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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
馮嘯辰與沈榮儒探討計劃經濟得失的時候，曾經談到過有關利益主體的問題。計劃經濟的基礎是所有參與經濟活動的主體沒有利益之爭，大家能夠服從於一個共同的利益。而在現實中，這種大公無私的狀態是不存在的，或者按照馬恩的理論來說，人類還沒有發展到大公無私的時代，在這個時候非要假裝看不到各個主體自身的利益訴求，只能是自欺欺人。
國家提出要搞商品經濟，從農業的承包制，發展到工業企業的承包制，其實就是承認私利的存在。在擁有道德潔癖的人看來，這簡直就是禮崩樂壞，是一種墮落，但其實，這不過是國家拋棄了不切實際的假象，開始正視現實而已。
這些道理，馮嘯辰懂，龍建平他們也懂，甚至羅翔飛、孟凡澤這些上層的官員也懂，只是大家有時候不便公開說出來而已。但具體到做經營決策的時候，如果再這樣說些冠冕堂皇的大話，那就是掩耳盜鈴了，於事無補。
想到此，馮嘯辰微微一笑，說道：「龍廠長，我聽說現在有些企業已經在搞績效承包制，比如企業里的銷售人員，根據銷售業績是可以拿到一定比例提成的，不知道咱們羅冶有沒有這樣做？」
「這個……」龍建平遲疑了一下，點點頭道：「我們也有類似的規定。」
馮嘯辰道：「哦，既然如此，那龍廠長覺得合適嗎？」
龍建平也笑了，馮嘯辰沒有直接回答他的問題，但至少也表明了自己的態度。很顯然，馮嘯辰也在顧忌自己的身份，不便於直接表態，人家是來給羅冶幫忙的，龍建平當然無法強迫馮嘯辰明確地說出自己的意見，能夠有一個這樣的表示，已經是不錯了。
「既然是這樣，那麼包總，還有馮處長，我們廠里再商議一下這件事情，然後再給包總答覆，你們看如何？」龍建平說道。
「好的好的，各位領導請便。」包成明笑呵呵地應道。
龍建平又吩咐王偉龍道：「小王，要不你給馮處長和包總安排一下，看看到附近什麼地方去走走。咱們羅丘也是歷史文化名城，有些名勝古蹟，馮處長和包總好不容易來一趟，帶他們去走走吧。」
馮嘯辰連忙擺手，道：「這個就不必了。如果方便的話，我倒是想到車間去看看，羅冶這一年多引進的新技術，我還沒有見識過呢，想去學習學習。」
龍建平知道馮嘯辰的脾氣，點點頭道：「這樣也好，我聽小王和陳工都說過，馮處長也是個技術權威，能夠去指導一下我們的工作也好。包總，你有什麼安排呢？」
包成明道：「我對技術不太懂，不過如果合適，我也想去車間開開眼界。未來可能涉及到要向客戶介紹羅冶的技術實力之類的事情，我事先接觸一下也是好的。」
就這樣，王偉龍帶著馮嘯辰、包成明二人前往車間，去參觀自卸車的生產過程。一干廠領導則閉門磋商，討論與包成明的辰宇信息公司合作的事情。其間的各種口水自不必細說，等馮嘯辰他們結束了參觀回到招待所的時候，銷售處長簡福民已經在那裡等著他們了。簡福民帶給包成明一個回答：羅冶已經同意了與辰宇信息公司的合作，辰宇信息公司可以憑藉自己的關係為羅冶推銷自卸車，每銷售一台，按合同金額的4%獲得佣金。
「馮處長，還是你有眼界啊，信息果然是最值錢的。我只是讓業務員隨便搜集的一些信息，現在就能夠賣出大錢了。」
簡福民離開之後，包成明關上房門，激動地向馮嘯辰說道。
馮嘯辰道：「怎麼，老包，你有把握把他們的車賣出去？」
包成明點點頭道：「我說的那17家大型露天礦，我們都有資料。有幾家的情況我們了解得比較深入，我覺得很有把握能夠和他們的礦務局局長、礦長之類的領導聯繫上。多的不敢說，一年十幾台車我還是有把握的，這就是六七十萬的佣金收入了。就算是扣掉一半作為成本，也是一筆不錯的收入。」
馮嘯辰道：「老包，我事先提醒你一下，搞業務公關可以，但要注意點分寸。國家還是有法律的，有些事情是不能做的，你明白嗎？」
「明白明白。」
包成明點頭不迭。他在客戶面前能夠裝得像個人物，在馮嘯辰面前則是唯唯諾諾的。這一方面是因為馮嘯辰是他的老闆，另一方面則是因為他知道馮嘯辰的宏觀把握能力遠在他之上，他那兩下子能夠騙得過客戶，在馮嘯辰這裡就不夠看了。
馮嘯辰道：「我知道現在有些鄉鎮企業做生意的時候是不擇手段的，送錢甚至送美女的情況都有。時下的社會風氣就是如此，我也沒法說什麼。但咱們的企業是要著眼於成為百年老店的，不要給自己留下這些污點。介於法律之外的一些事情，我們可以做。但違法的事情絕對不能碰，這是原則。」
「馮處長放心吧，這個問題老姚早就跟我說起過，他說我們現在都是在馮處長的領導下工作，要考慮影響的。」包成明說道。
馮嘯辰笑笑，說道：「別說是在我領導下，咱們是合作夥伴，而且事情主要是你們在做，我只是提一些建議罷了。」
「馮處長是掌舵的，我和老姚這些人是搖擼的。老話說得好，火車跑得快，全靠頭來帶，馮處長就是我們的火車頭嘛。」包成明不愧是在機關里廝混多年的，恭維話一張嘴就來，毫無生澀的感覺。