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    再比如說，工程機械產品是很容易出故障的，一台設備出了故障，就會影響到一系列的施工工序，所以客戶總是要求廠商能夠以最快的速度提供技術服務，幫助排隊困難。為此，公司就需要在各國設立服務中心，常年派駐維修工程師。一個外派的維修工程師一年的工資、津貼、差旅費，隨隨便便就是上百萬美元，這些錢不需要攤到設備報價里去嗎？

    還有，在國際市場上做生意，你能不投放廣告嗎？別以為你是世界知名品牌就可以不投廣告了，這個世界上不知道可口可樂的人能有多少？但可口可樂的廣告投放堪稱世界之最。用戶都是一幫懶得動腦子的人，他們永遠只選擇記憶中最清晰的產品。後世某保健品為什麼賣得好，就是因為它對消費者採取了腦殘式的廣告轟炸。普邁一年在全球投放的廣告花費也是好幾個億，這些錢難道不也得羊毛出在羊身上嗎？

    這樣東支出一點、西支出一點，普邁公司一年的利潤可真沒剩下多少了。一台混凝土泵車賣25萬，也只能讓普邁公司年底略有盈餘而已。如果按製造成本銷售，普邁明天就得關門大吉。

    「楊先生，你計算的5萬美元成本，其中包含了技術研發成本的攤銷嗎？」海因茨爾不得不開口了，再讓楊海帆說下去，他在卡佩拉面前就沒話可說了。

    海因茨爾所以會假扮泰利公司的工程師前來交涉，也是被卡佩拉給逼的。卡佩拉此前在楊海帆里詢過價之後，轉身便去了普邁公司的展台。他直言不諱地指責普邁公司的產品價格太高，利潤不合理，要求普邁公司把價格下降一半以上，否則他就要去採購中國人的設備了。普邁公司的銷售人員向他解釋了半天，也沒能說服他，最後，普邁公司只能派出海因茨爾陪他到中國展台再來看看，照普邁公司的說法，中國人報出這麼低的價錢，要麼是在低價傾銷，要麼就是偷工減料，對於後一項，就得有專業人員去進行鑑定了。

    海因茨爾沒想到，自己還沒來得及向中國人發難，中國人卻先向普邁開火了。中國人不承認自己的產品價格太低，反而指出普邁是在謀取超額利潤，海因茨爾如果不反駁，豈不就坐實了這個指控？

    「我們當然包含了研發成本的攤銷。」楊海帆鄭重地回答道。

    「你們一年的研發投入是多少？」海因茨爾又問道。

    楊海帆笑道：「海因茨爾先生，你提出的這個問題似乎並不合適吧？我不能透露我們的研發成本，不過，我可以告訴你們一點，我們公司的總工程師早年畢業於英國帝國理工，目前在公司里年薪是6000美元，不知道貴公司的總工程師年薪是多少。」

    「你說的是月薪吧？」卡佩拉好意地提醒道。雙方是用英語在進行交流的，而英語對於他們雙方來說都不是母語，說錯或者聽錯的可能性都很大。楊海帆說公司里的總工年薪才6000美元，這讓卡佩拉覺得很不可思議，在歐洲，技術過硬的總工程師周薪6000美元都不稀罕，怎麼可能是年薪呢？

    「我是中國羅丘冶金工程機械公司的總工程師，我的年薪還不到6000美元呢。」旁邊的陳邦鵬笑呵呵地插了一句。老爺子是馬上要退休的人，一個月的工資也就是3000多，全年4萬出點頭，按匯率算的確不到6000美元，可這樣的工資水平，在中國國內已經算是高薪階層了。

    「我明白了。」卡佩拉點了點頭。剛才楊海帆已經說到了人工成本低的問題，而陳邦鵬的話證實了楊海帆的論斷。研發成本也是設備成本的一部分，如果中國的工程師工資只有歐洲的幾十分之一，那麼設備低成本就有道理了。

    「那還是不對！」海因茨爾道，「我懷疑你們的設備和歐洲同類產品相比，性能上有嚴重的不足，否則價格上不會有這麼大的差距。」

    楊海帆瞟了海因茨爾一眼，說道：「海因茨爾先生認為，我們的泵車在哪方面不及歐洲同行呢？」

    「你們的泵送壓力是多少？」海因茨爾問道。

    「80兆帕。」楊海帆道。

    「哈哈，我們……啊不，我是說，普邁公司的最新型62米泵車，泵送壓力已經達到了285兆帕。」海因茨爾得意地說道，結果差點說漏嘴了。

    「那又如何？」楊海帆聳聳肩膀，「你說的只是普邁公司最高端的泵車，而它們的普通型32米泵車，泵送壓力只有110兆帕，與我們的產品相差並不大。」

    「那好吧，我就說32米泵車……」海因茨爾也知道自己是偷換概念了，拿最高端的產品去和人家的普通款對比，實在有些不合適，他指著辰宇公司的產品說明說道：「你們的32米泵車，排量是每小時80立方米，而普邁公司的同類泵車能達到每小時120立方米。」

    楊海帆道：「你別忘了，普邁公司的泵車價格是我們的4倍。同樣花25萬美元，買1台普邁公司的泵車，一小時能泵送120立方米混凝土，而買4台我們的泵車，可以泵送320立方米，你覺得誰的性價比更高呢？」

    「這……」海因茨爾一下子就被噎住了，他也是大意了，沒有去算細帳。普邁公司的產品的確先進，但價格也更高，用性價比來衡量，普邁公司肯定是吃虧的。

    「是的，按照性價比來算，購買中國公司的泵車，的確是更划算的。」卡佩拉在旁邊說話了，他是純粹看熱鬧不嫌事大的。楊海帆能夠把海因茨爾的氣焰打下去，卡佩拉就有了與海因茨爾討價還價的餘地。如果普邁堅持咬住25萬美元的價格不鬆口，卡佩拉還真有點想買中國產品的心思了。