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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
「我想去非洲探探路，看看有沒有進入非洲市場的機會。」
在羅翔飛召見馮嘯辰詢問此事時，馮嘯辰這樣對羅翔飛說道。
「這件事好像幾年前你就已經在策劃了。」羅翔飛回憶道。
馮嘯辰笑道：「這不奇怪，中國的裝備製造業遲早是要走向世界的，亞非拉國家是我們的第一步。」
「可是，我總覺得我們是不是應當量力而行，咱們的技術和西方國家相比，差距還非常大。在這種情況下參與國際市場競爭，未免太操之過急了吧？」羅翔飛道。對於馮嘯辰的想法，他也說不好是支持還是反對。馮嘯辰說中國裝備製造業要走向世界，這一點羅翔飛是贊成的。但要說現在就去開拓市場，他又覺得太早了一點。中國現在還在大量地進口國外的先進裝備，在這個時候提裝備出口，總覺得有些荒唐。
馮嘯辰笑道：「羅主任，這怎麼能算操之過急呢？阿瓦雷的這個熱軋機項目，不就是一個成功案例嗎？」
「這個不能算吧。」羅翔飛給自己找著理由，「阿瓦雷這個項目，政治因素更多一些，主要是阿瓦雷希望在國際事務中得到中國的支持，所以向中國表示了這種善意。從技術水平來說，秦重承擔的這條生產線，比我們南江鋼鐵廠引進的德國生產線要落後將近一代呢，我們純粹是靠價格才戰勝了西方廠商。」
「價格優勢也是優勢啊。」馮嘯辰道，「咱們給西方廠商代工，不也是憑藉價格優勢嗎？論製造水平，咱們無法與日本國內原來的那些配套商相比。」
「這也算是個歪理吧。」羅翔飛終於認輸了，其實他原本也並不是絕對地反對馮嘯辰的想法，所以這樣與馮嘯辰爭論，只是為了把問題考慮得更全面。中國裝備技術上的確還不如西方，但成本上的優勢是很明顯的。馮嘯辰把打入亞非拉國家作為裝備工業走出去的第一步，想必也是考慮到了這個因素，因為對於亞非拉的窮國來說，低廉的價格還是很有吸引力的。
「你打算和誰一起去？」羅翔飛問道。
「我還是和王處長搭襠吧，另外，如果吳處長能夠一起去就更好了，他是技術權威，如果要談到一些技術方面的事情，還得他出馬。」馮嘯辰說道。
就這樣，一個赴阿瓦雷參加中國承建1700毫米熱軋機項目投產儀式的代表團建立起來了，其中包括了馮嘯辰、王根基、吳仕燦這三位重裝辦人員，還有機械部、外貿部的官員，另外還有兩位聲稱是「誠豐物資貿易公司」的工作人員，分別是張和平以及馮飛。
「嘯辰，你可把我害苦了。」
在飛往非洲的飛機上，馮飛與馮嘯辰坐在一起，他一臉緊張與興奮交織的神色，不時這樣對馮嘯辰抱怨道。
「二叔，這是你們廠派你出來的，關我啥事？」馮嘯辰笑呵呵地辯解道。
「還不是因為你出的主意。」馮飛道，「還有，廠里知道你和我的關係，說派我出來更方便，遇到啥事找你幫忙也更容易一些。」
「呃……」馮嘯辰無語了，誰是誰的叔叔啊，哪有叔叔遇到事情找侄子幫忙的道理。
這次去阿瓦雷，所以需要東翔廠派人參加，完全是由於馮嘯辰去年向董老吹的牛皮，他聲稱可以在非洲幫東翔廠找到一些火炮的訂單。董老從孟凡澤那裡聽說了馮嘯辰的神奇，對此事寄予了挺高的期望。聽說馮嘯辰要去非洲，董老便吩咐東翔廠派個懂技術的人和馮嘯辰同志，以便隨時解答關於火炮方面的問題。
東翔廠的廠方在派誰前往非洲的問題上，進行了熱烈的討論。一個出國機會，對於他們這樣一個山溝里的廠子來說，是非常難得的。最終，馮飛成為這個幸運兒，最大的原因就在於他是馮嘯辰的叔叔，東翔廠的領導認為，派馮飛出去，是最為合適的。
這些年，國家改變了從前不參與國際武器交易的政策，開始努力推進武器裝備的出口，以換取外匯，同時也是為了幫助一部分開工不足的軍工企業獲得業務。在武器出口方面，中國的經驗不足，尤其是軍方根本就沒有從事過市場經營，連起碼的經營意識都沒有。這一次董老力主請馮嘯辰幫忙賣火炮，也是想探索一下利用民用體系促進軍工銷售的道路，成與不成，對於軍工方面都是很有價值的。
「嘯辰，賣火炮這種事情，你有譜沒譜？」馮飛壓低了聲音向馮嘯辰求證道。
「第一次。」馮嘯辰笑道。
「廢話，我當然知道你是第一次！」馮飛沒好氣地斥道，「如果你經常這樣干，那就奇怪了。」
馮嘯辰道：「二叔，我的感覺是，賣火炮和賣設備也沒啥區別，不外乎就是談判嘛，比技術、比質量、比價格，這些都有優勢，當然就能夠賣得出去了。」
「我覺得沒這麼簡單。」馮飛嘟囔道，「如果這麼簡單，為什麼我們過去就賣不出去呢？」
「那是因為你們根本沒賣過東西啊。」馮嘯辰道，「早些年，你們是按國家計劃生產，生產多少，由國家調走多少，你們連啥叫客戶都不知道。這幾年，軍工生產體制有所變化，軍方不再是被動地接收裝備，而是要挑一挑質量和價格了，結果你們東翔廠就瞎了，鬧得差點關門大吉。」
「你這樣說……，好像也有點道理。」馮飛承認了。在馮嘯辰去東翔廠之前，東翔廠也派了許多人出去跑業務，想靠做民品來改善經營狀況，結果一無所獲。後來大家也反思過這個問題，得出的結論就是東翔廠的確不會做生意。