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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
在這種情況下，就算是沒有廣場協議，RB的競爭力也是會逐漸下降的，廣場協議的簽署只是加快了這個進程而已。
川端弘嗣是個老企業家，對這一切看得非常清楚。他知道，不管中國人是帶著什麼樣的陰謀來與他們談外包業務的，他們都只能接受，因為RB國內的勞動力成本已經大到讓他們別無選擇了。
「現在我們公司里的電焊工，清一色都是昭和十年以前出生的，現在都是50歲以上的老人了，年輕人不願意幹這種辛苦的工作。一旦這些老人退休了，我們上哪去找那麼多的電焊工來完成那些大型容器的製造？與其等到沒有退路的時候再去與中國人合作，還不如現在就建立起合作關係，讓中國人成為我們的外包商。」川端弘嗣用幽怨的語氣說道。
「可是，鑑於諸君提出的擔心，難道我們不可以從東南亞或者印度去尋找這方面的代工嗎？」乾貴武志詢問道。
米內隆吉大搖其頭：「東南亞的那些工人根本就沒法用，技術完全無法與中國工人相比。至於印度人，技術水平如何還另當別論，關鍵是他們實在太懶散了。一個中國工人的工作效率能夠抵得上六個印度工人，如果我們到印度去尋求代工，那麼最終就只能看著工期一次又一次地延誤。」
「這麼說，咱們除了和中國人合作之外，沒有其他的選擇了？」乾貴武志道。
「沒有！」米內隆吉堅定地說道。
那一天馮嘯辰與王根基去拜訪過米內隆吉之後，米內隆吉便在會社裡召開了高管會議，討論馮嘯辰提出的方案。高管們幾乎是全票通過了與中國人合作的建議，尤其是銷售總監森重士，更是揚言如果有中國人幫忙，能夠把成本降低20%，他有把握拿下目前正在談的五個海外項目，為公司創造幾億美元的產值。
在會上，負責供應鏈管理的高管倒是提出了一個問題：如果秋間會社把配套業務分包給了中國企業，那麼目前承攬分包業務的那些RB供應商怎麼辦呢？
對於這個問題，參會的高管們在歷數了供應商的種種不堪表現之後，一致表示，己方中斷與對方的合作，完全是因為對方咎由自取，與己方無關。
大家沒有說出來的一句話是：死道友不死貧道，供應商的死活，關秋間會社啥事呢？
這個想法，也是今天這個會上各企業高管的想法，大家都很聰明地沒有提出來。其實，那些配套商也是化工設備協會的會員，乾貴武志沒有邀請他們來參會，用意也是很明顯的。
「中國的那兩位官員，目前就在廣島，等著和我們簽約呢，大家想想看，我們是分別和他們洽談，還是以協會的名義與他們洽談？」乾貴武志又拋出了一個新的問題。
內田悠搶答道：「乾貴會長，我的意見是，咱們不要和這兩位官員談，咱們應當直接和中國企業去談。」
「這又是為什麼？」米內隆吉有些不明白，「內田君，你不覺得統一談判比較省事嗎？」
「但是，統一談判的價格更高啊。」內田悠陰笑著說道。
「我明白了。」川端弘嗣拍了拍巴掌，說道：「內田君不愧是營銷高手，考慮問題的確是很全面的。中國人主動上門來找咱們合作，如果咱們直接接受了，他們肯定會開出一個很高的合作價格。而如果我們能夠分別去和各家中國企業談，利用他們之間的競爭關係，就能夠把價格壓低。」
「可是，中國是一個國有制為主的國家，這些裝備企業都是屬於國家的，尤其是都聽命於那個重裝辦。我們即便是分別去談，也無法保證他們不會串通起來，形成一個價格聯盟。」米內隆吉道。
內田悠道：「這就需要我們的技巧了，如果我們能夠破壞他們的聯盟，他們就會互相壓價。這一點，紡織協會那邊做得非常成功，我想我們可以向他們學習學習。」
「好的，我這就去給他們答覆，咱們下個月組織一個考察團，到中國去考察合作企業的生產條件，同時分別洽談合作的具體事宜。」乾貴武志說道。
「他們是想再導演一場生絲大戰呢。」
在得到RB化工設備協會的答覆之後，馮嘯辰冷笑著向王根基說道。
「分化瓦解，各個擊破，小鬼子玩這套把戲玩得挺溜呢。」王根基也恨恨地說道。
中國是世界聞名的絲綢之鄉，80年代中後期，中國的生絲出口曾占全球生絲國際貿易量的80%以上。中國生絲的主要出口國便是RB，RB廠商利用中國各省之間的競爭，挑起了一場生絲大戰，生生把中國出口的生絲價格從1980年的每噸3.44萬美元，壓低到了1985年的2.34萬美元。如果考慮到美元貶值的影響，中國出口的生絲價格從1980年到1985年之間幾乎下降了一半。
RB廠商在生絲大戰中的手法其實非常簡單，那就是利用各省急於完成出口創匯任務的心態，放出風去，說哪個省的價格最低，就採購哪個省的生絲。各省明知是個坑，也不得不往裡跳，互相比著降價，一直降到自己扛不住了才罷休。
與在國際市場上降價銷售相對應的，是各省在國內市場上輪番漲價搶購蠶繭，以滿足出口需要，因此這個時期在生絲大戰之外，還有一場蠶繭大戰，同樣打得天昏地暗。
蠶繭大戰的買賣雙方都在國內，也算是肉爛在鍋里。但生絲大戰則是國人競相降價把東西賣往國外，而且這東西原本就是國外迫切需要的，別說降價，就是漲價幾成也不愁銷路，可偏偏是人參賣了個蘿蔔價，這就不能不讓人扼腕了。