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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「小馮，咱們的設備本來就不如西方國家的質量好，價格再報這麼高，人家能接受嗎？」吳仕燦用懷疑的口氣向馮嘯辰問道。
馮嘯辰把手一攤，說道：「先這樣報唄，萬一人家覺得貴，咱們再讓點價就行了。老吳，你沒在自由市場買過菜嗎，討價還價的道理你也不懂？」
「可這是設備啊……」吳仕燦爭辯道。
馮嘯辰道：「設備和白菜沒啥區別，我告訴你吧，你還真別覺得咱們的設備報價高了，在非洲兄弟眼裡，沒準就覺得是白菜價呢。」
對於馮嘯辰的話，吳仕燦只能是嗤之以鼻，非洲的許多國家可比中國還窮呢，怎麼可能會覺得東西便宜呢？在中國國內，建一家年產3萬噸合成氨的中型氮肥廠，也就是1000萬人民幣的樣子，如果建設單位稍微節省一點，沒準還用不了這麼多。把這樣一套設備賣到非洲來，給人家報1000萬美元，這不是黑心嗎？
想歸這樣想，具體到報價的時候，吳仕燦還是照著馮嘯辰的吩咐去做了。老頭這一點還是不錯的，他知道自己的商業頭腦不如馮嘯辰，涉及到這種談生意的事情，他還是會尊重馮嘯辰的意見。在向對方的官員報出價格之後，吳仕燦有一剎那是非常緊張的，他擔心對方會勃然大怒，或者至少是非常不悅地指責自己不誠實，如果是這樣，他這張老臉可就沒地方放了。
可是，讓他感覺到驚訝的是，對方聽到他報出來的價格，非但沒有震怒，反而露出驚喜交加的表情，再三地詢問他說的價格是真是假，會不會是雙方用英語溝通的時候產生了什麼誤會，一家這麼大的化肥廠，怎麼可能才1000萬美元就能夠建起來，我們原來的宗主國的企業說過，化肥設備很貴的……
「你說法國人的報價是多少？」吳仕燦盯著對方的眼睛驚愕地問道。
「2400萬美元！」對方應道。
「3萬噸合成氨？」
「是的，就是這個規格。我很奇怪，為什麼你們的設備只需要不到1000萬就能夠買到呢？」
「呃，這主要是為了慶祝貴我兩國建交17周年，我們有折扣……」
吳仕燦情急之下終於想起了馮嘯辰替他編的那個理由，雖然這個理由聽起來就那麼不靠譜。
第四百九十二章 這是因為咱們自己會造
一天忙碌下來，代表團的各位都累得口乾舌苦。重裝辦的三位主要是負責回答技術以及合作方面的問題，要針對各個國家的需求為他們設計方案，評估造價等等。張和平和馮飛二人也被抓了差，幫著接來送往，跟黑叔叔們暢談國際友誼之類。
張和平還好一點，他本來就是一個見人說人話、見鬼說鬼話的主兒，坑蒙拐騙是他的看家本領。馮飛就苦了，他生性內斂，並不擅長和人打交道，可又擔心自己不夠熱情，耽誤了國家的大事，所以只能強迫自己給人家陪著笑臉，到了晚上，他只覺得臉上的肌肉都是僵的。眾人聚在吳仕燦房間裡開碰頭會的時候，馮飛在臉上捂了一塊熱毛巾，看上去頗有一些滑稽。
「僅就今天所洽談的情況，至少有五個國家明確表示希望引進咱們的設備，其中有三家是需要化肥設備，一家是火電設備，一家是水電設備，如果這些意向都能夠達成，這就是差不多7000多萬的合同，而且是美元呢！」
吳仕燦啞著嗓子，但臉上的笑容卻是那樣的燦爛。
「恭喜恭喜啊！」張和平笑著說道，「這算不算是一個開門紅了？」
「肯定是開門紅，7000多萬美元的出口合同，而且都是差不多過時的技術，實在是太美的事情了。老張，我告訴你，就今天吳處長跟塔美國那個工業部長談的那套化肥廠設備，他說跟人家打了個七折，當時我差點沒笑噴了。他報的那個價錢，再打兩個七折都到不了我們的成本，這也太坑人了。」王根基樂不可支地曝著猛料。
馮嘯辰道：「就算打三個七折都算是便宜的。吳處長說的那套設備我知道，是新陽二化機積壓下來的產品吧？當時新陽二化機把主機和幾個最重要的壓力容器都造好了，結果國家壓縮基建，項目下馬了，新陽二化的鄧宗白跟人家都急眼了。如果塔美國願意要，老鄧估計得請吳處長喝一個月的酒。」
馮飛用含糊不清的聲音說道：「嘯辰，咱們這樣做是不是不太合適啊？國家一直都是提倡要支援非洲的，咱們怎麼能夠拿積壓的產品還提了幾倍的價錢賣給人家呢？」
「呃，這個……」吳仕燦的老臉也有些紅了，他和馮飛一樣，都屬於老一輩人，受國家教育多年，信奉與人為善的原則。這一次到非洲來賣設備，他是非常贊成的，但馮嘯辰讓他把價錢報到這麼高的程度，他就有些猶豫了。他原本以為自己報的價錢會讓對方不高興，存著與對方討價還價的心理，誰想到對方反而覺得這些東西便宜得很，不停地問他是不是吃了虧，這讓他的三觀很是凌亂。
王根基是個二世祖，從來都不覺得占人家的便宜有什麼不對，和馮嘯辰廝混了幾年，這種毛病又加重了幾分。他不屑地說道：「老吳，你就踏踏實實地報你的價吧，你沒見人家還對我們千恩萬謝嗎？這東西，在咱們那裡不值錢，在非洲就值錢得很呢，咱們現在報的價，都已經是往低處報了。換成西方國家，不在這個價錢上再翻一番，人家都不好意思說自己是帝國主義了。」