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    楊海帆清清楚楚地記得，在參觀的時候，他向海因茨爾詢問是否可以拍照，海因茨爾表示他可以隨便拍，沒有任何禁忌。一開始，楊海帆和馮嘯辰還以為這是海因茨爾的一種善意，後來馮嘯辰無意中聽到海因茨爾與另外一位德國工人的交談，才知道海因茨爾所以如此大度，是因為他堅信中國人看不懂這些生產過程，就算看懂了，也不可能從中學到什麼技巧。

    海因茨爾萬萬沒有想到，他的這番話深深地刺激了馮嘯辰和楊海帆，回國，楊海帆把所有的照片都沖洗出來，交給公司里的工程師去研讀。工程師們從這些照片裡找出許多蛛絲馬跡，從中分析出了不少普邁的技術訣竅，並將其消化吸收，轉化為辰宇工程機械公司的內部核心技術。

    楊海帆之所以覺得在不久前還見過海因茨爾，其實是因為他在不久前還與工程師們一起看過那組照片，其中有幾張照片上就有海因茨爾的背影或者半個臉。海因茨爾的名字，在楊海帆心裡也是留下了印象的，兩邊一對照，楊海帆也就想起此人了。

    既然想起了海因茨爾的身份，楊海帆也就明白眼前的事情了。從海因茨爾慌亂的表情來看，他顯然並不是泰利公司的雇員，而是仍然在普邁公司工作，這一回只是喬裝改扮來看辰宇公司的產品而已。至於他是應泰利公司的要求，來幫泰利公司驗貨，還是以同行的身份，來探辰宇公司的虛實，楊海帆一時間還分析不出來。不過，楊海帆倒不急於去揭穿海因茨爾的身份，反正自己也沒什麼需要隱瞞的東西，他想看，就讓他看好了。

    「卡佩拉先生，我記得你剛才是對我們的混凝土泵車感興趣，現在你與海因茨爾先生同來，也是打算了解泵車的情況嗎？」楊海帆撇開了有關海因茨爾的話題，轉對卡佩拉說道。

    「是的，我們公司對貴公司生產的混凝土泵車有一些興趣。不過，我們對貴公司的產品價格還有一些疑慮。歐洲市場上同類的泵車價格都在25萬美元以上，而你們的報價卻只有5.8萬美元，我想知道，你們能夠以如此低的價格提供這種產品，是什麼原因呢？」卡佩拉直言不諱地問道。

    「這很簡單。」楊海帆微笑著說，「第一，我們的勞動力成本更低。中國是一個發展中國家，人均GDP只有歐洲的三十分之一，所以勞動力成本很低。工程機械也是勞動密集型的產品，勞動力成本低了，產品價格自然也就便宜了。」

    第六百二十三章 中國公司是非常講究誠信的

    說起勞動密集型產品，人們心裡能夠想到的，都是服裝、鞋帽、電視機、錄音機等等，但其實很多機械產品也具有一些勞動密集型產品的特徵。像辰宇公司生產的混凝土泵車、挖掘機之類，就是同時兼具了技術、資金和勞動力三方面的因素。技術和資金的需要，自不必細說，勞動力因素就是指生產過程中需要有大量的人工作業，這是暫時還無法由機器完全替代的。

    歐洲的工程機械價格高，很大一部分的原因就是工人工資水平高，攤到每一台設備上就非常可觀了。比如普邁生產的混凝土泵車，每台車的勞動力成本分攤就有3萬多美元，再加上材料、加工機時、管理費用等，想賣5.8萬美元也辦不到。

    海因茨爾對於工程機械的造價構成是非常清楚的，楊海帆說中國的人工成本低，這一點他無法反駁，只是微微地點點頭。卡佩拉見海因茨爾也沒反對意見，便跟著點了點頭，說道：「這只是一個方面吧，還有其他的原因嗎？」

    楊海帆似乎是不經意地瞟了海因茨爾一眼，然後笑著說道：「至於另外一個原因，就不太方便說了。」

    「為什麼？」卡佩拉有些不太明白。

    楊海帆道：「我們和歐洲的工程機械企業是同行，在背地裡評價同行，是不道德的行為。」

    「你是說……歐洲公司有問題？」卡佩拉畢竟也是個商人，豈能聽不懂楊海帆的暗示。

    楊海帆點點頭，並不吭聲。

    卡佩拉轉頭看向海因茨爾：「海因茨爾先生，你明白楊先生的意思嗎？」

    「我不明白。」海因茨爾聳了聳肩，沒好氣地說道。

    卡佩拉卻是回頭向楊海帆說道：「楊先生，我請求你說得更明白一點。我知道你們東方人是非常含蓄的，但這裡是歐洲，我希望你能夠以歐洲人的坦率說出你的看法。」

    楊海帆笑笑，道：「卡佩拉先生，我們中國公司是非常講究誠信的。如果我們的一台設備成本是5萬美元，那我們就會加上一個合理的利潤，報5.8萬的銷售價格。我們不會像某些企業一樣，把5萬成本的設備報出一個25萬的高價。」

    尼瑪！

    好吧，其實海因茨爾在心裡說的是「法克」，畢竟他是不懂漢語的。楊海帆的話說得再明白不過了，簡直就是誅心之論。他的意思是說普邁等一干歐洲公司向客戶報了一個不合理的高價，明明只有5萬的成本，卻要按25萬報價。可天地良心，普邁造一台泵車的成本遠遠不止5萬好不好！

    按照純粹的製造成本來算，一台泵車5萬美元倒的確是夠的。但企業賣產品怎麼可能只算純粹的製造成本呢？

    比如說，普邁有一個非常龐大的研發部門，專門從事新產品的開發，這個部門簡直就是一頭吸金獸，每年的成本支出高達數億美元，這些錢都是要分攤到設備中去的。歐洲市場的競爭是如此殘酷，任何一家企業如果在研發上落了下風，就會被市場無情地淘汰。說真的，很多技術的創新對於提高設備性能並沒有太大的幫助，但別家搞了，你如果不搞，客戶就會覺得你的產品不行，所以普邁不得不每年都把大量的利潤投到研發中去，為此就不得不大幅度提高產品的價格。