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    中國展團的展台原本也沒多大，馮嘯辰和王偉龍躲在一邊商量事情，其實離羅冶的展位也沒多遠。兩個人談妥了條件，轉身走了兩步就來到了展位上，坐在展位外面椅子上正等著他們的幾位黑人見王偉龍帶人回來，連忙起身，向他們打著招呼。

    「盧拉姆部長，我給你介紹一下，這位是我們國家裝備工業集團公司的總經理馮嘯辰先生，也是我們這次中國展團的領導。馮總，這位就是非洲加貝國的工業部長盧拉姆先生，這二位是盧拉姆部長的隨行人員，邁厄爾先生和西多先生。」王偉龍給雙方做著介紹。

    聽到王偉龍的介紹，盧拉姆搶先向馮嘯辰伸出了手，馮嘯辰與他握了握手，互相問候了幾句，然後便分別坐下了。

    「盧拉姆部長，剛才聽王先生向我介紹，說你們有意採購50台我國羅丘冶金機械廠生產的175噸電動輪自卸車，但希望用鐵礦石來抵償貨款，是這樣嗎？」馮嘯辰先發問了。

    「的確如此。」盧拉姆有些怯怯地說道，別看他是個工業部長，但在這個展會上，還真不敢擺什麼架子，也真沒什麼架子可擺。加貝國在非洲也算是一個大國，有3000多萬人口，但一年的GDP也就相當於西方一家大企業的年銷售額而已，他這個工業部長能夠使用的資金，連人家一個營銷總監都不及。這個世界是靠實力說話的，有錢的王八大三分，沒錢就沒有地位。盧拉姆深深地知道這一點，所以在展會上一直都極盡低調，生怕有一點做得不好會惹人笑話。

    「我們是一個窮國，不過我們也希望搞工業化。我們正在開發一個大型露天鐵礦，需要大量的露天礦設備。西方國家的設備相對於我們來說，實在是太昂貴了，而中國的設備是更符合我們國情的，所以我們非常希望能夠和中國建立起長期的合作關係，依靠中國的力量來幫助我們實現工業化。」盧拉姆謙恭而誠懇地說道。

    「你說的長期合作關係，是指什麼呢？」馮嘯辰問道，「難道盧拉姆部長的意思是說除了這50台自卸車之外，你們還希望從中國獲得更多的礦山裝備？」

    第六百二十八章 唯一一根救命稻草

    「如果可能的話，我們的確希望如此。」盧拉姆小心翼翼地回答道，「我們希望能夠全面提高礦山的機械化程度，使礦石產量提高到目前的五倍以上。」

    從非洲出發前往慕尼黑的時候，盧拉姆並沒有這樣宏大的目標。他原本的打算，只是採購一批礦山用的卡車，替換原來那批已經破舊不堪的車輛。這樣打算的原因，自然是因為他囊中羞澀，拿不出更多的外匯來採購更好的設備。在中國展台的見聞，讓這位工業部長的心中一下子燃起火焰。

    如果能夠用鐵礦石作為交換，獲得全套的現代化露天礦裝備，那麼整個礦山的面貌就將煥然一新，礦石產量能夠在現有水平上增加好幾倍。用新增的產量來償還設備款，對於國家財政以及外匯平衡都不會帶來任何壓力。而還完設備款之後，新增產能創造的外匯就能全部用於國家的現代化建設，這就相當於從別人那裡借了一隻母雞來給自己下蛋，何樂而不為呢？

    但剛才羅冶的這位王姓廠長對於這個方案顯然是心存疑慮的，盧拉姆也能夠猜測得出來，那就是用設備換回來的鐵礦石要說服鋼鐵廠接受是一件比較麻煩的事情。盧拉姆自己是當工業部長的，對於企業間相互交易的難度當然也有所了解。王偉龍告訴他說要去請一位權力更大的領導來決定此事，此時坐在他面前的，顯然就是王偉龍所說的大領導了。至於說這位大領導看起來是如此年輕，盧拉姆並不認為是什麼硬傷，在加貝國，同樣有非常年輕的政府高官，這些人往往都是名門之後，能量遠比像盧拉姆這樣靠技術上位的官僚要大得多。

    「你能把你們國家以及鐵礦的情況向我介紹一下嗎？」馮嘯辰沒有直接與對方討論鐵礦石的事情，而是問起了其他的問題。

    對於馮嘯辰問的問題，盧拉姆並不覺得突兀，反而覺得這才是合理的節奏。此前，王偉龍就沒有問過這方面的問題，這顯然就是缺乏全局視角的表現了。用鐵礦石償還貨款，存在著一個交貨期的問題，而這就涉及到加貝國的國家信用以及鐵礦本身的開採狀況。如果加貝國是一個戰亂頻繁的國家，今天簽下的協議，到明天就有可能成了一張廢紙，那麼廠商自然就不敢向對方賒帳了。反之，如果加貝國政權穩定，鐵礦儲量豐富，沒有枯竭之虞，賒欠一些貨款也就問題不大了，充其量也就是要考慮一下利息的計算問題而已。

    「我國自1966年獨立以來，雖然經歷過三次內戰，但目前政局非常穩定，執政的加貝人民運動在民眾之中擁有很高的支持率。尤其是在1985年，我國開始了工業化運動，經濟增長率連續10年保持在5%以上，人民生活不斷得到改善，內亂的威脅已經不復存在……

    至於我們目前正在開發的皮特西格鐵礦，是葡萄牙人統治的時候就已經勘探出來的，但他們還沒來得及開發。後來，因為內戰的影響，這個鐵礦的開發一直都處於非常初級的程度。直到1985年的工業化運動之後，皮特西格鐵礦才進入了正式開發的階段。

    據葡萄牙人留下的勘探結果，皮特西格鐵礦的儲量大約是26億噸，礦石平均品位在40%至50%之間，屬於一個富鐵礦。礦山具備露天開採的條件，距離港口也非常近，開採出來的礦石可以很方便地裝船海運。目前，皮特西格鐵礦的年產量是600萬噸，其中100萬噸用於在國內冶煉，其餘的500萬噸全部出口到了歐洲。」