轉讓這些技術的。

    馮嘯辰問:「老吳,關於這個問題,你有什麼考慮?」

    吳仕燦說:「現在有兩個想法。第一,與池谷製作所進行談判,付出一些代價,換取他們同意向我們提供國際市場許可。」

    「我覺得不可能。」薛暮蒼說,「他們在這個時候提出這個問題,用意是很明顯的,那就是知道了我們要參與阿根廷項目的競爭,所以用許可證來卡我們。涉及到10多億美元的業務,他們是不可能讓步的。咱們也不可能給出更好的條件來與他們交換。」

    吳仕燦點點頭,表示認同薛暮蒼的判斷,接著說:「既然這一條行不通,那就只有第二條路了。」

    「什麼路?」

    「咱們自己搞一套工藝。嘯辰,你記得嗎,咱們其實早就做了合成氨工藝方面的儲備,現在也到了把它拿出來使用的時候了。」

    馮嘯辰眼睛一亮:「你是說,王宏泰的釕觸媒工藝?」

    第六百八十章 當年的一顆閒子

    「正是!」吳仕燦笑道,「當年咱們花費重金支持王宏泰搞釕觸媒工藝,這些年來,他搞出來的成果可真不少,還申請了幾十項專利。他搞的這項工藝,和傳統工藝相比,有很大的區別,需要重新設計一些設備,前期投入比較高,所以一直沒有得到推廣應用。我琢磨著,既然池谷製作所不允許我們使用他們的工藝,咱們不如把釕觸媒工藝用起來,打池谷一個措手不及。」
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