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    試探的成果是顯著的，三十份牙膏籃子一搶而空，又下了二百份的訂單，兩位供貨商還分別向百貨樓暗送秋波，意圖搶奪獨家經營權。

    所以說，根本不是什么小商戶仿製牙膏的問題，而是百貨樓想要一腳踢開聞香，獨自賺大錢的問題。

    「東家，這個小丫頭太不識抬舉了，你看是不是要-----？」孫掌柜目露凶光。

    「誒，咱們是正經商人，做事講究以理服人，不要動不動就舞刀弄槍的。」趙夫人假意訓斥了一下孫掌柜，接著問道：「她說的那個二號牙膏，你怎麼看？」

    第69章 技勝一籌

    「以我和他們打過幾次交道的情況來看，她都沒有失信過，應該不是騙人的，不過她那個大哥好像什麼都不懂，一切都是那個叫聞香的丫頭做主。」

    「這個丫頭有點意思，不管怎麼樣，今天，這個牙膏秘方必須拿到手；她想要分成是吧，那咱們就意思意思，給她一個五年/百分之二，看她還有什麼招？」

    「東家高明。」剛才還斷然拒絕的孫掌柜轉頭就投了贊成票，還喜滋滋地建議：「這個每年利潤報多少還不是咱們說了算，依我看，到時候隨便給她一點意思足矣。」

    「不僅如此，咱們還要約定一個月後，她必須拿出所謂的二號牙膏樣品給百貨樓試用和代售，如若不然，這個百分之二的分成就取消，那一號牙膏就是一錘子的買賣。」

    「是，東家。」孫掌柜連忙答應：他就說嘛，東家夫人怎麼會這麼好講話，說要分成就給分成，關鍵還是要看有沒有繼續賺大錢的潛力囉。

    不過，孫掌柜還是要先討一個底價：「那她要是拒不接受呢？」

    「呵呵，他們要是真的這麼不識趣的話，那就不能怪我們了。」趙夫人笑吟吟地說出可怕的話。

    「屬下明白！」孫掌柜立刻斂容屏氣，拱手告退。

    明確了底線的孫掌柜，收拾好表情，重新出現在聞香兄妹面前，他抿著嘴巴，一副十分為難的樣子：「姑娘的意思，我已經轉達給東家了，百貨樓恐怕沒有辦法滿足姑娘的要求。」

    聽聞此言，聞道面露失望之色，嘴巴動了動，欲言又止。

    聞香心中也頗感遺憾和痛惜：百貨樓目光短淺，即將錯失飛黃騰達、鵬程萬里的良機，自己也只能另謀出路了。

    不過在甩手走人之前，她還是再次確認百貨樓的意圖：「那麼，你們東家的意思是？」

    「唉，雖然東家不允，但是考慮到咱們之前的合作確實不錯，老朽還是極力幫姑娘轉圜一二，百分之十是不可能的。」

    「老朽最終幫助姑娘爭取到百分之二，不過只能給你簽約之後五年的分成，五年之後不再給分成，你看怎麼樣？」

    「說實話，這麼多年來，百貨樓和任何人做交易都是一錘子的買賣，我就沒見過有誰能拿長期分成的，真的，我能給姑娘爭取到百分之二，真的非常不容易-------」

    孫掌柜還要囉囉嗦嗦說些什麼。

    聞香已經被他的欲擒故縱給氣了個半死，差點還以為自己判斷失誤呢，原來還是談判策略-----戰術後退、以退為進啊，坑爹。

    看來，百貨樓還講一點道理，在沒有找到更好的辦法之前，只能繼續合作了。

    聞香見好就收，當機立斷答應：「行吧，五年就五年、百分之二就百分之二。」

    「呃？……」孫掌柜的話卡了一半在喉嚨裡面，差點沒被噎死，一臉懵逼地再三確認：「你，你同意啦？」

    「對啊，百貨樓這麼有誠意，我當然要同意啦，不同意豈不是辜負了您的美意。對了，啥時候簽合同？」聞香一臉無辜地追問。

    在這一刻，孫掌柜突然覺得：自己和百貨樓是不是都被這個丫頭給忽悠和糊弄了？

    終日打雁，沒想到反被雁啄了眼。

    孫掌柜的一口老血差點要噴出來，他深呼吸一口氣，強行按壓下去後才補充道：

    「咱們醜話說在前頭，一個月為限，你必須拿出二號牙膏樣品給百貨樓試用和代售，不然這百分之二就沒了。」

    「好吧，這個也沒問題。」聞香思索再三也答應下來，自己挖的坑，再苦再累也要填平去。

    「那麼，今天就簽合同？」孫掌柜提議。

    「行啊。」

    「你帶著秘方來了？」

    「用不著，簽完合同，我就寫出來給您。」

    孫掌柜的目光立刻變得意味深長，感情這根本就不是什麼祖傳秘方啊，難怪她說什麼開發了二號牙膏，奇了怪了，她一個鄉下丫頭哪來的本事？

    聞香之前說祖傳秘方，不過是為了說服百貨樓幫忙代售牙膏而已，現在嘛，百貨樓是識貨的人，這牙膏是不是祖傳已經不重要了。

    因此她毫不掩飾自己就是產品開發人的事實。

    孫掌柜拿出準備好的合同，添加上聞香的要求，再給聞香過目。

    聞道先看一遍，哎，恕他能力有限，沒能提出什麼有建設性的意見；聞香再細細看一遍，基本上沒什麼可挑剔的，就提出兩點要求：

    第一，增加結帳時間限制，即：每年一月十五日前結清上一年度利潤的百分之二。

    第二，針對百貨樓提出的：聞家不可以繼續製作銷售一號牙膏。聞香要求增加一條即是：聞家可以繼續製作一號牙膏，但只能用於自用，不能銷售。