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    底下傳來嚶嚶嗡嗡的議論聲，許多人臉上露出了「與我心有戚戚焉」的表情，顯然馮嘯辰的話是說到他們心裡去了。

    世界工業的發展潮流是規模化，大型裝備的效率遠高於小型裝備，一套30萬噸合成氨裝置的能耗，可能只相當於6套5萬噸級設備的一半甚至更少，這就決定了西方裝備企業要不斷淘汰小型裝備，專注於大型裝備的製造。

    對於許多非洲國家來說，建造一套大型裝備所需要的資金是他們無法負擔得起的，因為人均收入太低，這些國家本身也消化不了大型裝備的產能，所以大型裝備對於他們來說，完全就是雞肋。

    比如說，一個西方國家的居民一年用電可能達到4000度，一個100萬人口的西方國家，需要有6000MW的電力裝機，相當於10台600MW的機組。而一個非洲國家的居民，一年用電連200度都不到，2台150MW的機組就足夠全國的電力供應了。

    西方的裝備企業注意力都集中在發達國家或者規模較大的發展中國家那裡，誰會在乎非洲小國的需求。有些非洲國家試圖從西方國家那裡採購一些小型裝備，得到的答覆往往令人失望的。現在馮嘯辰聲稱中國能夠提供這種級別的設備，怎能不讓他們感到眼前一亮。

    他們可不知道，中國願意提供小型裝備的真正原因，並不是出於厚道，而是因為中國的技術水平僅限於此。就以合成氨裝置來說，2萬噸至5萬噸級別的設備，中國是能夠造出來的。但30萬噸級別的設備，核心技術還掌握在外國人手裡，中國還處於引進技術與消化技術的階段，連進口替代都很勉強，更別說是對外出口了。關於這一點，馮嘯辰當然是不會說出來的，如果有人要質疑這一點，他還可以梗著脖子說：更大的設備我們也能造，可你們買得起嗎？

    「第二點！」

    馮嘯辰沒有讓大家繼續議論下去，接著又拋出了他的第二個理由：

    「中國的設備是物美價廉的。你們現在看到的這條熱軋生產線，西方國家的報價一般在3億至3.5億美元左右，而我方的報價僅2.4億美元，比西方國家低了20%至30%。而且，我國提供的裝備在後續的維修、維護中收費也同樣低廉，平均維修費用比西方國家低50%以上。」

    這番話一出來，底下又開鍋了：

    「什麼，這條生產線才2.4億？這也太便宜了，我記得蓋詹過去跟我們說過打算花4億美元的。」

    「一套設備能夠便宜20%至30%，這實在是很有誘惑力啊，現在誰不缺外匯？」

    「維修費用也是一個坑啊，我們國家從美國引進的一套印刷設備，找廠家換個零件都要花好幾千美元，簡直就是搶錢！如果中國設備像這位先生說的那樣，維修費用能夠低50%，省下來的可就太可觀了。」

    「……」

    「馮先生，我能不能問一下，你剛才說的5萬噸合成氨的設備，你們的報價大約是多少？」

    剛才那個託兒又發言了，馮嘯辰都恨不得給他頒一個最優捧哏獎了，因為沒有人提問的話，他還真不好說得太多。

    「一套5萬噸合成氨裝置，加上配套的8萬噸尿素設備，我們的大致價格是1200萬美元，具體的價格需要根據實際情況來計算，在這裡我就沒法回答你了。」馮嘯辰裝出抱歉的樣子回答道。

    「1200萬美元？我的上帝，這正是我們想要的東西啊！」

    一位黑叔叔情不自禁地站了起來，大聲地喊道。他是一個國家的經濟部長，這段時間正在忙著籌劃引進一套化肥設備的事情。他的手下曾經到一些西方國家的裝備企業去詢過價，有些企業聲稱早已不生產這種規格的合成氨裝置了，也有的企業表示可以為他們定製，但價格要稍微上浮一點，比如3000萬或者4000萬美元的樣子。

    這位經濟部長已經向內閣打過報告，準備退而求其次，花2000萬美元左右引進一套3萬噸的裝置，目前正在找供應商。誰曾想，站在台上的那個中國官員居然聲稱一套5萬噸裝置只需要1200萬美元，這個金額比西方國家的報價豈止是低了20%，分明是只有人家的40%甚至更少。

    「先生，我想問一下，一套100MW的燃煤發電設備，你們的報價是多少？」

    「我們想建一個裝機50MW的水電站，你們能提供水輪機設備嗎？」

    「先生，我們需要一座600立米的煉鐵高爐……」

    幾乎所有的人都站起來了，大家已經不需要再等馮嘯辰說出其他的理由。

    物美價廉，還有什麼是比這更過硬的理由呢？

    第四百九十一章 我們有折扣

    「各位先生們，大家不要著急！我們將在阿瓦雷逗留一段時間，我們有很多機會可以一起探討合作的問題。今天是巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機投產慶典的日子，我就不過多地占用這個講台了……」

    馮嘯辰把嘴湊在麥克風上，大聲地對全場的官員們喊道。廣告做到這個程度，也算是傷天害理了。他分明感覺得到，坐在自己身後的阿瓦雷首相喘氣的聲音已經堪比747起飛的動靜了。這就叫喧賓奪主啊，今天分明是人家的主場好不好，結果客人都圍著你這個中國人轉了，讓人家當主人的情何以堪。

    馮嘯辰非常識趣地退下去了，不過，台下幾名秦重的幹部卻沒閒著，他們貓著腰在人群間穿梭，把一張張印著中國代表團賓館名稱和門牌號的小紙條塞到了各位非洲官員的手裡。這也是馮嘯辰事先安排好的，他畢竟不能把這個慶典變成中國裝備產品的洽談會現場，具體的洽談是需要到賓館裡去進行的。