第1173頁
2023-09-25 10:33:46 作者： 庚不讓
想到這兒，他問武思捷：「開心……公司想要多少投資？」
武思捷彈動手指說：「500萬美金。」
「他們準備拿出多少股份？」邊學道問。
武思捷說：「18%。」
邊學道樂了：「胃口不小，他憑什麼覺得他的公司值3000萬美金？」
武思捷笑著糾正說：「是2800萬美金。」
放下手裡的項目策劃書，邊學道問武思捷：「你把他家的項目挑出來，理由是什麼？」
武思捷好整以暇地說：「我去見過開心公司的創始人程浩，程式設計師出身的程浩身上有兩個特點，理性，穩健，十分適合做產品。」
邊學道翹起左腿，說：「繼續。」
武思捷說：「另外，他的產品目標用戶群定位清晰——辦公室白領。還有，開心網最主打的幾個功能都是Facebook的直接翻版，是在國外接受過市場檢驗的。最後，開心這個名字起得好。」
邊學道起身，找出茶葉泡茶，一邊操作一邊問武思捷：「你玩微博嗎？」
武思捷說：「註冊了號，但上的不勤。」
邊學道說：「有號就行，你覺得開心網和微博存在競爭關係嗎？」
武思捷沉吟幾秒，說：「從表面上看不是同一類產品。從產品功能上說，微博是社交軟體，開心網是娛樂網站。但從根上說，二者最終需求的是人氣。人的精力是有限的，人的閒暇時間也是有限的，這家網站來的多了，那家網站去的就少了，所以，我覺得存在競爭關係。」
邊學道一手端著一杯茶，向茶几走來。
把茶杯遞給武思捷，在對面坐下，吹了兩下，邊學道說：「越是競爭關係，我們越要投資，你去跟他談，有道投給他500萬美金，我個人再投給他500萬美金，一共要開心40%的股權。」
武思捷說：「40%，怕他不會給。」
邊學道喝著茶說：「那就降一點嘛，難道還能低於36%？」
武思捷喝了口茶，問：「你也看好開心？」
邊學道搖頭：「看好，也不太看好。」
武思捷好奇地問：「為什麼？」
邊學道放下茶杯說：「如果TX複製開心網的產品，開心網必死無疑。對開心而言，僅靠模仿人家的幾款遊戲和幾個功能是遠遠不夠的，一家沒有卓越的產品創新能力的公司，最大的可能是曇花一現。而且，技術優勢之外，企業最核心的本領是能夠保持住並且不斷凝聚更多的人氣。」
「有了人氣並不等於自動有了價值，真金白銀的價值才是真實價值，把人氣轉化成盈利，這一點才是最難的。我不認為一個程式設計師出身的CEO能解決好這個問題。」
武思捷被邊學道繞得有點發呆，他問：「你投資僅僅是為了防止出現強大對手？」
邊學道說：「當然不是。防止成為強大對手是其一。其二嘛，我覺得在國內做投資，不能指望出現美國那樣，做一個Facebook，成就歷史上最好的回報，今後十年不愁的案例。在國內，要抓住那些小的成功，才能生存。而且，投錢給別人創業，其實也等於是在給自己更多機會。」
……
翌日，上午9點。
邊學道在辦公室里見到了應約前來的開心信息技術有限公司創始人兼CEO程浩。
這個比邊學道大了近10歲的精瘦男人看見邊學道時的表情，是一臉掩飾不住的崇拜。
開心公司剛成立，把網站搭起來容易，想運營好，資金是個大問題。
程浩之所以找到剛落地的有道投資集團燕京分公司，因為他的一個同學在凱晨世貿中心大樓里辦公，同學告訴程浩，北江的「IT猛龍」智為科技過江了。
此時的程浩，即便對自己的網站再有信心，也不會狂妄地認為開心網能衝擊智為微博，在程浩這樣的圈裡行家看來，智為微博強大得讓人窒息。
他找上智為科技的母公司有道投資集團，是覺得有道集團的掌舵人邊學道有著天才的商業嗅覺、妖孽的戰術手段和戰神一樣的圈裡口碑，還有他看重智為科技的技術優勢和管理優勢。
如果他能從邊學道手裡拿到戰略投資，那無疑代表著邊學道對開心網項目的認可，這樣一來，不僅他自己的信心更足了，到時只要把投資消息放出去，開心網就成功了一半。
當然了，借力歸借力，程浩來之前想好了，1000萬美金戰略投資，換取36%的開心股份，這一點寸步不讓。
因為，程浩是個商人，他心裡清楚，邊學道肯見他，已經說明了開心網的價值。
第0781章 對賭
邊學道有邊學道的想法，程浩有程浩的心思。
程浩辭職創業之前，是國內知名門戶網站XL的首席技術官，之前還做過產品總監。
因為這個從業經歷，讓他有了積累，對產品對市場都有相當的認識，也因此，常規的風投「小錢」程浩根本看不上。
之前有幾家投資公司跟程浩聯繫過，投資額度從50萬美金到200萬美金不等。
這其實是很正常的，因為此時的開心網是一個「種子期」企業。
在投資領域，有一個約定俗成的時期劃分——種子期、初創期、成長期、擴張期、成熟期。
眾所周知的是，投資種子期企業，容易得到極為豐厚的回報，但同時風險也極大。
投資種子期企業的風險主要體現在兩方面，第一方面的風險在於經營團隊經營不力；第二方面的風險則在於新技術或新的商業構思真正的市場潛力不大。