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    「正是。」無為道人驗證了她的預感。

    「可是我們已經賣給百貨樓了。」

    無為道人傻眼了，這完全不在他預料的範圍內，來之前他已經預想過各種可能，並且準備了相應的措施，卻完全沒想到秘方已經賣了。

    怎麼辦？難道命定之寶就這樣飛了？當然不行！它是我的。

    無為道人眼珠子一轉，提出了一個令人嘆為觀止的建議：「反正沒人知道，不如你再賣一次？」

    聞香：你這麼有才，你媽知道嗎？

    「不可能，秘方已經是人家百貨樓的，你要買的話，自己去找百貨樓好了。」

    無為道人當然不會去找百貨樓，自從上次當掉了師弟的最後一塊玉佩，他們已經是僅剩二十兩銀子的窮光蛋，而且師弟身上再也刮不出一丁點油了。

    很明顯，二十兩銀子忽悠不了百貨樓，他只是想拿來忽悠沒見過世面的聞家兄妹而已。

    事情怎麼就這麼巧呢？無為道人不得不懷疑：這丫頭說的是真的？還是假的？該不會是忽悠我的吧？

    聞香當即對天起誓：「我可以對天發誓，那牙膏秘方已經賣給了百貨樓，如果我說假話，那就天打雷劈、不得好死。」

    聞香放的狠話搞得無為道人十分汗顏：至於嗎？要不要發這麼狠的毒誓？就算你說假話，我也不會拿你怎樣啊？這丫頭片子比我還狠，是個狠人。

    但話都說到這份上，無為道人還能說什麼呢？只好灰溜溜地走了。

    這一局交鋒，聞香贏。

    順利把無為道人攆走後，聞香便打算把研發成型的二號牙膏進行試產。

    為了體現這款牙膏的高檔性，聞香在其製作和包裝上都下了大功夫。

    製作的原材料包括田七、赤石脂、龍腦香、蜂蜜、金銀花、野菊花和薄荷等，後來又添加了蘆薈。

    外包裝上面，摒棄了較為低端的編織花籃，改為專門定製的雞翅木盒，盒面上雕刻著幾株盛開的牡丹花，環繞著「聞香牙膏」四個大字。

    盒內置一白玉、矮柱圓形、闊口的山水陶瓷罐，罐蓋則鑲嵌精緻的黃銅提手，再配一長柄白玉勺和牛角軟毛刷子。

    從包裝上來看，這個二號牙膏遠比一號牙膏高端、大氣、雅致，如果說一號牙膏是小家碧玉，那麼二號牙膏就是大家閨秀。

    從成本上來看，二號牙膏的成本也遠超一號牙膏的四-五倍之多。

    總之，這就是一款專為貴族服務的牙膏，定價方面嘛，聞香暫且定五兩銀子，這主要是包裝貴，定製的木盒和陶瓷罐特別貴，比牙膏的本體都貴。

    廣告詞，聞香也準備好了：「怕上火就用聞香牙膏」，嘿嘿，簡單易懂，朗朗上口。

    因為成本太高的緣故，這次，聞香只準備了十份二號牙膏，計劃先試一試市場的反應再說。

    現在麼，萬事俱備只欠東風。

    第78章 人為刀俎我為魚肉

    又過了幾日，聞香兄妹倆再次造訪百貨樓，並送上十份精緻的「聞香牙膏」。

    孫掌柜仔細摩挲著聞香送來的二號牙膏，一方面嘖嘖稱奇於聞香的奇思妙想，另一方面又驚訝於聞香的狗大膽。

    五兩銀子呢！她可真敢獅子大開口。

    「你這個價格是不是定得有點過分？」

    「孫掌柜，實不相瞞，我這款牙膏是專為達官貴人們定製研發的，一般的人家是用不起的。」

    聞香笑了笑，又提示道：「這個價格是我千思萬慮後定下的，貴人們可不在乎這五兩銀子。再說了，如果和普通人家用一樣的東西，怎麼能體現出她們地位的優越性呢，你說是吧。」

    聽了此話，孫掌柜若有所思，這理論雖然是第一次聽見，但事實如此，貴人們總有一種藐視眾生的想法，總覺得自己地位尊崇，身份尊貴，是獨一無二的存在。

    「而且，這個禮盒是太平記師傅定製的，白玉瓷罐是山水居的，這一整套包裝下來就要二兩多呢。」

    「呵呵，姑娘的想法很特別啊。」

    「人靠衣裳馬靠鞍嘛。」

    孫掌柜想了想，決定不寄售了，直接全款買下，轉頭就把這十份牙膏送到東家夫人面前。

    趙夫人仔細研究了一下這個二號牙膏，包裝確實給力，格調都不一樣：「這丫頭還真捨得在包裝上下功夫，這盒子還刻上她的大名呢。」

    又親自開罐試用一番：「嗯，這膏體較之前要柔軟，很輕鬆就能勺起來。」

    「聞之，有一股淡淡的清香，似乎帶著一種藥材的味道，口感也較之前細膩多了，漱口完畢還有一種清涼的感覺。」

    最後，趙夫人下了一個論斷：「不錯，用起來是比之前那個要舒服。」

    「沒想到那個鄉下丫頭還真有一套。」孫掌柜感慨道。

    「聯繫太平記的老何，讓他把這個盒子上面的字改成：蘭香牙膏，再刻一行小字：城南百貨樓出品。」

    「夫人，這是何意？」孫掌柜不明。

    「你還不明白嗎？這個鄉下丫頭用她的名字來命名這個牙膏，就是想撇開咱們單幹呢，我們能給她助這個力嗎？」

    「她能有這個本事？」

    「哼，不管她有沒有這個本事，我都不會讓她有任何可乘之機。」

    「夫人所慮周到。」

    「我看這個牙膏不錯，貴人們肯定喜歡，打響一個招牌是好的，不過只能是咱們自己的招牌。」