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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
羅冶向國外銷售了50台自卸車，價值2400萬美元，這是要計算在中原省的出口創匯成績之中的。但如果羅冶換回來的不是外匯，而是一堆鐵礦石，就沒法算是創匯了。鐵礦石賣給其他省區的鋼鐵廠，節省了這些省區的外匯使用，這些省區應當把節省下來的外匯額度轉給中原省，這是符合情理的。可人家手上攥著的外匯，憑什麼轉給你？如果羅冶要以外匯結算的方法讓這些鋼鐵廠接受鐵礦石，人家能答應嗎？
正是因為知道這其中的麻煩，王偉龍才不敢直接拍板答應盧拉姆的要求，而是要拉著馮嘯辰來「參謀參謀」。所謂「參謀」，其實就是要讓馮嘯辰去幫羅冶解決這個複雜的外匯結算問題。馮嘯辰是國家裝備工業公司的總經理，而國家裝備工業公司與其說是一家企業，不如說是披著企業外衣的國家機關，由他出面去協調全局性的業務，是更為妥當的。另外，馮嘯辰個人在工業領域也頗有一些人脈，加上平素智計百出，王偉龍解決不了的問題，交給馮嘯辰去辦，難度就小得多了。
所有這些，都是王偉龍內心所想，但卻不便直接向馮嘯辰說出來的。他再三暗示，馮嘯辰才恍然大悟，鬧了半天，對方打的居然是這樣一個主意。
「老王，你學壞了，不是過去我認識的那個忠厚老實的老王了。」馮嘯辰用手指著王偉龍，不無揶揄地說道。
王偉龍裝出一副慚愧的樣子，說道：「馮總批評得對，我這不也是沒辦法嗎？我們老廠長歲數大了，現在也不太管事，廠里的大事小情都壓在我一個人身上，我這也是趕鴨子上架啊。要依著我自己的興趣，我寧可回技術處去當個小處長，光是做做技術，用不著搞這些名堂，多舒服啊。」
「哈哈，言不由衷吧？」馮嘯辰揭露道，「老王，我怎麼聽說，中原省經貿委已經決定讓你接任羅冶的廠長了，你現在是提前進入角色吧？」
「只是傳聞，只是傳聞，還沒最後定呢。」王偉龍低聲地糾正著馮嘯辰的話，但語氣里那股得意的感覺卻是掩飾不住的。
馮嘯辰的消息自然是非常靈通的，有關王偉龍要接任羅冶廠長的事情，他早有耳聞，此時聽王偉龍這話，心裡就更加確定了。他豎著一個手指頭，說道：「老王，沖咱倆在當年冶金局的交情，鐵礦石的事情，我幫你解決。不過……」
「5兆瓦大型海上風電機組的預研，我們投2000萬。」
王偉龍不等馮嘯辰說完，便乾脆利落地做出了承諾。
馮嘯辰上任尹始，便推出了一個雄心勃勃的裝備研發計劃，要求對21世紀前半期的若干重要裝備開展預研。這個計劃是由公司戰略規劃部提出的，但具體的研究任務必須落到各家裝備製造企業去完成。由於國家全面轉身市場經濟體制，政府對企業的管轄權已經大為縮減，像這種需要巨大投入的研發任務，國家除非能夠直接投入資金，否則很難要求企業主動去完成。
馮嘯辰的做法，是找各家企業商量，動之以情、曉之以理，再加上誘之以利，讓各家企業認識到這件事情是自己應當做，同時也是對自己有好處的。羅冶作為一家在電驅動方面有深厚積累的企業，分配到的研發任務便是5兆瓦海上風電機組，這是遠遠超出當前國際技術水平的一項研發任務，但如果能夠拿下來，羅冶在10年後就能夠在這一領域進入國際第一梯隊，對於羅冶的長遠發展是有重大意義的。
馮嘯辰去向羅冶推銷這個項目時，羅冶的領導層一方面是怦然心動，另一方面又表示力有不逮。當然，這個力有不逮也是對外人說的，其實就是先叫叫苦，以便討價還價。現在羅冶要求馮嘯辰幫忙，馮嘯辰說出來一個「不過」，王偉龍還能猜不出馮嘯辰的意思嗎？要求人辦事，自己總得有所表示，所以王偉龍便爽快地答應拿出2000萬來做這個風電設備研發項目，其實這也是羅冶內部已經決定的事情了。
「50台自卸車，差不多2億人民幣的業務，你光拿出2000萬來做風電，是不是有點太摳門了？」馮嘯辰不滿地說道。
「2個億隻是銷售額好不好？我們造車沒有成本嗎？」王偉龍叫著撞天屈。
「你們的自卸車報價本身就比在國內高了三成，而且你剛才還說了，如果有50台車的批量，你們的成本還能降低一成，這一里一外，你們起碼有1個億的利潤，你敢否認嗎？」馮嘯辰道。
王偉龍的口氣立馬就軟了幾分，支吾道：「哪有那麼大的利潤嘛，產品出口到非洲去，我們還要派工程人員過去培訓和維護的，這個成本也很高。這50台車，我們最多也就是5……呃，最多也就是6000萬的利潤，拿出三分之一來搞風電設備，也不少了。」
「4000萬，專款專用，明年年底之前完成老吳交給你們的第一個節點目標，否則，我現在就回去幫林重談判去。」馮嘯辰用不容置疑的口吻說道。
「唉，馮總真是官升脾氣漲啊……」王偉龍嘆著氣，說道，「好吧，誰讓你馮總是我們羅冶的頂頭上司呢，4000萬就4000萬吧，不過，鐵礦石的事情和外匯額度的事情，你可得全包攬下來。這50台車，我們最少要拿回1800萬美元的外匯，否則省里也饒不過我的。」
「一言為定！」馮嘯辰和王偉龍對了一下掌，以示互相承諾，然後說道：「走吧，去會會那位盧拉姆部長。」