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    「佣金的問題，按照貴公司的標準來操作就可以了，我們沒有什麼異議。」羅翔飛說道，「不過，除了剛才冀先生說到的內容之外，我們對於這一次的採購還有一些其他的要求，在此也需要向科爾皮茨先生提前說明。」

    果然……，科爾皮茨在心裡念叨了一句，然後說道：「羅先生請講吧。」

    羅翔飛道：「首先，我們想要的不僅僅是一套設備，我們還希望在這套設備的引進過程中，學習到一些德國的先進生產技術。我們希望設備的生產商能夠向中方轉讓一部分技術，通過授權生產或者合作生產的方式，讓中國的冶金裝備企業能夠參與這條生產線中一部分設備的生產，並在此過程中掌握相關技術。」

    「這怎麼可能！」科爾皮茨瞪圓了眼睛，直截了當地否定道，「從來沒有人提出過這樣的要求，生產商也是不會答應的。」

    「對於願意與我們進行這種合作的生產商，中國政府承諾在未來的冶金裝備採購中優先考慮購買他們的產品，我想這個承諾應當是具有一定的吸引力的。」羅翔飛淡淡地說道。

    羅翔飛所說的這個條件，就是後來被總結為「市場換技術」的策略。中國要從國外引進技術，除了直接花錢購買之外，還有另外一種方式，就是用市場去交換。

    中國要搞工業建設，冶金設備的需求量是非常大的。中國自己的技術水平無法製造出這些裝備，而如果全部依靠引進，且不說外匯儲備能不能支撐，還有一個重要領域受制於人的問題，對於中國人來說，也是非常難以接受的。

    在這種情況下，決策部門提出了以市場換技術的思路，用幫助西方企業進入中國市場作為條件，要求對方讓渡技術，與中國企業實行諸如「聯合設計、合作製造」這樣的技術合作，幫助中國企業逐步掌握成套設備的生產能力。

    在提出這個要求時，羅翔飛有些忐忑，不知道這樣的條件能不能被西方企業所接受。不過，當著科爾皮茨的面，他沒有把這種心情表現出來，而是保持著從容淡定的神情，給科爾皮茨傳遞著一種「一切盡在把握」的自信感覺。

    科爾皮茨聳了聳肩，說道：「羅先生，我覺得你們的這個要求是不可能實現的，德國的裝備製造商會非常樂於向貴國提供第一流的裝備，但要把這種生產技術轉讓給貴國，這個要求未免太過分了，我想不出哪家企業願意接受這樣的條件。」

    「這就是我們需要貴公司協助的地方。」羅翔飛圖窮匕見地說道，「如果僅僅是採購一套生產線，我們可以直接與生產商聯繫，沒有必要通過貴公司。」

    「我想，我們在這方面恐怕是無能為力。」科爾皮茨委婉地說道。

    羅翔飛冷冷地問道：「科爾皮茨先生的意思是說，你們不願意接受這樁業務？」

    「是的……」科爾皮茨脫口而出，隨即，他又想起了漢夫曼的叮囑，連忙改口道，「不，我的意思是說，你們的要求有些超出我們的業務能力了，我需要向公司進行匯報，由公司來判斷我們是否能夠承接這樁業務。」

    「那好，我們希望儘快得到貴公司的反饋。如果貴公司希望聯繫我們，可以通過中國大使館來轉達，我們得到消息後，會儘快和你們取得聯繫的。」羅翔飛說道。

    「好吧，我想我們會很快給你們答覆的。」科爾皮茨說道。

    第五十七章 羅翔飛想一魚兩吃

    送走中國代表團，科爾皮茨自去向總經理漢夫曼匯報，等著漢夫曼作出進一步的指示，此事暫且不提。且說羅翔飛一行，離開萊姆公司之後，消消停停地走在德國的大街上，看著街景，聊著剛才的事情。

    「小馮，今天表現不錯，值得表揚。」羅翔飛看著馮嘯辰，笑著說道。

    馮嘯辰道：「羅局長過獎了，我覺得我的翻譯還不夠專業，有些地方語法肯定出錯了，回去還得請何秘書再指點一下。」

    何莉莉趕緊說道：「不是啦，你的口語真的很棒，專業詞彙有些我不太懂，不過我從科爾皮茨的反應來看，覺得你譯的肯定沒錯，比我可專業多了，回去我還要請你指點呢。」

    羅翔飛道：「小馮的口語好不好，倒在其次。剛才在萊姆公司，我都覺得有些緊張，我看只有小馮落落大方，一點拘謹的感覺都沒有，這才是最難得的。」

    「沒錯，小馮剛才的表現太鎮定了，把那兩個德國人都給唬住了。」冀明也附和道。剛才那會，他雖然嘴上沒說，但心裡的確是有幾分不夠淡定的。

    其實又何止是冀明，連喬子遠這樣的正廳級幹部，剛才在萊姆公司的洽談室里都有些如坐針氈的感覺。在大家的內心裡，多多少少都對「外國人」這個群體有些畏懼，總是擔心自己哪句話、哪個動作表現得不好，讓人看了笑話。書里說的劉姥姥進大觀園的感覺，不外乎就是如此吧。

    馮嘯辰能夠理解大家的這種心理，自信這種東西，最終還是需要靠實力來支撐的。走在國外的大街上，看著滿街車水馬龍，兩邊是高大的建築物，明晃晃的落地窗，每一個走過去的當地人哪怕只是穿著休閒的運動服，都顯得那麼氣派，他們這一行來自於一個人均GDP只有兩百多美元的窮國的代表，豈能沒有一些自卑感？

    「其實，我也就是無知者無畏吧。」馮嘯辰替自己開脫了一句，隨後說道：「我就是覺得，我們是來給他們送錢的，他們是為我們服務的，我們憑什麼要在他們面前緊張？我看書上說，西方國家都是商品社會，講究的是顧客就是上帝。咱們在萊姆公司眼裡，就是顧客，應當是他們對我們恭恭敬敬才對，我們完全可以擺擺架子的。」