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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
盧拉姆連忙聲明：「不不不，我已經向王先生表示過，我們的礦石結算價格，可以在國際市場價格的基礎上下調10%，這就相當於我們支付的佣金了。」
「可是，從加貝到中國的運費，遠遠高於從澳大利亞到中國的運費，你們所降低的那10%，根本不足以彌補運費的損失。」
「那……如果我們同意下降15%呢？」
「呵呵，15%？」
「20%！」
盧拉姆也是豁出去了。礦石這東西，如果采不出來，那就和廢石頭沒什麼區別。只要能夠多采一些礦石出來，降價20%又能算得了什麼呢？他明白，眼前這位馮先生算計非常精明，已經吃准了自己沒有還價的資本，所以自己就只能伸著脖子等對方來砍了。
馮嘯辰卻並沒有接受盧拉姆的輸誠，他堅定地搖了搖頭，說道：「就算是你們願意降價30%，羅冶也不可能接受這個方案。推銷鐵礦石是一件非常困難的事情，而羅冶並不是一家銷售代理公司，不可能把精力浪費在這樣的事情上。」
「嘯辰！」王偉龍在旁邊聽不下去了，低聲地喊了馮嘯辰一句。他請馮嘯辰過來，可不是讓馮嘯辰來砸鍋的。就算馮嘯辰不願意幫他們推銷鐵礦石，王偉龍寧可自己去沿街叫賣，也要把這樁交易做成。馮嘯辰如果僅僅是用這樣的手法來幫著壓價，王偉龍當然是喜聞樂見的。但眼看著馮嘯辰把話說死了，王偉龍哪裡還能淡定下去。
聽到王偉龍的出聲，馮嘯辰沒等他說什麼，便回頭伸手拍了拍他的肩膀，示意他保持沉默，然後又轉回頭去，向盧拉姆說道：「盧拉姆先生，我倒有另外一個主意，不知道你是否感興趣。」
「當然，馮先生的主意，肯定是非常出色的。」盧拉姆擺出一副從善如流的樣子。他此前知道馮嘯辰是想促成這樁交易的，所以反而不像王偉龍那樣著急。現在聽馮嘯辰要給他出主意，他當然是欣然接受了。
馮嘯辰道：「我覺得，以貴國目前的經濟實力和技術實力，要想開發好皮特西格鐵礦，難度是非常大的。就算我們同意接受礦石換設備的條件，你們除了用於支付貨款的礦石之外，其他的礦石又如何銷售呢？我倒是建議你們引入一個戰略合作夥伴，與你們共同開發皮特西格鐵礦，你們只負責提供資源，這個戰略合作夥伴負責提供資金用於購買設備。這樣一來，你們可以獲得設備，而羅冶方面則不需要接收鐵礦石作為貨款，豈不是兩全其美？」
「戰略合作夥伴？」盧拉姆心念一動，「馮先生能夠給我們推薦一個合作方嗎？」
「完全可以。」馮嘯辰這回答應得非常爽快，「中國有許多家鋼鐵企業都有這樣的投資能力，我願意替盧拉姆先生去了解一下他們的意向。不過，既然是戰略合作，有些合作條件恐怕就要事先確定下來，這樣我也好向他們進行解釋。」
「什麼條件？」盧拉姆問道。
馮嘯辰道：「第一，雙方採取合股經營的方式，加貝以資源入股，中方以資金和技術入股，礦山的收益由雙方按占股比例分配。」
「這是自然的。」
「第二，鐵礦石的銷售由雙方共同負責，不過，在存在多個購買方的情況下，中國鋼鐵企業擁有採購的優先權。」
「這個嘛，呃……，原則上也是可以的。」
盧拉姆稍打了個沉，便答應了。他開始有些明白馮嘯辰的用意了，所謂採購的優先權，就是說如果中國企業想要皮特西格鐵礦的礦石，那麼加貝方面必須予以保證。現在看來，這個條件有些多此一舉的味道，因為皮特西格的鐵礦石求著別人買都賣不出去，中國企業願意購買，盧拉姆絕對是求之不得的。
但萬一國際鐵礦石市場出現一點風吹草動，澳大利亞、巴西等鐵礦石大國打算卡中國的脖子，馮嘯辰提出的這個優先權就非常有用了，它能夠讓中國擁有一個可行的備用礦石供應地，從而在鐵礦石貿易爭端中多一張底牌。
明白了對方的目的，盧拉姆的第一個念頭是可以利用這一點與馮嘯辰談談價，你如果不答應我的條件，我就不給你當備胎。可轉念一想，他便放棄了這個想法，皮特西格鐵礦儲量還過得去，但產量並不高，算不上什麼大鐵礦，那點鐵礦石供應也到不了能夠左右國際市場的程度，馮嘯辰能夠把皮特西格鐵礦當成一個備用供應地，算是看得起加貝，盧拉姆可不能給臉不要臉。
盧拉姆的那點感情波動，馮嘯辰都看在眼裡。他其實是做好了盧拉姆跟他談條件的心理準備的，如果盧拉姆真要這樣做，馮嘯辰不介意直接端茶送客，讓盧拉姆知道啥叫「弱國無外交」。還好，盧拉姆也算是個識時務者，幾乎沒有猶豫便答應了馮嘯辰的要求，也就省得馮嘯辰再和他打什麼心理戰了。
「第三，礦區所使用的設備，要優先採購中國產品，只有在中國無法提供此類設備的情況下，才能向其他國家採購。」
「前提是中國設備的質量和性能能夠達到要求，而且在價格上不能超過你們在國際市場上的報價。」
盧拉姆聲明道，這個地方他可不能留下口子。中國設備便宜，這是建立在與西方廠商存在競爭關係的前提下的。如果未來中國企業利用採購上的壟斷地位，把設備報出一個天價，自己不就成了冤大頭了？
「價格方面盧拉姆部長是完全可以放心的，我們在國際市場上的報價是多少，給加貝國的報價就是多少，絕對不會增加分毫。」