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2023-09-25 10:40:02 作者： 齊橙
馮嘯辰看著蓋詹的臉色青一陣紅一陣，知道對方正在做著激烈的思想鬥爭。他呵呵一笑，補充了一句，說道：「按照國際慣例，諮詢費用一般不宜超過設備總價的千分之1.5。我們的設備報價是2.4億美元，諮詢費大致控制在36萬美元的水平上就差不多了，如果費用更高，我們就只能找其他機構來提供服務了。」
「那是當然的，那是當然的……」蓋詹下意識地回答著，腦子裡卻只剩下了一個數字：
36萬美元。
所謂諮詢服務，說穿了就是紅口白牙說點廢話，成本根本不值一提。如果諮詢費能夠達到36萬美元，扣掉各種各樣的花銷，他至少能夠有30萬美元的純收入。這是什麼概念啊。阿瓦雷是一個發展中國家，工資水平並不高。蓋詹貴為副部長，一年的收入換算成國際貨幣單位，也不到5000美元。30萬美元，相當於他60年的收入總和，這樣大的一筆財富，他怎麼捨得放手呢？
「這個項目已經拖了很長時間了，我想，阿瓦雷也是希望能夠早點簽約，以便早日開工建設吧？諮詢公司的事情，還得麻煩蓋詹部長幫我們抓緊聯繫一下，如果有了眉目，我們就可以先和諮詢公司草簽一個合作協議，這樣諮詢公司方面就可以馬上著手進行資料的搜集了。」馮嘯辰慢悠悠地說道。
「這件事包在我身上了。」蓋詹順著馮嘯辰的話頭說道，說罷，才覺得有點不對勁，自己啥時候就答應幫中國人聯繫諮詢公司了呢？他回頭一想，才發現眼前這個年輕的中國官員實在是太狡猾了，他根本沒有給自己留出思考的時間，只是一味地陳述著這件事，結果自己就不知不覺地被帶進坑裡了。
那麼，自己是否需要從坑裡跳出來呢？蓋詹猶豫不決。
馮嘯辰笑道：「蓋詹部長，如果我沒弄錯的話，您是曾經在法國留過學的吧？」
「是的，我是巴黎綜合理工大學畢業的，學的是機械工程。」蓋詹自豪地說道，對方能夠岔開有關諮詢公司的話題，讓他感覺到一些輕鬆，不至於像剛才那樣尷尬了。
馮嘯辰道：「據我所知，非洲很多國家的工業部長，都是在歐洲留學的，你和這些人有來往嗎？」
蓋詹有些摸不著頭腦，訥訥地說道：「我們自然是有一些來往的，有幾位部長是我在巴黎時候的同學，還有一些人則是通過各種關係互相認識的。因為都有在歐洲留學的經歷，所以大家共同語言比較多。」
「那可太好了。」馮嘯辰道，「我們非常有興趣和非洲國家開展裝備領域的合作，正如我們與阿瓦雷的合作一樣。中國的裝備技術雖然稍遜於日本、德國等發達國家，但也是有一定水平的。最重要的是，我們的產品價格更為低廉，尤其是後期的維護成本遠比日、德等發達國家要低得多，這一點蓋詹部長應當是有體會的。」
「可是……這個問題和我有什麼關係呢？」蓋詹詫異地問道。
馮嘯辰道：「中國有句老話，叫作一事不煩二主。我們要進入非洲市場，就免不了要對非洲的情況進行了解。剛才我不是拜託你幫我們聯繫諮詢公司嗎？我們希望除了這套熱軋設備之外，其他項目的諮詢服務也請這家諮詢公司來提供。你看如何？」
「其他項目？」蓋詹一愣，有些不太明白馮嘯辰所指。
馮嘯辰道：「蓋詹部長在非洲各國都有熟人，是否可以幫我們介紹一些新的業務呢？如果有了新業務，我們必然需要聘請諮詢公司來進行業務的前期研究，而在這個時候，我們當然希望選擇有過合作經歷的公司來為我們服務，你這回明白我的意思了嗎？」
「原來是這樣？」蓋詹的眼睛裡冒出了燦爛的光芒。
馮嘯辰把話挑明到了這個程度，蓋詹如果再聽不懂，那也枉稱是曾經留學法國的精英人才了。馮嘯辰想說的，就是讓蓋詹給自己當掮客，除了把阿瓦雷的項目介紹過來之外，還可以把其他非洲國家的項目也介紹過來。至於好處費，那自然就是中方支付給所謂的「諮詢公司」的業務費用了。
這就意味著，自己與中國人的合作，並非熱軋機這一錘子買賣，而是可以擴展到更多的領域，甚至更多的國家。屆時自己能夠得到的利潤，也將是數倍於現在的。
蓋詹突然發現，自己已經無法拒絕馮嘯辰的好意了。
第三百一十三章 長江後浪推前浪
突破了最初的障礙，馮嘯辰與蓋詹的交流就變得更加順暢了。蓋詹從善如流地答應馬上幫馮嘯辰去聯繫一家阿瓦雷本地的諮詢公司，這家公司當然是和蓋詹副部長沒有任何一點關係的，蓋詹副部長純粹是出於中阿友誼以及熱軋機項目的需要而義務去幹這件事情的。馮嘯辰向蓋詹部長表示了衷心的感謝，又提出要向蓋詹部長贈送若干禮物以示謝意，蓋詹自然是十分嚴肅地予以了拒絕，換來馮嘯辰對他的官品、人品的高度稱讚。
接下來，雙方又探討了一下有關進一步合作的事項，蓋詹表示，自己對中國有著強烈的好感，對中國的工業技術也一向極其信任，希望雙方可以在更廣泛的領域開展合作。對於前一階段的熱軋機談判，蓋詹聲稱自己已經了解了中方報價的細節，對於中方報出的價格表示理解，願意放棄此前提出的要求中方必須降價15%的請求。
「這事就這麼容易？」
當馮嘯辰帶著與蓋詹的會談成果，回到重裝辦向羅翔飛匯報的時候，羅翔飛驚訝地瞪大了眼睛，向馮嘯辰問道。