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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「難怪你剛才向盧拉姆要求礦石必須優先供應中國企業，原來是存了這樣的擔心。」王偉龍有些後知後覺地說道。他不是穿越者，自然也不知道後世的鐵礦石貿易戰，不過，馮嘯辰說的事情，他覺得是有一些道理的，進而也就能夠理解馮嘯辰此舉的用意了。
「這件事對咱們國家是有百利而無一害的，國家層面上肯定是會大力支持的，各大鋼鐵企業如果不是鼠目寸光，應當也會支持。等咱們回去以後，我要向經貿委和計委反映，由他們出面來組織一個鐵礦石投資基金，到諸如加貝這樣的國家去投資參股，控制住一部分海外的鐵礦石資源。所有由中國參股的礦山，必須優先採購中國設備，你算算看，這樣一來，你們的市場會有多大？」馮嘯辰道。
王偉龍的嘴已經笑得合不攏了，馮嘯辰說到這個程度，王偉龍也能夠想像得出國家的態度了。各級政府在一些小事情上可能會犯這樣那樣的錯誤，但在涉及到國家戰略的問題上，思路還是非常清晰的。這幾年，中國的鋼鐵需求每年都以30%以上的速度增長，鐵礦石供應緊張的局面越來越嚴重，進口量則連年大幅上升。到國外去參股鐵礦，毫無疑問會是國家的明智選擇。如果這樣一個方案由裝備工業公司提出來，那麼國家在參股之外，肯定還會考慮到裝備製造業的需求，也就是要求這些被參股的礦山必須優先採用中國製造的設備，這對於羅冶等一干企業而言，絕對是天大的利好。
「唉，看來我的氣魄就是不如馮總大啊。」王偉龍做著自我檢討，「我光想著做一錘子買賣，能夠讓盧拉姆買50台車就不錯了。可馮總這個想法，是要把這個什麼皮特西格鐵礦全拿過來，以後他們的設備就只能找我們買了，實在是大氣魄啊。」
馮嘯辰笑道：「我所考慮的可不僅僅是礦山設備哦。雙方一旦形成合作關係，加貝國未來的工業建設，就要主要依靠中國製造的設備了。什麼工具機啊、電站機組啊、化肥設備啊，統統都是咱們的。」
「什麼意思？」王偉龍問。
馮嘯辰道：「這不是明擺著的嗎？加貝的鐵礦石只能賣給中國，而咱們是不會給他們付美元的，只能用人民幣結算。他們拿著人民幣，想買機器設備，還能找誰買？」
「黑……實在是太黑了！盧拉姆只是臉黑，你是心黑啊！」王偉龍咂舌道。
「不過，馮總，這樣一來，咱們的出口創匯目標，可就達不到了。」羅冶的老總工陳邦鵬湊上前提醒道，他們這一代人，是聽著「出口創匯」這個詞走過來的，對這個問題自然是格外敏感。
馮嘯辰道：「這個問題好辦。咱們創匯的目的不就是從國外買東西嗎？我們賣自卸車賺外匯，再用外匯去買鐵礦石。現在改成直接用自卸車換鐵礦石，效果是一樣的。」
王偉龍搖頭道：「在馮你總這個層次來看，也許是一樣的。可是對於我們企業來說，就大不一樣了。我們羅冶每年也都有出口創匯的任務，如果這些設備賣到加貝去，居然是用人民幣結算的，那我們的出口創匯任務怎麼辦？」
「這倒是一個需要去協調的事情，等我回去之後，找有關部門商量商量，找一個折衷的方法。」馮嘯辰點點頭，把這個問題記了下來。不過，在他心裡，並不覺得這個問題有什麼麻煩的，大不了搞一個內部結算制度，允許羅冶用出口到加貝去的設備來沖抵創匯任務，這不就是一句話的事情嗎？
王偉龍卻是突然想到另外一件事，不由得笑著問道：「對了，嘯辰，還有一個問題也得事先說好。我們到慕尼黑來之前，都是和包總簽過協議的，在展會上銷售出去的產品，按成交額的1%向包總交納平台使用費。現在你把加貝的生意給推到以後去了，未來我們向加貝出口設備，算不算這一次的銷售額呢？」
「這個……」馮嘯辰傻眼了。他還真沒考慮過這個問題，但這個問題的確是需要說清楚的。盧拉姆原本是打算在展會上和王偉龍簽協議的，如果這個協議簽了，即便是用鐵礦石來償付，也可以計算出銷售額，並按銷售額給包成明提成。但現在馮嘯辰把合作的方式改成了兩國合資經營，設備銷售將會推遲到合資之後進行，這就不能算是慕尼黑展會上的收入，從而也就不需要向包成明付費了。
站在王偉龍或者馮嘯辰的立場上，這兩種方式並沒有什麼區別，但如果站在包成明的角度，就難免要指責馮嘯辰攪了他的生意。也幸好馮嘯辰自己就是辰宇公司的股東，包成明知道他不會故意跟公司為難，換成其他人，包成明估計還得猜測對方是不是想用這樣的方式來賴掉平台費，屆時就會有一場口水官司了。
「老包那邊，我去說吧。」
馮嘯辰想了一下，最終還是決定自己吃虧了。從這兩天的銷售情況來看，中國展台在這次展會上收穫已經不小，包成明按1%抽成，已經足以補償此次組團的開支。如果羅冶這50台自卸車的業務做成，包成明能夠拿到24萬美元的平台使用費，純粹都是利潤。既然是利潤，馮嘯辰也就看得淡了，天下的錢是賺不完的，自己賺的錢也不少了，沒必要在這樣的小節上授人以柄。
王偉龍卻是拉住了馮嘯辰，他看看左右的同事，然後把馮嘯辰拉到一邊，低聲說道：「嘯辰，我知道辰宇公司有你一份，這件事情上，我不能讓你吃虧。說好該給包總交使用費的，我們不能賴帳，未來如果能夠賣出50台自卸車，我會向廠里打報告，要求廠里拿出1%的銷售收入付給包總的。」