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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
不過，這也只是一種理想的情況，誰知道包成明介紹的私人關係可靠不可靠呢？羅冶現在已經處於等米下鍋的狀態了，沒有時間去做進一步的聯繫。龍建平只是稍微打了個沉，便說道：「包總，你說下你們的第二種服務方式吧。」
「第二種方式，就是我們幫你們直接達成銷售意向，未來根據你們實際銷售的金額，提取業務費，對了，在我們這個行業中，叫作佣金。」包成明說道。
「提取什麼標準呢？」龍建平問道。
包成明道：「這個要根據企業銷售的產品情況來定。龍廠長，你們的150噸自卸車，一台的銷售價格是多少？」
「出廠價是212萬。」簡福民替龍建平回答道。
這個數字，包成明其實已經從馮嘯辰那裡聽到過了，他在此發問，只是為了撇清與馮嘯辰的關係。聽到簡福民的回答，他裝模作樣地計算了一下，然後說道：「照這個價格，我們的標準是提取4%作為佣金。」
「4%！」簡福民瞪圓了眼睛，「那一輛車豈不是要給你們交8萬多塊錢作為業務費？」
「差不多吧，實在不行，把零頭抹掉也是可以的。」包成明平靜地說道。
龍建平道：「這個收費標準太高了，我們賣一輛車的利潤也就是十幾萬，怎麼可能拿出8萬來作為業務費呢？」
包成明微微一笑，道：「龍廠長，這些業務費可並不完全是我們的利潤，我們促成一樁業務，也是需要付出成本的。」
「這個我們懂，不就是差旅費嗎？」簡福民又搶著插話了。
包成明再次停下來，用憐憫的眼神看著簡福民，他是真的對這位銷售處長無語了，腦子這麼簡單的一個人，是怎麼幹上銷售這一行的。
其實包成明心裡也明白，像羅冶這樣的大型國企，銷售處在此前還真只是一個擺設。國企的生產是由計劃部門安排的，生產出來的產品自然也是由計劃部門負責調撥，銷售部門不需要去開拓市場，最多也就是做做售後服務之類的事情。
這幾年，國家開始搞商品經濟，企業的產品不再完全由國家包銷，各家企業才開始重視銷售問題。但多年形成的官商作風不是一下子就能夠改變的，像羅冶這樣的企業，在面臨著訂貨不足的危機時，首先想到的不是如何去開拓客戶，而是想著如何找找上層的關係，讓上層領導給客戶施加一些壓力。
正因為如此，簡福民這樣的人才能夠呆在銷售處長的位子上，他身為處長尚且不懂得商場規則，他手下的銷售員就更沒法提了。
在那些年代裡，許多老國企在面臨著鄉鎮企業以及外資企業的競爭時毫無還手之力，其中便有這方面的原因。鄉鎮企業里那些銷售人員的活絡與執著，是國企推銷員所無法企及的。
「據我了解，一些鄉鎮企業在開拓市場的時候，機制是比較靈活的。羅冶是國有企業，有些事情不合適做，交給包總這樣的民營公司來做，可能更方便一些吧。」馮嘯辰淡淡地提醒了一句。
龍建平一聽就明白了。所謂機制比較靈活，說穿了不就是有些潛規則嗎？像剛才說的柳平那種情況，如果羅冶能夠幫他把外匯、機票之類的事情解決掉，他未嘗不能讓景泉鐵礦訂購羅冶的自卸車。可問題在於，羅冶是國企，怎麼能做這樣的事情呢？你不這樣做，人家就惦記著從國外進口設備，從外商那裡得到好處。這樣的事情，可謂是公開的秘密，大家都說看不慣，可事到臨頭，不少人都會這樣去做。
包成明的作用，就在於他能夠與羅冶簽訂一個商業合同，合法地收取業務費，或者叫佣金。然後他的公司可以去辦那些不足為外人道的事情，從而為羅冶爭取到訂單。包成明說業務費並不都是公司的利潤，而是有其他支出，指的就是這些用於潛規則的費用，這可不是簡福民想像中的差旅費的概念。
「馮處長，你看這樣做，合適嗎？」
龍建平把頭轉向馮嘯辰，問道。馮嘯辰現在已經不是副處長了，但龍建平還是用了他過去的頭銜。這個頭銜可不僅僅是一種恭維，還代表著來自於部委的權威。龍建平向馮嘯辰問計，其實是想讓馮嘯辰以一個部委官員的身份來確認這件事是否合規。
第四百一十七章 技術交流
這樣做合適嗎？
馮嘯辰自己也在問著自己。
從道德上說，這些潛規則當然是不對的，甚至可以說是一種犯罪行為。比如剛才說的那位柳平礦長，為了一己之私而拒絕羅冶的產品，包成明如果要想從他這裡取得突破，只能是幫他解決女兒出國留學的事情。不管包成明用的手段和名義如何，其實質都是一種商業賄賂，這是有悖原則的。
但是，這就是時下的社會風氣，馮嘯辰有什麼辦法去改變它嗎？如果羅冶要愛惜羽毛，拒絕接受這種潛規則，那麼唯一的結果就是自卸車滯銷，最終損失的是國家的利益。
當然，如果有人去揭發柳平的問題，再由上級部門給景泉鐵礦換上一個心底無私的新礦長，或許也能夠打破這個僵局。但馮嘯辰和龍建平心裡都明白，這幾乎是一個不可能的任務，因為柳平的所作所為依然是在原則範圍內的，他拒絕國產自卸車的理由完全可以說得冠冕堂皇，不會給人抓住任何把柄。就算馮嘯辰智計百出，能夠找到柳平的一個差錯，把他趕下台去，要想換一個完全沒有私心雜念的新領導，也很困難。