第389頁

2023-09-25 07:52:49 作者: 給您添蘑菇啦
    「一起。」週遊也想溜走。

    「我好不容易做出來,給個面子。」虛天靈氣定神閒,「你看,最近連甄妮都變聰明了。別放棄自己,這個不比軍棋難,我儘量講的通俗易懂。」

    「……」週遊硬是把屎憋了回去,沉重地坐了回去,「不要微積分,不要高中數學以上的東西。」

    「ok,我特意為你準備了純初中代數版本。」虛天靈抿著嘴道,「加油啊店長,不要做下個甄妮,你可以的。」

    「開……開始吧。」週遊揉著太陽穴,儘量集中精力。

    「來來來,先找到一個簡單起點,首先估算一下我們提供的資源價值。」虛天靈把電腦轉向週遊,亮出表格,「我們這種級別的旅遊地皮,按照他們需要的面積和位置,每年租金不會少於400萬,20年就是8000萬。」

    「哇哦。」

    「算上我們的網紅加成,二期實現後的逼格升級,以及僅僅對他們獨家開放的遊覽通道,一億是一定有的,因此500萬的年租金相信雙方都能接受。」虛天靈說著下拉表格,「再看他們提供的東西,包括但不限於泳池、溫泉、spa、兒童俱樂部、夜間party,以及兩個餐廳,一些園景,這些本來是昂貴的配套,但這都是他們固有的,只是捎帶對我們有限的客人開放罷了,況且很多設施他們自己也有錢賺,綜合而言,這些設施開放的年定價不應超過100萬,20年就是2000萬,簡單的相減過後,這樣計算下來年租金400萬是合理的。根據你們的初步合作方案,要一半穩定的地租,一半分成,因此可以初步定在200萬的固定年租金,其餘分成,但要保證分成比例儘量大於200萬。」

    「繼續。」週遊驚訝於自己竟然聽懂了,有點開心。

    虛天靈繼續下拉表格:「按照你說的,他們計劃布置140個房間,預計年均價格為950元左右一晚,年均入宿率按照60%走,保守估計,年營收會大於2900萬,不考慮宣傳費用,預估推算利潤為1500萬上下。而我們需要200萬以上的分成才不會吃虧,因此我們要求13.4%的分成是底線,但考慮到項目周期以及不確定成本,我建議以14.5%為我們的談判底線,在這個基礎上,他們運營得越好,我們的分成收益也就越高。」

    「所以你直接說14.5%不好麼。」

    「別急,14.5是我們的底線,作為精算諮詢,我同樣要依據對方公開的情報,去推算對方可能接受的上限,這就是商業談判中的知己知彼。」虛天靈說著又亮出了另一張表,「從我搜集的資料上來看,他們手上還有7年的長城小鎮地皮使用權,算上品牌溢價和固有流量,如果安樺將那個項目一口價賣出,他們可以獲得8000萬以上的資金,在不融資的前提下,為保證項目規模品質,至少要保證6500萬的開發費用,500萬的宣傳費用,以及預計1000萬的前五年的地租,還要面對兩年左右的無盈利燒錢周期,保證有路可退。」

    「一年,他們計劃是一年。」

    「這麼誇張?稍等,我修正一下,然後代入投資風險公式……好的,最終結果是,投入正式運營後,他們需要保證自己每年賺1157萬以上才有理由進行投資開發,也就是說如果每年利潤是1500萬,我們在理論上最多可以剝走450萬。」虛天靈說著挑了挑眉,「因此從純粹理性的數學模型上來說,我們要求30%及以下的分成,他們都是可以接受的。」

    「14.5%到30%?空間這麼大?」週遊驚道。

    「是的,數學上是這樣的,一定要處於這個區間,合作才有可能建立。但你要知道,分成每上浮或下降0.1個百分點,都會造成一些影響。」虛天靈比劃道,「簡單來說,你要求的分成越多,他們的股權就越低,積極性和責任感也會隨之降低,直觀表現就是偏向於削減運營成本和宰客,品質自然也就變差;而你要求的分成越低,他們就會越積極,越有責任感,會更加長遠規劃提供優質服務。」

    週遊托腮道:「所以一味的要求高分成,短時間內的確可以用『宰客』法獲得更大收益,但長遠來看,是竭澤而漁?」

    「是的,所以談判需要精密的計算,最終選擇一個黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計算,計算只能為你提供一個談判範圍,最終決定結果的,還需要更多條款,以及人本身的直覺和性格。」

    第320章 Yoo

    「雖然你沒發現,但你的直覺已經在幫你進行計算了。」虛天靈點了點自己的大腦,「你會判斷對方的人品,責任心,審美,能力,性格,經驗,甚至於氣味,綜合這些因素,再結合自己的情況,給出一個模糊的直覺結論。所以,告訴我你心裡的數字吧,我猜是……18%?」

    「我還沒想,但18%……大概還真是這樣。」週遊不得不服了,「我想多給他們一些空間,也不想自己費半天心思讓他們賺的比我多太多。」

    「呵,你是甘願先行付出的善良型合作者,碰到同類會獲得加倍的收益,碰到吸血型談判者會吃大虧的。」

    「好清奇的分類……」

    「這是嚴格遵循博弈論計算得到的分類,兩個100%善良的合作者會獲得最大的雙贏,但若遇到吸血型會被對方最多吸掉85%的利益。要看看這個博弈的數學模型嗎?」虛天靈搓著手問道。

    「不看!」週遊倉惶阻止,「你的意思是,即便是甘於奉獻善良的談判者,也有機會收穫好結果?」
關閉