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    趙夫人起身踱了幾步，考慮到聞香的古里古怪，覺得暫時別撕破臉皮，再觀察觀察也行，左右就是幾百兩而已。

    她沉思片刻後道：「這也好，至少體現了我們的誠意。」最後又面露凶光道，「她要是再不接受，那就別怪我們心狠手辣了。」

    「夫人，我還有一個想法。」

    「你說。」

    「那個聞道的攢典一職不是黃了嗎，我們何不把他們兄妹倆都招進咱們工坊，不過是每年給二三十兩工錢的事。」

    「這樣一來，不但他們感激我們，我們也能控制他們，夫人以為呢？」

    趙夫人眼前一亮：這一招妙啊，這樣就不怕他們跑去找別的商家了，「好，就這麼辦。」

    拿到了一千兩的底線，孫掌柜再次造訪聞家村，與聞香面對面PK。

    「雖然不是今年上市的春茶，不過也是頂好的玉羅春，聞香姑娘、聞道兄弟，請嘗嘗看。」孫掌柜自帶了一套茶具和一盒茶葉，反客為主一般請起兄妹倆品茶來。

    聞香端起茶杯輕嗅茶香、小口品飲，把茶湯含在口中，用舌尖慢慢感受茶湯的韻味：「嗯，好茶。」

    自從來到這個世界，就沒啥喝茶的機會，聞香忍不住多喝了一杯，感慨道：好一個清香怡人、余香滿口。

    以前，聞道也沒有見識茶的機會，現在便學著孫掌柜和聞香的樣子，小口小口、像模像樣地品起茶來。

    三人氣氛友好地交流了一下品茶的心得，方慢慢進入正題。

    孫掌柜放下茶杯，面露遺憾，可惜道：「姑娘的訴求，我已經回稟東家，誠如我之前所說的，兩千兩，真的，我們做不到。」

    正在低頭喝茶的聞道，聽到「兩千兩」，手一抖，含在嘴裡的一口茶，差點噴出去。

    好在這段時間經歷了太多、太多，他及時穩住了心神、放下茶杯，疑惑的目光在孫掌柜和聞香臉上來回打轉。

    百貨樓拒絕兩千兩的報價早在聞香的預料之中，她一點都不以為意，她笑了笑放下茶杯，靜等孫掌柜的下文。

    第126章 拍板成交

    「咱們百貨樓雖然家大業大，但要維持日常的運轉，其實每日的支出是非常大的。」

    與之前炫耀百貨樓背景深厚、資金雄厚的不同，孫掌柜開始哭起窮來、試探道：「兩千兩，我們確實拿不出來，我只能儘量幫你多爭取幾百兩，姑娘可否也退讓一步？」

    「兩千兩對於百貨樓來說，不過九牛一毫罷了，但是百貨樓的難處，我也是理解的，就看你們有沒有誠意了。」

    孫掌柜一臉「真誠」：「誠意肯定是有的，咱們合作了那麼久，可從來沒有拖欠過姑娘的銀錢，大家一直相處得很愉快啊。」

    「那百貨樓的誠意到底是多少呢？」

    孫掌柜猶豫了一下，決定開門見山：「一口價九百兩，而且我們東家誠意邀請兩位加入我們百貨樓的工坊，以後固定領年俸二十兩銀子。」

    「這樣，你們就不用再辛苦耕作了，豈不是兩相宜。」

    孫掌柜滿以為兄妹倆聽到這個消息會喜笑顏開。

    誰知，聽到這個攔腰砍斷的價格，聞香的面色晦暗不明。聞道是一肚子的疑問，卻無法當場言表，只好低頭不語，佯裝品茶。

    可喜可賀，聞道終於學會要在外人面前掩蓋自己真實的想法了。

    「九百兩已經是百貨樓能拿得出的最大誠意了，而且恕老夫直言，你這個二號牙膏除了賣給我們百貨樓以外，還能賣給誰？」孫掌柜話語裡透露出隱隱約約的威脅。

    確實，二號牙膏定位太高，成本價格在二兩銀子左右，根本不是平頭百姓和小富之家能消費得起的。

    這裡又沒有啥智慧財產權可言，完全是各憑本事，說到底，如果繼續拖下去，等到百貨樓自己鼓搗出具體比例的話，那是一個子都不會掏給她的。

    而聞香自己上街頭擺攤賣的話，那賣到地老天荒也賣不到一千兩，她除了依靠百貨樓實現二號牙膏的量產和變現外，別無他法。

    現實情況就是：百貨樓吃肉的話，她只能喝清湯寡水。

    再退一步說，就算更換合作商的話，雙方一時半會也建立不起信任的渠道，而且下一個未必更好。

    目前而言，確實只能受制於百貨樓，她提出「兩千兩」的報價，不過是方便雙方漫天開價、就地還價罷了。

    關於這一點，聞香心中有數，百貨樓對她而言就是龐然大物，是現在的她無論如何也無法撬動的。

    從孫掌柜暗含威脅的話語就能看出，百貨樓絕對是明的不行就來暗的，她是賣也得賣，不賣也得賣，完成處於下風。

    所以說，為免遭暗算，唯有屈從一道。

    聞香深知，只有壯大自己的力量才有談話的底氣和掀桌子的本事。

    既然雙方已經出現隔閡，與其一直「被動挨打」，早點結束雙方的合作關係才是上策。

    而且她已經決定放棄牙膏這一條路子了，順帶連百貨樓她也要一併放棄，至於一號牙膏的分成，就全看百貨樓的良心了。

    雖然心中早有決斷，但面子上的功夫，聞香還是要做足，務必要讓百貨樓心滿意足，不留芥蒂。

    「九百兩與我心中所盼距離還是比較大，實不相瞞，現在我們亟須一大筆錢周轉辦事，否則也不會急急賣掉二號牙膏，不過┈┈」