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2023-09-01 02:36:42 作者： 一隻冬蟲出牆來
在路上的時候，眾侍女聽石榴吹噓那個什麼香鋪有多麼、多麼的溫文典雅，賣的薰香又是多麼多麼的高情遠韻，是十分不以為然的。
她們家的小姐哪個不是來自府城，甚至是來自京城的，自付甚是見多識廣、眼界開闊，還暗自嘲笑石榴是土包子，沒見過世面。
等她們真的來到聞香七十七號院，大家的目光馬上就被香鋪的招牌給吸引住了。
「聞香有道？」
眾人：雖然看不懂但總覺得很厲害的樣子。
如果不是預先就知道，誰能想到它是一家香鋪呢？這個香鋪的名字確實逼格高，讓人特別是喜歡附庸風雅的少男少女們見之就有一探究竟的衝動。
等她們進入店鋪，在清雅的長香氛圍中觀賞精美的博古架、雅致的香薰禮盒、富麗堂皇的牡丹、清雅脫俗的百合、意境深遠而又寓意十足的宣傳畫的時候，終於明白石榴並不是少見多怪。
土孫經過了一段時間的訓練，終於不那麼畏畏縮縮，有了一點銷售員的模樣，他學著聞香的樣子依葫蘆畫瓢，接待客人起來也稍微像模像樣了。
第187章 鶯鶯燕燕
但今天，被一群鶯鶯燕燕們包圍又讓他有一點那麼心不平氣不和。
許是看出了土孫的窘迫，石榴主動問道：「聞香姑娘呢？她可在店裡？」
「在的、在的，她在後院呢，姑娘請稍候，我這就去叫她。」土孫得令忙不迭地叫人去。
正在後院忙活的聞香聽說石榴拉了一幫客戶來，當即拋下手中的活屁顛屁顛地跑出去。
「哎呀，歡迎、歡迎，歡迎各位小姐姑娘們大駕光臨。」聞香一來就拿出青樓老鴇的架勢。
「聞香姑娘，我又來了。」
「石榴姑娘好啊，還有各位小姐們也萬安哈，快請就座吧。」聞香一邊答應著一邊請眾人到長案處坐下。
她一邊熟練地起火、燒水、泡茶，一邊讓土孫把店裡的香薰樣品都取過來。
在聞香的引領下，眾人便在棋石壓小箋、花茶溫暖爐的小資情調中，品味著妙篆的甘醇、花間丸的清甜，以及晚唐夢的旖旎。
此刻，大家也終於體會到「聞香有道」的高情遠韻。
本來，這群侍女就是帶著主子的任務來的，在張婉兒和石榴的宣傳和示範作用下，在長青觀摸魚的坤道們早已蠢蠢欲動，迫不及待派出侍女來大採購。
再等到侍女們親身體驗過高端大氣上檔次的香薰後，還有什麼能夠阻止她們買買買呢？
香薰的價格，她們是早知道的，雖然已經做了充足的心理準備，現在再聽一遍不免還是有點心驚肉跳，不過它們值這個價格，不是嗎？
眾人爽快地掏出了小錢袋，一行十人共買了七十盒。
「雖然各位都是單買不足二十盒，但你們總量大，我還是按照二兩銀子一盒來計算，諸位又是第一次來，我再給你們打個九折，盛惠一百二十六兩。」
眾人一聽還有折扣，掏錢掏得更爽快了。
等到結完帳，聞香看著這群土豪突然覺得自己的第二步計劃可以提上日程了：
「非常感謝大家的惠顧，我們的開店大酬賓馬上就要結束了，下個月開始就沒有折扣了，只有會員的朋友才能繼續享受折扣哦。」
「會員？那是什麼？」
「會員就是VIP客戶的意思，只要成為『聞香有道』的會員，一年內在我們店裡購買任何產品都可以在批發價的基礎上再享受九折優惠哦，親。」
「哇噢！」
這聽起來就很有吸引力，眾人十分心動，接著石榴問出大家最關心的問題：「那怎麼才可以成為會員呢？」
「只要十兩銀子就能購買我們的會員資格哦。」
「十兩？」眾人大驚，簡直不敢相信自己的耳朵。
聞香繼續笑容可掬地忽悠：「親，你要這樣想，如果你不是會員，假設你每次買五盒，一年累計購買二十盒的話，需要花費八十兩銀子。」
「而如果你是會員的話，同樣的情況，你只需要花費四十兩銀子，再加上購買會員需要的十兩銀子，總共才五十兩銀子。」
「哪個更划算是不是一目了然啊，而且現在購買會員資格的話還可以送禮品哦。」
這些常年在官宦富裕之家的侍女們，雖然對吃穿住行頗有見識，但對於算術，特別是複雜的商業套路就一頭霧水、兩眼睜瞎了。
眾人被忽悠得一愣一愣的：聽起來真的好划算哦，總覺得如果不買會員資格的話，好像錯過了一個億。
侍女們都十分心動也非常想買，然並卵，她們沒有錢啊。
在完成小姐交代的任務後，每個侍女們手中的錢都屈指可數，而且她們還需要購買日常生活用品，最最重要的一點是她們壓根沒有資格支配主子的錢。
而她們自己的話根本不會去買這些貴死人的香薰，也買不起。
對此，聞香心知肚明，她只是想要先吹吹風而已。
「大家不用急著下決定，儘管先回去試用這些香薰一段時間，如果覺得不錯而且以後會繼續購買的話，再來申請會員資格也不遲，聞香隨時恭候各位大駕。」
這個建議既不會讓侍女們為難又合情合理，大家欣然接受；聞香也很滿意，風已經吹了，就等著願者上鉤了。
就在聞香送這一群鶯鶯燕燕出門的時候，石榴突然大叫一聲：「哎呀」，直把眾人唬了一大跳。