第149頁

    正在廚房忙活的聞香聽見外面喧鬧聲，跑出來一看愣了：「孫掌柜？」

    「呵呵，聞香姑娘，你好哇，老夫不請自來了。」

    聞香一點都不奇怪孫掌柜是如何能找得到這裡的，畢竟雙方簽過幾百兩的合同，對方肯定摸過自己的底細，她奇怪的是，孫掌柜怎麼會找上門來。

    不管心裡怎麼想，反正聞香表現出來的姿態無可挑剔，笑容滿面請孫掌柜進門：「歡迎、歡迎，孫掌柜光臨寒舍，蓬蓽生輝呢。」

    聞香請孫掌柜在廳堂就座，又給他沏了一碗溫白開，方歉意道：「不好意思，家裡沒有茶葉，只能請您將就一二。」

    「沒事、沒事，茶水喝多了，換換口味更好。」孫掌柜端起白開水就悶了一大口，證明自己一點都不介意。

    「聞香姑娘，你這個院子收拾得可真利索，既有菜地又有花園，既有雞鴨又有……咳咳」

    孫掌柜一邊環顧院子一邊沒話找話地說著，直到看見端坐在牆頭的一貓一狗正嚴肅地盯著自己，一時噎住了。

    自從大王進了家門，金元寶就淪為它的僕從，並且跟著學會了爬牆。

    「您過獎了，鄉下的院子也只能種種菜了，不過這個油菜長得剛剛好，等會兒我給您摘一些帶回去哈。」

    「呵呵，客氣了、客氣了。」

    孫掌柜把視線從奇怪的貓狗組合身上移開，繼續和聞香隨便嘮了幾句家常，終於準備進入正題。

    「咳，今天我來呢，主要是想和姑娘談一談……」

    「等一下。」聞香制止孫掌柜繼續說下去，起身到院子裡招呼那幾個正在玩地龍的小孩，說要請他們喝糖水，不過在喝糖水之前要先幫忙去田裡找聞道回來。

    幾個小孩一聽又有糖水喝，立馬撒丫子就衝出去，聞香正好送出門，順便把門口幾個探頭探腦的八卦黨關在門外。

    聞香回來又把廳堂的門也掩上，才對孫掌柜說道：「好了，現在可以談了。」

    孫掌柜甚是無語，看來這個村子裡的人都不知道這個丫頭幹了什麼，不過無所謂，他不關心這個。

    「姑娘可能不知道，那個二號牙膏一直在府城銷售，因為這個價格高的緣故，銷量一直馬馬虎虎。」孫掌柜睜著眼睛說瞎話。

    「如果說要捨棄這個二號牙膏呢，又有點可惜，只是貨源如果一直由姑娘提供的話，需要長途跋涉送過去，這個成本無形間要增加許多。」

    孫掌柜停了一下，觀察聞香的表情，只見她低眉垂眼的，看不出什麼意思，便字斟句酌地說道：

    「咱們東家的意思呢，直接在府城當地製作發售二號牙膏較為妥當，姑娘以為呢？」

    「孫掌柜的意思是，你們百貨樓打算也買斷二號牙膏的配方？」

    「不僅是二號牙膏，還有三號、四號牙膏，以及姑娘以後可能製作的一切所有牙膏。」孫掌柜急忙補充。

    聞香抿嘴一笑：「孫掌柜，您可真會開玩笑，哪來的三號、四號牙膏？」

    「那聞香姑娘能保證以後都沒有別的牙膏嗎？」

    這話可讓人怎麼回答好呢，聞香露出不置可否的笑容。

    「看來我們東家預料得不錯，姑娘，以後必定還會製作更多的牙膏。」

    對於百貨樓東家的這個預判，聞香既不肯定也不否定，靜待對方出招。

    「我們的意思是，百貨樓買斷二號牙膏，以及姑娘以後製作的一切牙膏。」

    「哦，那你們打算出什麼價格呢？」

    「二號牙膏實在是定價太高，買的人不多，所以……」孫掌柜面露為難之色，「恐怕我們無法給出太高的價格。」

    圖窮匕首現，孫掌柜用真誠的語氣說出最虛偽的話。

    「百貨樓願意出六百兩銀子買斷二號牙膏配方，不過以後你製作的三號、四號，以及所有的牙膏都必須賣給百貨樓，當然後面賣的價格可以再協商。」

    哼！聞香心裡冷笑，百貨樓打的好主意。

    說什麼二號牙膏太貴，銷路不好，不好，你還急巴巴地趕過來買配方幹嗎？

    還六百兩買斷一輩子，真是想得美！

    面對百貨樓的步步緊逼，聞香不得不擺出一副愁眉苦臉：「並不是我不願意賣，而是貴東家的要求，我實在做不到。」

    「你說那什麼三號、四號，我去哪裡給你們變出來？根本就沒有。」

    「哎，姑娘誤會了，我們說的是如果、如果姑娘以後有製作出新的牙膏，必須賣給百貨樓。」

    「那要是我以後沒辦法製作出新的牙膏呢？」

    「呵呵，那怎麼可能嘛？」

    「這有什麼不可能的，江郎才盡了唄。」

    孫掌柜啞口無言，片刻才失笑道：「那要是沒有三號、四號，那我們百貨樓自然就不買三號、四號了。」

    「那你的意思是，百貨樓是不會強迫我去製作什麼三號、四號牙膏的吧？」

    「當然不會，我們的意思是，如果姑娘製作有新牙膏，只能賣給我們；沒有的話，我們也無法強迫姑娘賣啊。」

    「那一號牙膏還有年利潤百分之二的分成呢？」

    「這個自然也是按照年利潤的百分之二給姑娘分成。」

    「孫掌柜，我們家最近比較缺錢、缺現錢，這個分成等得太久了，如果我不要那個百分之二的分成的話，那買斷價格能給多少啊？」