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2023-09-25 07:52:49 作者： 給您添蘑菇啦
張東濤腦袋上的皺紋越來越多了：「俞總，現在營銷還沒跟上，預訂率稍微有點不樂觀。」
「怎麼叫沒跟上？」
「現在還在排氣，太早請人來做宣傳難免不好。」
「他們不是拿錢說話的麼？管什麼氣味。」
「嗯……那樣的話，營銷費還要再提一些……」張東濤解釋道，「主觀成分越大，出稿價格往往越高。」
「你啊，之前怎麼都好說，一到現在什麼都難辦。」俞永茂這次好像想起了什麼，又問道，「週遊那邊試營業怎麼樣了？」
「好像還不錯。」
張東濤內心是焦慮的，什麼叫不錯，簡直就是爆炸。
樹屋的隊已經排得老長了，別說陵海，現在那裡已經搞得全國知名了，不少人都特地乘飛機過來體驗。
可這些事跟俞永茂說了又有什麼用。
好在，那裡規模還很小，恐怕消化不了陵海這麼大的市場。
張東濤硬著頭皮說道：「其實俞總，最好的營銷就是打折，為了快點傳出口碑，我們初期的定價最好再低一些。」
「週遊那邊定價現在是多少？」
「最便宜的1380，二期開放後，一期關注度降低了，是有折扣的。」
「咱們現在呢？」
「1288。」
「怎麼比他還便宜？」俞永茂瞪大了眼睛。
「他那邊都是獨棟，貴一些是應該的。」張東濤咽了口吐沫。
「獨棟農家院不還是農家院。」俞永茂有些生氣，「那邊入宿率如何？」
「我在忙別的……現在趕快去調查一下。」張東濤其實是知道的，但不太敢說。
「不用了。宣傳搞起來，價格不要再降了，別自降水平。」俞永茂緊接著說道，「畢竟是直面競爭，稍微做些文章也是可以的。」
張東濤眉色一緊，即刻會意，所謂的稍微做些文章，一定就是黑公關了。
畢竟兩家離得這麼近，有度假意願的客人一定會相互做對比，這種時候，往往一條差評就能決定客人的選擇。
但在旅遊業，這樣的黑公關難度更大，收效也更微，外加小隱湖畔的品質擺在那裡，實在是很難下手。
況且俞永茂一口一個農家院，為了跟農家院競爭做黑公關，這他娘的才是自降水平吧？
俞永茂也看出了張東濤的猶豫，不緊不慢道：「過年的時候，見了幾位影視界的朋友，按照他們的話說，現在不比頭兩年，新觀眾增長變緩了，餅已經沒法做大了，情況逐漸變得很嚴峻，大家也都沒心思做餅了，更關注如何分餅。同品競爭，特殊的公關是一定要做的，比方說三台喜劇同時上映，可多數觀眾只有心思看一個，這就是零和博弈，看了你的就不看他的了。抓住機會，把有限的餅吃到肚子裡，這才是生存之道。」
張東濤擦了把汗道：「是，俞總，但電影市場比較特殊，他們是短期的一錘子買賣，今天吃到了就是吃到了，明天電影下線了，那甭管電影怎麼好，就是吃不到了。而旅遊業，一個酒店，是要運營五年，十年，二十年的。」
「唉，東濤啊，跟我這麼久了，怎麼腦子還是跟不上。」俞永茂抬手在腦袋上比劃了一下，「不錯，中國苑是要運營二十年的，也許更長，但誰說一定是由我們運營？」
張東濤愣了一下，一臉懵逼：「跟不太上，請俞總明示。」
「這麼多年了，商業模式你怎麼還沒看透，老老實實的能賺大錢麼？」俞永茂比劃道，「共享單車你知道吧，如果你老老實實幹，那一上來就得死，所以他們都賠錢運營，想方設法融資，把餅攤大，然後在餅最大的時候，手一甩，套現走人。」
「是……」張東濤心裡的答案其實是「否」的，實際上大多數共享單車運營者最後都沒能套現走人，而是負債纍纍，熱潮的時候雖然拉投資很容易，但搞這個的人實在是太多了，資本也很快反應過來，根本沒給他們玩套路的機會。
俞永茂卻面色紅潤的繼續指點：「所以呢，老老實實一步一步走，那是很慢的，很快會被旁邊跑步的人超過去，人家回過頭，動動手指就能輕鬆地把你收購了。高效的玩法是，短時間內把流量做到最大，把信心做到最足，然後提前拿走收益，套現走人，找下個項目再來，這其實也是股票的玩法。」
他說著又微微前傾身體：「評選百佳的意義也是這個，花一百萬公關，能創造一億的價值，這才是現代的商業思維。而且你知道，我們現在需要錢。」
「是，我這就去做。」
張東濤出了辦公室，擦了把汗。
他這才想明白，甩掉安樺的目的比他想像的更加複雜，為圖立即開工，把事情搞起來，這只是最簡單的表象，俞永茂打一開始的目的就是賺快錢，但他肯定覺得直接把大雁湖承包出去收益太低了，因此一定要自己做。所謂的「全華班」，也不過是為了刨除掉其它合作方，全權持股，方便賣掉，方便做事的噱頭罷了。
只是，俞總，這些事你想的很明白，但那幾根紅柱子和黃房檐……到底是什麼意思麼？
第345章 受夠了
張東濤也沒得選，馬上展開了營銷策劃。
說是策劃，其實也不過是請一批人來住一住，寫一些文章，發一些視頻出去罷了，其中相當多數還是入住過小隱湖畔的客人。有趣的是，這批人花大錢去週遊那裡住，恰恰就是為了提高人氣數據，好跟永茂中國苑這裡開口多要錢的。