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    竟然不要分成？聞香這個要求有點出乎孫掌柜的預料，他在心內快速盤算著得失：

    按照老劉的說法，二號牙膏雖然賣五兩的天價，但銷量其實還可以，頭一個月就賣出了五十份。

    這還是一個府城的銷量，如果再銷往其他府城，這個利潤無疑是巨大的。

    如此說來，取消分成，提高買斷價，未嘗不可。

    「那姑娘想要一個什麼價格？」孫掌柜問道。

    聞香堅定地朝孫掌柜伸出兩個手指。

    第124章 各懷鬼胎

    「加二百兩？」

    聞香更正道：「總共兩千兩銀子，買斷。」

    孫掌柜被聞香的獅子大開口驚得目瞪口呆：「你瘋了？兩千兩？這怎麼可能？！絕對不可能。」

    「算上包裝的話，二號牙膏的成本不超過三兩銀子，而且大量採購的話，至少能把成本壓縮到二兩銀子。」

    「那麼，如果按照五兩銀子的定價，利潤能達到兩倍多，也就是說賣出八百份的話，利潤就能達到兩千兩。」

    「怎麼可能這麼算？」孫掌柜咆哮道，「僱傭人工不要錢嗎？工坊生產可是需要大量的人工。」

    「而且府城店鋪的租金還貴得離譜，又要打點地痞流氓，這些統統都要錢啊。」

    「我懂、我懂，你說這些我都知道，只賣八百份的話，確實，賺的錢不夠多。」聞香端起碗來，慢條斯理地啜了一口水。

    「我們不妨把目光放長遠一點，一年的銷量可能有限，那兩年、三年、四年，甚至十年呢？還有別光盯著府城的一畝三分地啊，你們完全可以銷往永嘉全境嘛。」

    「對你們來說，這可是一錘子的買賣，以後賺多少都是你們的，我一點分成都不要，那你們不得賺它一個盆滿缽滿？」

    這個丫頭果然不是那麼好糊弄的，孫掌柜咽了一下口水：「你說得倒是簡單，有些事情不是你想的那麼輕鬆就能辦到的。」

    「事在人為。」

    孫掌柜低頭思慮半晌才沉聲道：「恕我直言，姑娘說的這個價格，絕無可能，不知可有轉圜餘地？」

    「這就要看你們百貨樓有沒有誠意了？」

    「誠意，我們自然是有的。」孫掌柜立即表態。

    「加二百兩可不像是有誠意的樣子。」聞香露出一副真心終究是錯付了的表情。

    針鋒相對的兩人直勾勾地盯著彼此，都想從對方的表情或者話語中尋找突破口，以便找到對方的底線所在。

    縱然孫掌柜橫眉冷眼、目光如炬、又是吹鬍子又是瞪眼睛的，到底沒能嚇住聞香，也沒能從她稚嫩的臉上看出花兒來。

    他心裡一個勁兒直犯嘀咕：這黃毛丫頭怎麼像泥鰍似的，滑不溜秋的，她真的才十幾歲嗎？怎麼感覺比二三十年的老狐狸還難對付。

    不過，既然對方沒下死口，那麼就有再談的餘地，無外乎是雙方再退讓一步罷了。

    孫掌柜開始迂迴作戰：「姑娘年紀輕輕的，恐怕還不知道，想要把貨物賣到永嘉全境需要付出多大的成本？」

    「需要多大的成本，我確實不知道，不過┈┈」聞香嫣然一笑，「您有沒有聽說過這麼一句話？」

    「只要有百分之二十的利潤，資本就會蠢蠢欲動;有百分之五十的利潤，資本就會冒險。」

    在孫掌柜逐漸瞪大的眼睛下，聞香繼續說著匪夷所思的話語：

    「而如果有百分之一百的利潤，資本就敢於冒殺頭的危險;至於百分之三百的利潤嘛，資本完全敢踐踏人間一切法律。」

    聞香吟吟一笑，說出自己的看法：

    「只要有長遠的利益期待，我覺得一切都不是問題，特別是百貨樓的渠道建立好之後，又不僅僅是靠賣牙膏回本，您說是嗎？孫掌柜。」

    孫掌柜細細琢磨著聞香說的話，感覺她把以前迷霧雲繞、說不清道不明的商業秘密一針見血地挑明了，令人眼前一亮、豁然開朗。

    「你說，這話是誰說的？」孫掌柜脫口而出，問出心中的疑問。

    「誰說的有什麼所謂呢，重要的是這話說得有道理，對吧。」聞香笑而不答。

    孫掌柜定定地望著聞香柔嫩、青澀的臉龐，一雙亮晶晶的眼睛，散發著與她年紀毫不相符的光芒。

    思前想後，最終他選擇了戰術撤退：「這事太大，我做不了主，待我回稟東家後再答覆姑娘。」

    「姑娘的要求，我會儘量幫你爭取，不過，你不要抱太大期望，說實話，兩千兩實在不可能。」孫掌柜畫餅的同時還不忘打預防針。

    「如此就有勞孫掌柜了。」聞香拱手道謝。

    孫掌柜出門的時候，聞道正好扛著鋤頭匆匆忙忙趕回來。

    「咦？孫掌柜？」

    「聞小弟，好久不見，聽說你病了一場，要注意多休息，別太勞累哦。」

    聞道眼神一暗，強顏道：「勞您費心了，我沒事。您這就要走了嗎？」

    「嗯，沒什麼事情，我就不打攪你們了，下次見。」孫掌柜揮揮手，帶上一籮筐綠油油的青菜，上了馬車便回城去。

    對於孫掌柜的去留，跟在聞道後面的大小子們興趣不大，全都火熱地盯著聞香。

    「好啦，說好喝糖水就是喝糖水，都進來吧。」聞香招呼一眾小子進門。

    徒留工具人聞道呆在原地，那是丈二和尚摸不著頭腦，怎麼原來不是來找他的啊？