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    「是個什麼機構，你們是怎麼談的？」馮嘯辰並沒有急著到王偉龍他們的展台去，而是先向王偉龍打聽著項目的細節。這些問題是需要事先問清楚的，否則等會見了客戶，他們再想私下裡商量就不太合適了。

    「是非洲加貝國工業部，他們正在開發境內的一個露天鐵礦，需要購買一批運輸車輛。他們原本看中的是日本的載重卡車，後來聽了包總他們的介紹，就決定來看看我們生產的自卸車。看過之後，他們覺得我們的自卸車價格便宜，尤其是後期的維護成本低，比較符合他們的情況。」王偉龍介紹道。

    「這不是很好嗎？你們直接簽下來就是了，還要找我幹什麼？」馮嘯辰問道。生意都談到這個程度了，還需要他出面幹什麼？這次到慕尼黑來參展，裝備公司只是一個牽頭者，並不干預各企業的業務，王偉龍有必要讓他馮嘯辰參與這項業務嗎？

    王偉龍訥訥道：「他們想要的數量是10台，不過我問了一下他們礦山的情況，建議他們買50台，他們也同意了。但問題在於，他們沒有錢……」

    「沒有錢？」馮嘯辰暴汗，「老王，你這不是瞎胡鬧嗎，沒錢你跟他們扯個什麼勁？」

    「不是那個意思。」王偉龍趕緊解釋道，「我說的沒錢，是說他們沒有外匯。他們國家的情況和咱們差不多，都是采出礦石之後，賣到國外去換取外匯。但這些賣礦石得到的外匯，主要是要用於購買其他行業使用的機器設備，能夠留下來買自卸車的非常少。就是他們開始說的10台車，也要採用分期付款的方式，最少要兩年才能付清。如果一口氣買50台車的話，整個付款時間就要拖到15年了。」

    「15年？那絕對不行啊，這樣的條件，你們怎麼能夠答應？」

    馮嘯辰還是沒弄明白，對方聲稱要用15年的時間才能付清貨款，這個條件羅冶是肯定不能接受的。中國也是一個窮國，哪有能力給別人賒帳？如果王偉龍把50台自卸車賣出去，卻要等15年才能收回全部貨款，估計從上到下的各級領導都饒不了王偉龍。可偏偏王偉龍還要建議對方一口氣買50台車，這是什麼目的呢？

    王偉龍看馮嘯辰一臉迷惑的樣子，嘆了口氣，說道：「嘯辰，我這也是賣產品心切。我們羅冶自從消化了海菲公司的技術，推出我們自己的175噸自卸車，還從來沒有做過這麼大的批量。如果能夠大批量地生產，我們就有理由更新設備，這樣不但產品質量能夠再上一台台階，而且生產成本也能再下降一成以上，這就進入一個良性循環了。」

    「可是，如果對方無法付清貨款，你們能背得動這麼大的債務嗎？」馮嘯辰問道。

    王偉龍道：「當然背不起。再說，現在貨幣貶值這麼厲害，如果拖上15年才收完貨款，我們差不多就是虧本賺吆喝了。」

    「這不就得了嗎？」馮嘯辰道。

    「可是，他們又提出了另一個方案，我覺得還有點可行性。」王偉龍道。

    「什麼方案？」

    「用鐵礦石抵貨款。」

    「鐵礦石抵貨款，怎麼抵？」馮嘯辰眉毛抬了起來，這個方案聽起來似乎有點意思了。

    王偉龍不好意思地說道：「其實，這個方案也是我幫他們想出來的。我跟他們說，他們買了更多的自卸車，生產能力就能夠提高。而產量提高了，收入就多了，是不是就可以付清給我們的貨款了。他們那邊的工業部長，名叫盧拉姆，跟我說，他們的礦石出口量有限，產量提高了，一時找不到買主，也換不成錢。然後，他突然問我，說能不能拿礦石來抵貨款，如果我們願意接受他們的鐵礦石，他們的報價可以在鐵礦石國際價格的基礎上降低10%。我覺得這個方案不錯，可又有點拿不準，所以就來請你參謀參謀了。」

    「鐵礦石倒是好東西啊，這幾年咱們國家進口鐵礦石的數量不斷上升，如果他們能夠拿鐵礦石來抵債，倒也是可行的。」馮嘯辰說道。

    「你也覺得可行？那可太好了！」王偉龍滿面喜色，「本來這事我還吃不準的，既然你馮總說可行，我就踏實了。我原本還擔心拿了一大堆鐵礦石，壓在手上出不去呢。」

    「老王，你把話說清楚，什麼叫我說可行，你就踏實了？你不會是想讓我幫你推銷鐵礦石吧？」馮嘯辰這才有些後知後覺地弄明白了王偉龍找他的目的，不由得笑罵起來。

    「嘿嘿，這都讓你看透了，嘯辰，你可真是太聰明了，我老王實在是佩服啊。」王偉龍略帶幾分尷尬地說道。

    第六百二十七章 鐵礦石換設備

    羅冶想賣自卸車，加貝國有需求，但卻沒有外匯，於是提出用鐵礦石來抵貨款。中國目前已經是世界上除日本之外第二大鐵礦石進口國，每年進口鐵礦石4000萬噸，需要使用幾億美元的外匯。如果羅冶能夠用自卸車換到國外的鐵礦石，就能夠沖抵一部分鐵礦石的進口，也就相當於為國家節省了外匯，或者算是變相地創造了外匯。

    王偉龍不是一個有宏觀視野的人，但事關羅冶自己的利益，他的腦子便非常清楚了，能夠算得清這其中的關聯。馮嘯辰甚至有些懷疑那個鐵礦石抵貨款的主意，就是王偉龍給加貝工業部長盧拉姆出的，只是在馮嘯辰面前不敢承認罷了。

    站在國家層面上，自卸車換鐵礦石，而且對方還承諾價格上有所優惠，這應當是一件合算的事情，但要讓鋼鐵廠接受這批交換過來的鐵礦石，就有一些難度了。羅冶本身就是冶金機械廠，與許多鋼鐵廠都有業務往來，要讓人家接受一批鐵礦石，倒也能夠做到，大不了降點價而已。更困難的是另一個問題，是頗具時代特色的，那就是出口創匯任務的確定，這可是既有經濟意義、又有政治意義的一個大問題。